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艾普拉唑15年10亿+VS伏诺拉生2年10亿+VS后来者？

来源：泰然健康网时间：2024年12月07日 02:12

长江后浪推前浪，一浪更比一浪强

伏诺拉生又有企业申请上市，这个产品很火，火到是个大企业都想做一个，尽管专利期还有好几年才到期（2026年8月29日），但是，按着企业申报和正在准备申报的已经超过50家了。

假如，专利到期的时候还有集采，地板价也不是梦；如果，到时候没有集采，那么，这个产品未来可期。

奥美拉唑、艾司奥美拉唑--国采第三批、泮托拉唑--国采第四批，兰索拉唑和雷贝拉唑目前没有申请过评的企业。

艾普拉唑肠溶片：丽珠集团，2007年12月份获批生产，2009年全国大部分省份进入升级医保目录，2017年进入国家医保目录，价格从上市时的15元+/片到现在的12.5元左右一片，价格稳定。

从2018年执行2017年医保目录之后全面发力，规模从2018年的7亿到2021年的13亿（样本医院），几乎翻了一番，并且保持了一定的增长势头，2022年Q1预计可达4亿元规模。

鉴于PPI类口服产品的集采大降价，艾普拉唑肠溶片是目前PP1领域医保目录内价格最高的一个。

伏诺拉生片：武田，在国内2019年上市，挂网价28元/片，2020年进入国谈目录，谈判价格9.9元/片，2021年正式执行，销售全面推开，2022年Q1单品销售规模接近2亿，已经达到艾普拉唑的一半左右，势头强劲。

不出意外2022年全年可达10亿销售规模，基本上走完了艾普拉唑十几年的时间，就这一点大家有没有什么思考的？

目前，排在首位的是雷贝拉唑，奥美拉唑临床情况一般，见下表；

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（数据来源：药融云风云药谈整理）

替戈拉生：罗欣，2022年4月上市，定价28元/片，从定价策略上来看是对标了武田的伏诺拉生上市价格，如果在2022年的医保国谈中谈判成功，价格在10元左右，并且挖了AZ的消化线团队，非常值得期待。

到2022年底的时候，看替戈拉生的市场表现，不过就目前整个市场的环境，2022年的纯销结果不太可能起飞。

和替戈拉生不同的是，伏诺拉生后面排队的企业太多了。

不管是从购买、营销、团队，罗欣的这一套组合拳非常值得传统企业学习，想要从传统企业转型创新药，要有壮士断腕的那种狠厉和果敢。

该买的买、钱该花的花、人才/团队该配置的配置，想要打造一个几十亿的大品种，就不能做“小马马拉大车”的事，一个产品慢慢花钱起量。

现在这个阶段的产品市场表现也是两级分化，一方面集采把原有很多大产品直接按到地上摩擦，一方面产品比较突出的迅速起量，如果说从逻辑上去理解这个事，就是目前的---市场“腾笼换鸟”会有更好的表现。

这类产品的市场表现，是个例也不是特殊的个例，具有一定的代表意义，对于企业来讲是布局不是赌博，对于代理商来讲不是个好消息，越来越多的大品种出来后企业自营。

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