中国经济网：USANA葆婴持续深耕中国市场 助力健康中国2030

来源|中国经济网

USANA葆婴作为一家专业从事健康理念传播及健康产品研发、生产、销售和服务的外商独资企业，自进入中国市场以来，一直将自己的发展战略和定位，与国家倡导和推动的方向紧密结合。为积极响应“健康中国2030”规划纲要，USANA葆婴于2023年提出了“健康家庭战略”，并响应时代号召，不断推动战略升级，通过全方位的健康管理和服务，助力每一个家庭实现健康生活的美好目标。

就USANA葆婴“中国本土化战略”和“健康家庭战略”的深入和实施，新华网、华夏时报、中国经济网等多家媒体进行了详尽报道和解读。我们也将通过系列栏目为您呈现。

“根据《“健康中国2030”规划纲要》设定的健康产业发展目标，预计到2030年，我国健康服务业市场规模将达到16万亿元，结合中国的人口发展趋势，大健康行业前景无限，为企业提供了广阔的发展空间。”USANA全球副总裁、中国区总经理王生接受中国经济网记者采访时说道。9月5日，王生和USANA首席商务官Brent Neidig（聂怀禹）在USANA葆婴健康中国行北京站活动上接受了记者采访，分享公司在华发展历程及未来发展方向。

本土化策略巩固中国市场

“自2010年起，USANA正式进入中国市场，经过近15年的本土化运营，目前USANA在中国市场的份额已遥遥领先全球其他市场，这一成就得益于公司的本土化战略。”聂怀禹在谈及USANA葆婴在中国市场取得的成绩时如是说道。

聂怀禹指出，USANA葆婴的成功秘诀在于三个方面：人才、产品以及IT工具的本土化。“我们聘请了解中国市场与文化的本地管理人才，以推动本土化策略的有效实施；我们邀请了中国科学家参与产品的研发与制造，并在国内设厂生产，确保产品更加贴近中国市场需求；我们的IT团队还专门做了App以顺应中国消费者在App上进行购物的习惯。”

“在中国，我们深知药食同源的重要性，因此与北京中医药大学密切合作也是USANA葆婴本土化战略的一部分。”王生补充道。据了解，USANA葆婴与北京中医药大学近50位专家合作，开展首批16项科研或临床试验，其中三项课题已结题。其中,刘春生教授课题组通过基因技术解决了中药深加工产品的掺伪问题，开发了基于叶绿体条形码psbA和miRNA 的当归提取物鉴别方法，为企业在分子层面控制原料质量奠定了基础。近日，USANA在中国新聘任了两名高级研发管理人员，计划组建中国研发中心，专注蓝帽子功能性产品的研究。

“健康中国”与“健康家庭” 共筑健康未来

在USANA葆婴深耕中国市场的征途中，本土化策略不仅为其奠定了坚实基础，更为其在“健康中国2030”建设规划中找到了定位。2023年，USANA葆婴基于其企业愿景“成为世界上最健康的大家庭”，正式推出了“健康家庭”战略。王生指出，这一战略涵盖健康个人、健康家庭、健康社区和健康国家四个层面，计划从现在起到2030年分阶段推进，最终将USANA葆婴打造成为中国最受尊敬的营养品公司，服务超过50万乃至更多的健康家庭。

“在健康个人层面，我们将持续提升USANA葆婴经销商的专业能力，协助他们打造专业IP,高效赋能他们为亿万国人提供健康咨询和服务；健康家庭方面，我们关注每个家庭成员每个人生阶段的健康需求，努力‘成为世界上最健康的大家庭’；健康社区方面，我们利用遍及全国的工作室，通过线上社群互动和线下社区活动，打通健康家庭的‘最后一公里’；而在健康国家层面，我们将携手国家专业机构，共同推动健康知识的普及和健康素养的提升。”王生坚信，“每个人健康了，家庭就健康；家庭健康了，社区就健康；社区健康了，整个国家就健康了。”

王生告诉记者，USANA葆婴的“健康家庭”战略已经取得了显著成效。超过2万名经销商获得了公共营养师认证，成为“持证上岗”的健康专家；近50000伙伴通过“走进最美大学”项目去浙江大学、厦门大学实现了大学梦，与家人共享成长的喜悦；在100多个城市举办的“健康中国行”活动，为10万余人普及营养知识，传递了健康生活的理念；同时，USANA葆婴还与中国营养保健食品协会合作，推出了国内首创的“母婴健康指导员”认证，为母婴健康提供了专业保障，近5000名经销商获得了母婴健康指导员认证。这些举措不仅展现了USANA葆婴在健康产业中的领先地位，更为推动健康中国的建设贡献了积极力量。

以差异化策略 满足多元化健康需求

中国消费者协会近日发布的《健康产业消费趋势发展报告》显示，随着“健康中国”战略的不断推进，2024年中国大健康产业总收入规模将达到9万亿元，相较于2021年8万亿元的总额实现显著跃升。“健康消费”已经逐渐成为消费者的日常消费习惯，人们对健康产品需求的日益多元化和个性化为USANA葆婴提供了更为广阔的发展空间。

“中国大健康产业规模非常大，但是好多赛道已经很满，比如在淘宝、商超、直播卖货平台你都可以看到各种各样的维生素产品。在大健康行业这片红海市场中，我们始终在寻找细分和差异化的路径，以开辟属于我们的蓝海，”王生表示，面对消费者对健康需求的常态化、多元化和个性化趋势，USANA葆婴正积极探索并实践一系列创新策略，以在竞争激烈的市场中脱颖而出。“以母婴赛道为例，我们观察到孩子们对市场上很多营养补充剂接受度很差，觉得它们不好吃。因此，我们开发了针叶樱桃维生素C凝胶糖果，让孩子们在享受美味的同时，也获得了必要的营养补充。除此以外，减重、银发族、青少年营养都是我们关注的赛道。

在追求产品效能的同时，USANA葆婴亦不忘赋予产品以多元的包装设计。公司针对不同消费场景——家庭、差旅、商务等，研发了多款符合特定需求的包装和剂型。“针对职业白领和经常出差的人群，我们计划推出便捷式营养包，将一天所需的营养素按时间段进行分装，方便消费者随时随地补充营养。同时，我们也非常注重产品的颜值，让年轻人在享受健康的同时，也能感受到时尚和趣味。”王生说。

健康产业作为时代浪潮中的一股强劲力量，正以前所未有的速度重塑着人们的生活方式与社会观念。随着“健康中国2030”战略的不断深入实施，以及像USANA葆婴这样优秀企业的共同努力，中国大健康产业将迎来更加光明的未来，为人民群众的美好生活注入源源不断的健康活力。

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