健康从来不是一道选择题 诺辉健康作答时代之问

来源：封面新闻

2000多年前，柏拉图在《理想国》中曾说，这个世界上没有任何快乐比健康更快乐。

2023年9月1日是第17个“全民健康生活方式日”，今年的主题是：“三减三健”，是指减盐、减油、减糖、健康口腔、健康体重、健康骨骼。国家卫生健康委倡导公众主动学习健康知识，掌握健康技能，积极践行文明健康的生活方式，落实“做自己健康第一责任人”理念。

什么是健康的生活方式？你对“健康”的定义又是什么？健康，与你我息息相关，如何让生命质量变得健康，是一个需要沉下心思考的大命题，在任何时候探讨都不过时。在今年的西湖对弈论坛上，我们看到了关于“健康”的新解法以及新思路。

9月2日，诺辉健康第6届西湖对弈癌症早筛与防治跨界高峰论坛在杭州召开。据悉，本次高峰论坛由诺辉健康发起于公司创办的2015年，已经成为国内举办时间长，聚焦于癌症早筛最新研发、学术交流和商业创新的品牌标杆盛会。

据了解，本届西湖对弈以“奔涌向前”为主题，时隔4年后重启，以回顾2019年至今癌症早筛行业商业化进程，探索和展望癌症早筛新产品和新技术的前景。

破题：预防就是最大的治疗

在今年的西湖对弈论坛上，北京大学第三医院ICU副主任医师、国家卫生健康委卫生应急现场处置指导专家、知名科普作家薄世宁教授，中国癌症基金会肿瘤人文协作组副组长、《癌症传》、《基因传》译者马向涛博士，诺辉健康执行董事兼首席科学家陈一友博士，围绕早筛对癌症预防的价值，以及癌症到底是不是可以预防等热门话题展开了圆桌对话。

癌症能否预防，薄世宁表示，人在40岁以后，患癌的风险是呈指数性的增长，一年比一年高。“美国有一个统计，100个人离开这个世界，其中有40个人是因为癌症，其他是因为心脑血管等其他疾病。” 薄世宁说，既然每个人都有患癌的风险，不如定期做筛查。换句话说，癌症就是和年龄高度相关的疾病，所以应该从筛查开始。

马向涛表示，2006年世卫组织在一个公告当中已经提到，癌症是一种可防的慢性病。所以，2006年之后，大家的观念是逐渐接受它，癌症就像高血压、糖尿病一样，它是可控而且是慢性，大家不要“谈癌色变”。现在我们国家的卫生条件很好，人均寿命很长，不可避免的我们作为一个人口大国也是癌症大国，这是不争的事实。

那么，到底诱发癌症以及可以进行筛查和预防的关键点在哪里？陈一友解读说，癌症是个基因驱动的疾病，也就是说细胞正常分裂的过程中凸现了一些突变。有极少数的突变，就会引起细胞不受控制的生长，就是常说的“癌症”。有些癌症可以预防，大部分癌症不可以预防，所以唯一可以有效对抗癌症的方法就是早期发现。

而对于如何提升治愈率，薄世宁表达了自己观点，预防就是最大的治疗。随着我们国家的经济越来越改善和人民生活的改善，年龄越来越增长，就一定会面临癌症的问题、心脑血管疾病的问题。所以，最大的措施是，预防大于任何的治疗。

谈及癌症早筛行业，陈一友认为，癌症早筛不仅仅是科学问题，它也早就不仅仅是一个医学的问题，它还是个卫生经济学的问题。癌症早筛，“做”比“不做”更省钱，它甚至已经超过了卫生经济学的问题。因为对人来说，生命是有价值的，我们需要跨界，和各位同行一起努力，让每个生命走到自然轨迹的终点，而不是提早离开。

解题：诺辉“2+X”方法论

身处癌症早筛行业的诺辉，做了些什么？又做对了什么？

“今年我们希望的目标是年收入17亿元。” 诺辉健康董事长兼CEO朱叶青掷地有声说道。

2023年如能实现年收入17亿元，意味着同比2022年将增长超100%，诺辉的增长从何而来？背后的增长逻辑到底在哪里？朱叶青给出了答案：开源、节流。“分子是开源、分母是节流。”

“开源做了最重要的一件事情，就是将商业化的路径尽可能多元化。我一直在讲什么是最好的商业化路径，就是能把你的产品送到你最想要的客户面前，最有效的途径就是好的商业化的路径。”

朱叶青介绍说，诺辉的商业化路径叫做“2+X”，“2”是大家非常容易理解的，也是直观认为癌症筛查产品最容易触达的渠道，即医院渠道和民营体检渠道，这也是诺辉一直在坚持做的。但是未来，这个“X”到底在哪里？这个“X”是可能大家还没有看到，但诺辉已经做了很多事情的消费医疗。消费医疗为什么放在“X”，因为消费医疗其实有很多的层级，消费医疗从大家普遍理解的互联网渠道到支付方、用户一起来支撑的战略合作伙伴以及保险公司等其他的支付方的渠道，到我们耳熟能详的药店渠道，这都是目前支撑着诺辉奔涌向前的支撑点。

对于未来增长，朱叶青表示，诺辉商业化的渠道是“2+X”，将来我们希望每一个渠道的客户能够带来复购，复购率就是一个成效，对于将来的增长非常重要。现在复购率对于我们来说还很低，但是当我们在专业的医疗渠道，如医院端、民营体检端积累了足够的用户，当常卫清的渗透率能够从今天的1%的市场渗透率上涨到5%甚至更高的时候，相信我们看到的复购一定是一个令大家惊喜的数字，到那个时候，我们可以把“X”换成真正的消费医疗。

开源靠商业化，而节流靠降本、增效。朱叶青坦言，“降本”渗透在诺辉运营的每一个环节中，运营的每一个同事都要参与降本工作，每一个成本、每一分钱、每个月都在计算，这才有整个运营的效率持续提升；“增效”是能用机器干的绝不用人干，能用自动化生产线的绝对不用人工，能够转化为AI人工智能的绝对不用传统方法。“正因为如此，我们在过去几年中才实现了快速增长。”

有了方法论，面对整个癌症早筛行业，用户到底在哪里？朱叶青认为，癌症筛查类产品和传统意义上大家认为的医疗类产品不太一样，大部分医药、医疗器械产品，你的用户就在那里——就在病房里、就在医院里、就在那个很确定的范围里。而对于诺辉来讲，癌症筛查在目前，在现有的中国医疗条件下，顶多算是一个隐性的临床刚需，大部分用户不在医院中，甚至没有想过到医院。因为他没有症状，最多是轻微症状。

另一方面，如何用产品去打动消费者，又是一个亟需从内核出发解决的时代之问。毫无疑问，诺辉做到了——成功研发了一个合规且有壁垒的，同时又能支撑未来若干年快速增长的产品。

“首先，产品必须是硬核产品，别人如果要想去抄袭必须重复同样的过程；其次，产品必须在药监局批准，是合规的；三是批准出来的产品尽可能不受限于专业的医生，而能够有更广阔的空间。”朱叶青解释说，这就是2018年我们为什么花那么大的精力、忍受那么大的艰苦做癌症筛查的产品。这几年商业化的成果，证明我们过去的努力都得到了回报。奥本海默说过一句话，如果你没有足够的耐心去等待一场成功，你就要用一生的耐心去面对失败。

“癌症筛查的产品市场很漫长，不光是我们，宫颈癌筛查的产品等待的时间不比我们短，常卫清大概用了7年时间，经历了8个医院大规模前瞻性的临床试验，才换来了药监局的认可，才换来了未来的产品有广阔的空间。我相信，只要有耐心，只要坚守合规的底线，我们未来的这些产品，后期的宫证清、苷证清，到鼻咽癌产品以及“熊猫队列”一定带来一个又一个的增长曲线。”

谈及公司核心竞争力，朱叶青充满信心说，从“创新”到“创造”，诺辉引以为骄傲的一点就是执行力：诺辉把选择题变为证明题，把一个想法变成实际的产品，真正做到创造我们想要创新的东西。

在本届西湖对弈论坛上，诺辉健康正式公布旗下宫颈癌HPV居家自取样筛查产品宫证清注册临床试验基线数据。

可以看到，从常卫清到宫证清，诺辉健康一直在加快推进临床市场落地和消费医疗创新，从而把先发优势转化为商业壁垒。8月21日，诺辉健康发布2023年上半年业绩报告。数据显示，诺辉健康上半年营收实现8.2亿元人民币，并首次实现过去12个月经常性盈利，扭亏为盈。

从年收入仅5000万，到今年上半年销售额突破8.2亿元；从一家籍籍无名的公司，到成为一家港交所上市公司，市值近80亿港元；从2019年到2023年，诺辉健康走过了高速增长的4年，画出了一条漂亮的增长曲线，回头看，虽行路难，但轻舟已过万重山。4年对于奔腾的历史长河不足一朵浪花，但对于诺辉来说，是一座里程碑，是一个重要历史刻度，更是一个全新开始。

“村上春树说过，当你穿过暴风雨的时候你不知道你是怎么活下来的，甚至你都不知道暴风雨是怎么结束的，但是有一点确定的是，你已经不是4年前的那个你，我们已经不是4年前的那个我们。” 诺辉健康董事长兼CEO朱叶青如是说。

相关知识

诺辉健康遭做空8个月后，审计机构“倒戈”了
停牌近半年突发审计机构辞任，诺辉健康陷入“财务”风波？
求营养健康方面小知识，选择题和简单的问答题
南京健康证办理常见问题解答
无抗时代，诺伟司“全肠道健康”策略引领替抗新潮流
健康饮食代谢问题
婴儿奶粉如何选择？海普诺凯荷致，从营养到自护的双重保障
“反常行为”不一定是青春期在作怪 心理健康专家为青少年群体心理健康问题把脉
谷兰诺拉麦片：上班族的优质选择，营养早餐冲出来
妇产专家问答：产后健康

网址: 健康从来不是一道选择题 诺辉健康作答时代之问 https://www.trfsz.com/newsview398579.html