碧生源品牌广告策划案（8页）

“瘦”益匪浅 碧生源牌奥利司他胶囊营销策划方案 目录 内容提要 二、市场调研 三、整合营销 四、创意设计 五、媒介投放 六、营销预算 七、附录 一、内容提要 1、现状 随着国内经济的向前发展和人民生活水平的不断提高，我国人均消费水平提高，物质生活条件得到改善，但由于饮食结构的不合理，肥胖人数大量增加，减肥行业有较大的发展空间。尽管如此，市场却竞争激烈，中国减肥行业品牌众多，百花争鸣，没有绝对的领导品牌，而随着健康减肥越来越风靡。碧生源品牌推出奥利司他胶囊，简称“小蓝盒”。但在如此竞争激烈的市场，“小蓝盒“想要在市场占据主导地位也并非易事。可谓是挑战与机遇并存。 2、优势和突破点 更科学、更健康。其一，“小蓝盒”经过了otc认证品，产品成分及生产工艺都是获得认可的，而且还获得了美国FDA，欧盟EMA，中国CFDA的批准，是一种可被认定为可选择的减肥胶囊。从产品的科学制造上面，碧生源品牌的产品更能够打消消费者的顾虑。其二，碧生源在推出“小蓝盒”的时候，充分的考虑到了用户的需求，并且结合体重超重或者肥胖用户的基本需求，通过更加严格的工艺，打造出更加有减脂塑身效果的小蓝盒。通过这些优势，我们选择的突破点是健康性、科学性。 3、营销主题：“瘦”益匪浅 通过从“瘦”下来得到的一些意想不到的收获，如自信，健康等。来诠释“瘦”益匪浅这个主题。加强“小蓝盒”阳光，进取的品牌调性。 目标 提升品牌知名度和美誉度，扩大市场销售份额。 二、市场调研 PEST分析 产品分析 消费者分析 SWOT分析 竞争者分析 1、 PEST分析 P:近年来。政府对减肥药品行业的监管愈发严格，但也更加重视该行业的发展，这对“小蓝盒“是一种挑战，也是一种机遇，这样有利于肃清市场，也有利于”小蓝盒“将自身与其他品牌区隔开来。 E:我国经济稳步向前发展，公民收入水平稳步提高、而减肥行业市场并未饱和，近年来减肥行业销售额逐年增加，增速很快、减肥行业明显是处于上升发展期。 S：随着减肥产品行业的发展。人们对药物减肥的接受程度越来越高，甚至在某种程度上对药物减肥有心理上的偏好。这对“小蓝盒”来说也是一种契机。 T: 随着人们生活水平的提高，人们在追求减肥的同时越来越注重自己的健康。科学，健康减肥成为新观念，而“小蓝盒”树立的正是这样一种新型的健康、科学减肥的方式。 小结：宏观背景下，“小蓝盒”发展具有一定的优势。在中国这个巨大的减肥产品市场，“小蓝盒”极具发展潜力。 2、产品分析 1、产品有品质也有气质。健康、科学是品质所在、精美小铁盒是气质所在。 2、产品价位合适（零售均价在200元左右），在减肥产品行业市场的价格也易被大众接受。 3、品牌定位有方向。“随餐一粒，排油减肥”是产品的定位方向，这八个字言简意赅，容易记忆，精准提炼了产品的核心概念。 ? 3、消费者分析 我们的消费者主要是有减肥需求，推崇绿色健康生活的时尚青年和有进取心，需要保持优雅身材的人群。这类群体的消费者，减肥意愿强烈，并且他们大多数有一定的自主购买力。，对减肥有不同的理解与定义；他们在享受着美食带来的快感的同时，他们也希望不要长胖，同时他们还有一定的健康、科学减肥的理念。 4、SWOT分析 优势（Strength）： 产品在品质上表现过硬；效果好，遵循科学健康匀速的原则，为更加多的用户提供一个更优质的减脂方案‘这种科学减肥的理念迎合大众生活需求；产品源自碧生源，品牌口碑好，更容易吸引消费者。 劣势（Weakness）: 市场同质化产品严重，一些假冒伪劣产品和虚假广告混淆消费者，影响“小蓝盒”的品牌度。目前只在网上售卖，一定程度上减少了销售额。 机遇（Opportunity）: 健康减肥越来越风靡、国家也比较重视该行业的发展，减肥行业市场发展潜力巨大； 有广泛且具备消费力的消费者 威胁（Threat）: 减肥行业品牌众多，百花争鸣，市场竞争激烈，消费者消费行为复杂多变。且政策限制越来越大，对产品的要求日益严谨。 5、竞争者分析 康宝莱：诞生于美国，创于1980年，全球领先的营养及体重管理企业，专业从事体重管理；营养补充；个人护理系列产品销售。主要竞争产品为代餐减肥产品。康宝莱品牌效应强。但价格过高，而且在中国占不到领导地位 艾丽：又称艾丽奥利司他胶囊，成立于1996年，甲类非处方药，主要用于肥胖症或体重超重患者的治疗，集药品研发、生产和销售于一体的制药企业。产品综合推广性强。价格比其他产品低，比较亲民。但产品知名度较低，不被大众所熟知。 舒尔佳：舒尔佳奥利司他胶囊，所用的奥利司他原料药是由鲁南制药集团利用一种含奥利司他的制剂及制备方法制备而成，品质高，是产后腹部、腰部等局部肥胖和全身肥胖人群，健康、科学减肥的减肥药品。但口碑不理想，价格也过高。 绿瘦：绿瘦品牌创立于2

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