碧生源副总裁林如海：新环境下品牌更需年轻化

原标题：碧生源副总裁林如海：新环境下品牌更需年轻化

本报实习记者 许礼清 记者 李向磊 北京报道

“碧生源理解的品牌年轻化就是保持市场活跃。”

10月22日，由《中国经营报》举办的“新经济 新动能——2019中国新消费高峰论坛”在北京香格里拉饭店正式拉开帷幕。在会上的圆桌论坛对话环节以及专访中，碧生源控股有限公司（以下简称“碧生源”）副总裁林如海阐述了当下新消费的内涵以及碧生源品牌年轻化的新路径。

新消费即新需求

“做品牌和市场，常常被大家诟病的就是减肥市场产品忠诚度不够，但新产品不断涌现的同时也带来了更新迭代的机会，因此减肥市场既是永恒又是多变的市场。”林如海表示。

林如海接受《中国经营报》记者专访时对新消费这一概念做出了自己的理解，所谓新消费实质上是消费需求在发生转变。以前大家对于健康概念和健康意识不够重视，但现在消费者懂得科学了。大家减肥的同时还要求保持自己健康的状态，不能因为减肥而影响生活质量和工作效率。另外，大家开始把减肥当做一种正能量来弘扬，这是很大的意识转变。

“我认为新经济时期，大健康产业有两个比较显著的特点。第一就是人们的消费意识转变带来大健康产业的变化，以前大健康产业属于中老年人群的奢侈消费，现在的大健康变成全年龄段和全民的日常消费。”林如海告诉记者。

另一方面，林如海认为，大健康产业的销售渠道也开始发生转变。“碧生源曾经有过最好的全国医药连锁和药店的销售网络，曾经在全国的分公司和负责销售的团队超过5000人。而现在的碧生源又进驻天猫的医药馆、京东的旗舰店等线上平台，在电商平台里边它又成了头部产品。所以这两个转变是碧生源在新经济大环境下需要适应的。”

品牌需要年轻化

碧生源创始于2000年。在各行各业都在寻求年轻化的新形势下，对于即将迈入二十年的碧生源也不例外。

“我所理解的品牌老化不是因为品牌年龄而老化，而是品牌的市场活跃度衰减。品牌年轻化需要抓住年轻人的心。”林如海表示。

在产品端，林如海提的最多的就是坚守品质。林如海告诉记者，大健康行业，尤其是减肥产品，消费者对于质量的要求只会越来越严格，因此公司必须要坚守品质，让消费者对公司产品产生信赖，这样也是最好的宣传。

对于碧生源在品牌年轻化道路上的探索，林如海告诉记者：“碧生源实际上是从2008年左右就开始向品牌年轻化迈进。我们最大的一个手段就是利用中国大学生广告艺术节学院奖，目前该学院奖已经覆盖上千所高校院系和几十万相关专业学生，这是接近年轻化的很好的方式，也是我们目前做品牌年轻化的最主要的举措。”

在推广营销方面，碧生源也一直在创新。林如海告诉记者：“碧生源的创新主要在于社会化的传播，以前我们投电视广告都是硬广，现在媒体发生了翻天覆地的变化，但是实际上媒体改变的是形式，本质没有变。我们在传播当中仍需以内容为主，用社会化传播的概念达到自己的创新。”

而对于碧生源来说，真正的改变是开启自媒体时代。“现在都在谈自媒体，但是在2014年我们投放《花儿与少年》的时候，公司从上到下对微信都还不太熟悉。虽然起步晚，但是做自媒体对我们是真正的一个改变。”林如海表示，对于媒体的把握，未来可能不仅仅局限于广告的合作，可能更多在于打开自己企业的大门和媒体广泛的交往，了解消费者需求，以此找到更为广泛的目标顾客。

（编辑：刘旺 校对：张国刚）

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