碧生源致力于将茶健康服务打造为第二增长曲线

时下,茶产业市场竞争激烈。成立于2000年的本土茶包品牌碧生源,无疑是挑战茶叶巨头里显眼靓丽的“后浪”。官方数据显示,目前碧生源在全网拥有超百万的粉丝,年累计销量突破百亿个袋泡茶包,连续霸榜天猫双11保健茶类目第一,成为国内袋泡茶市场新势力品牌的领头羊。这个事情碧生源是怎么做到的呢?

在立顿的碎叶茶包备受嫌弃之时,碧生源快速嗅到商机,以知名核心茶园基地、自建茶学研究室、0添加天然完整草本原料,加上冲泡口感纯正的产品理念为核心,推出了双囊茶包袋泡茶产品,迅速抢占市场。

同时紧紧抓牢消费品核心的三大点:产品、渠道和营销。在产品端不断进行产品创新,紧贴当下市场需求和行业发展趋势,丰富产品体系。在渠道方面,碧生源采取全渠道布局模式,同时聚焦线上和线下、覆盖B端与C端,全方位触达消费者。在品牌营销上,碧生源以高质量内容对话消费者,拉近与消费者之间的距离,以茶会友,从而与消费者一起感受茶意。碧生源还通过产品包装和口味创新,以及建立产品标准化,严格把控产品质量,从而摘掉袋泡茶身上低端、廉价、口感差的标签,重拾中国消费者对袋泡茶的信心。

此外,碧生源更是致力于将袋泡茶服务打造成为第二增长曲线。在新茶饮市场上掀起无数浪潮的茶饮品牌,利用门店优势在店内的显眼位置推出新品类茶包,同时发展线上渠道。与茶叶品牌不同的是,袋泡茶新式茶饮在线下门店就能积累了大批的忠实消费者。看到自己喜欢的茶饮推出新品类,大多数顾客都会抱着好奇包容的心态去尝试。同时茶饮品牌也会紧跟门店销售情况,蹭自己的热度去推新。常菁茶、常润茶、纤纤茶、清源茶及润元茶“五茶”产品,口味熟悉的袋泡茶成功吸引消费者进行尝试,并能根据品牌的冲泡步骤指导,选喝到风味合适的茶。

随着时代的发展和生活水平的提高,消费者不再只关注商品的价格,对品质和风味的要求也越来越高,消费倾向也朝着更健康,更高质量的方向倾斜。在吸取了前车之鉴立顿碎茶包的经验教训后,国产袋泡茶品牌用草本袋泡茶初步解除了消费者对茶叶品质的怀疑,但要想成为“常青树”,碧生源还应该往哪些方面注入“养料”?

现如今,世界各地的消费者不仅在寻找健康的无添加食品饮料,也在积极寻求添加了营养成分或功能成分、能够促进健康的食品饮料。如今,碧生源需要更多带有健康标签的产品,来帮助消费者从各个方面改变生活方式,而饮料中的成分则尤其强调天然有机、可持续性,以及对身心影响具备针对性和可追溯性的。

当然,如今的碧生源一路走来也并不容易,在面对汹涌而来的境内外资本竞争、市场竞争、产品竞争,来自于晋商的董事长赵一弘秉持信念和坚持,并领导碧生源常菁茶减肥茶、常润茶“两茶”从自身优势做起,整合科技力量,整合新营销平台,依循大健康潮流持续打造属于自己的碧生源品牌。

图:碧生源牌常菁茶

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