康宝莱四度参与进博会：坚持年轻化、持续加码中国市场

全球知名的美国营养品公司康宝莱近日携旗下20多类50多种海外畅销的营养产品亮相进博会，展示每日营养、目标营养和运动营养三大系列营养产品，满足各类人群多方面的健康需求，这也是康宝莱连续第四年出现在进博会的会场上，康宝莱中国区总裁、全球高级副总裁郭木在接受采访时表示，“进博会已经成为展现中国对外开放水平、增进国际交流与合作的重要平台。我们希望借由这一平台向广大消费者展示康宝莱以科技为依托的优质产品，传递‘营养+运动’的健康理念。当前，中国已进入以科技创新驱动的高质量、可持续发展新时期，康宝莱未来将持续加大在华投入，扎根中国市场，分享发展机遇，在实现自身业务可持续增长的同时，助推国民健康升级。”

康宝莱中国区总裁、全球高级副总裁郭木

新品亮相、互动优先，康宝莱带来新生活理念

此次康宝莱的展台设计沿袭了以往以绿色和白色为主色调的清新风格，全面展示在全球市场备受欢迎的产品组合。除了王牌产品蛋白混合饮料及蛋白营养粉、Herbalife24系列运动营养产品，海外购产品水悦形片(Cell-U-Loss)、倍御固体饮料(Best Defense)、Joint Support Advanced、Ocular Defense Formula等也一一亮相，全面满足不同年龄段、不同性别、不同体质的人群对产品营养的个性化、多元化需求。

近年来，康宝莱一直积极推动“全国冰球先锋行”公益项目，此次展台的互动环节也是以此为灵感进行设计，让更多参观者可以在现场了解这项传统冰雪运动。“实际上，康宝莱在2019年就与北京体育大学合作，设立了‘康宝莱冰雪运动发展基金’，其中一项重要的目标就是向青少年积极普及冰球运动，助力国家 ‘3亿人参加冰雪运动’目标的实现，”郭木介绍道，“此外，我们还在进博会展台开设了营养和健身小课堂，由营养讲师和健身教练现场科普均衡营养、科学健身等知识，希望借此可以向参观者传递正确的健康观念。”

而对于想要实地体验产品的消费者，康宝莱也特别设置了公司介绍区和奶昔吧台区，在为其提供详实的图文展示之外，还可以在现场制作美味可口的奶昔试饮品，以让消费者借此对康宝莱产生更直观、更全面、更深入的了解。

康宝莱进博会展台

直面年轻消费群体，康宝莱持续加码中国市场

疫情之后，越来越多的年轻人开始意识到健康生活的重要，除了在饮食上面开始逐渐调整之外，其还在运动、营养补充方面着力，多管齐下，来改良自己的生活方式。

“营养补充剂消费群体年轻化的趋势已经非常明显，”郭木说，“相比较之前，现在的年轻人会更直接地表达自己的需要，‘爱吃爱美爱健康’就是对他们的诉求的形象总结。而随着这些年轻人的成长以及未来收入的提升，会在扩大内需方面起到重要的作用。”

郭木表示，就目前来看，除了年轻消费群体的消费体量在上升之外，低线级市场的增长也很有看头，“比如说过去的‘家电下乡’就很好地满足了消费者的需求，而现在，他们的需求也在逐渐变化，开始向着健康、营养领域在逐步转移。”

基于以上观察，康宝莱在消费群体定位上做了更进一步的详细划分，在强调本土化的同时，也在产品设计时更多考虑到了年轻消费者的使用场景和使用习惯。“比如年轻人对于便携的需求会更明确，因为他们的生活和工作的场景其实差异非常大，你不可以将家庭生活场景和旅行、工作等场景混为一谈。又比如年轻人的口味喜好，他们不仅知道国际市场的流行趋势，同时也有属于自己的特色，之前我们曾经推出过一款黑芝麻口味的奶昔，就是根据中国年轻消费者的口味需求而定制的。”

除了包装、口味等因素，如何与年轻人沟通也是康宝莱一直在思考的事情。经过深思熟虑，康宝莱选择与能兴集团旗下《守望先锋联赛》战队——广州冲锋队进行合作，成为其2020-2022赛季的首席赞助商暨官方营养合作伙伴。“众所周知，电竞对于年轻人的影响是非常大的，优秀的电竞选手对于粉丝的影响力也非常大，我们希望通过营养品的输出、营养科学的输出以及运动营养的输出，能够帮助这些训练强度非常大的运动员建立起非常好的健康基础，与此同时，也借由他们之手，将对于健康理念的正确认识和理解，传递给更多年轻人。”

郭木表示，康宝莱非常看好中国市场的未来发展，亦将会持续加码中国市场。据统计，2020年，康宝莱继续拓展产品组合并引入战略新品类，全年推出了多达18款新品，其中广受欢迎的Herbalife24系列运动营养产品已在康宝莱南京工厂实现本土化生产和销售，以满足规模日益扩大的运动健身人群的需求。2020年底，康宝莱全球首家产品创新中心正式在上海投入使用，以全新的工作模式和先进的创新科研能力赋能其在华生态。与此同时，为配速在华业务发展，提升消费者和营销人员的交互与购物体验，康宝莱已于今年上线业务中台，为包括康宝莱官方商城、App、网站等一系列前端应用构建全渠道、可复用、支持业务创新的解决方案，这也成为康宝莱自2019年开启数字化转型之旅以来的又一重要里程碑。

“今年是康宝莱第四年参加进博会，我们非常感谢这一平台，给了我们更多的机会去和各界人士进行沟通、交流，也可以借此更深入地观察中国市场的变化，从而把握机会，去更好地实现企业在未来的发展计划，”郭木表示。当前，人们对营养健康的重视已经达到前所未有的高度，优质的营养健康产品、个性化营养服务拥有广阔的发展前景和强劲的增长机遇。康宝莱将持续加大在华投资力度，从年轻化、个性化、数字化等多个维度着手，为中国消费者带来更多高品质、个性化的营养产品和更好的消费体验，切实助力《健康中国2030规划纲要》各项宏伟目标的实现。

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