安利：转型之路探索健康生活方式

安利,这家曾被年轻一代用作动词的外企,正在中国市场上进行一场深刻的自我变革。

2023 年 12 月 31 日,在深圳举行的“时间的朋友”第九届跨年演讲上,罗振宇用安利从业者陈大哥的故事来说明安利的新变化。不同于过去挨家挨户送商品、强行推销的模式,如今安利营销人员通过健康生活方式和高质量社交活动,吸引目标客户。在“大健康社群”策略的引导下,安利营销人员不再采用传统的“按头安利”方式,而是通过自身健康生活示范和意气相投的社群活动,将产品推销转化为线上线下的主动吸引。这种策略转变不仅改变了营销方式,也重塑了安利在消费者心中的形象。

以资深安利营销人员玲子为例,她见证了安利在中国的转变。玲子在2003年加入安利,最初在广州一边做编辑工作一边兼职销售安利产品。那时,她需要挨家挨户送商品,经历了安利的早期电商时代。现在,她全职从事安利营销工作,生活在深圳。

与过去不同,玲子现在更注重通过组织户外活动、健康课程和微信群等方式,与潜在客户建立联系。她通过分享营养健康的专业知识和组织各类活动,潜移默化地影响人们的生活方式,并提供个性化的健康方案。在这个过程中,她成功地吸引了更多人购买安利产品。

这种转变不仅反映了安利在市场策略上的进步,也适应了中国消费者日益增长的健康意识和个性化需求。通过积极引导消费者关注健康生活方式,安利正在成功地实现从传统销售模式向更加人性化、服务化的营销模式的转型。

在2023年底的安利年度盛典上,余放强调了一个真正可持续发展的企业必须深深扎根于时代,持续为社会和公众创造价值与福祉。除了企业战略的转型,安利在环保和公益领域也展现出了坚定的决心和行动力。

目前,纽崔莱的明星产品蛋白粉已经实现了全线的碳中和,展示了安利在环保方面的领先地位。此外,安利设定了宏大的目标,计划在2038年实现在中国的碳中和目标。这一承诺反映了安利对环境保护的重视,并致力于采取积极措施应对气候变化。

对于大众来说,更值得期待的是 2024 年安利首家升级的旗舰体验馆将落成,自有有机农场也将在中国落地,并进一步推动智慧有机种植和中草药的现代化。有咨询机构预测,到 2027 年,中国的保健品市场规模将达到 4237 亿元。随着国民收入进一步提高和人口持续老龄化,人们对保健品的需求将更加细分和多元化。

安利的“美好生活之花”精准契合国家发展方向,但要让这朵花绚丽绽放,除了深化本土化战略,还需“战略耐心”。持续创新和变革,是实现永续发展的关键。来源：咸宁新闻网

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