她经济+她食品=她健康！如何把握女性健康市场的生意经？

　　健康是人们从事劳动和工作的基础，也是生活的重要保障。

　　但是现今社会，很多人都处在健康高风险的阶段，尤其是女性，在家庭和工作的双重打磨下，显现出各种健康缺口。

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　　压力催生下的女性“大健康”市场

　　当前，女性特有的生理结构和体质，加之环境污染、竞争压力、工作节奏加快、生活方式改变等诸多因素，很多女性的生物钟被打乱，抵抗力下降，身体处于亚健康状态，各种疾病纷纷找上们来。

　　健康是女性的根本需求，毋庸置疑。据美柚携手MobTech袤博发布的《2020中国女性健康白皮书》显示，随着移动互联网的发展与国民生活方式升级，越来越多女性使用生理健康App记录、管理健康状态，中国女性对自身健康的关注度逐步提高。

　　近年来，“她”经济崛起，在大健康产业中发挥着至关重要的作用。在美柚与MOB研究院联合发布的《2020年双11女性健康食品消费洞察报告》中就提到：中国有5.3亿女性用户，女性消费市场体量庞大；女性作为健康食品主要消费者，乐于为此付费，女性健康食品市场蓬勃发展，2020年将突破2000亿。头豹研究院的数据也显示：2016-2020年，中国女性健康食品市场规模由1,365.7亿元上升至2,031.5亿元，年复合增长率约为10.4%，其中现代保健品占据中国女性健康食品市场的主导地位，2020年零售额占比约为65.3%。

　　毫无疑问，在健康问题愈演愈烈的时代，女性健康更应该值得被特别关注，尤其是在经期、孕期、哺乳期、更年期等特殊生理时期给予女性更多呵护。

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　　满足女性经期健康需求，做“温暖”的产品

　　经期，女性生殖健康的晴雨表，就像女性身体健康状况的指示灯。

　　女性的生理周期从青春期开始，伴随女性几十年，是女性重要的一个生理现象。根据CBNData发布的《中国女性生理健康白皮书》《白皮书》显示，近年来中国女性初潮低龄化，过半数中国女性遭受痛经困扰。痛经原因多种多样，包括各种妇科疾病、外界刺激、不良生活习惯及心理情绪，缓解需因人而异。

　　同时，《中国女性生理健康白皮书》以10万活跃用户为基础，发现有19.6%的女性存在月经周期不调，有6成女性存在痛经症状。据美柚与Mob研究院联合发布的2020中国女性健康白皮书报告显示，2019年4月-2020年4月，中国有1/5的女性出现过经期周期严重不正常的情况，且有超过20%的女性人群备受痛经问题的困扰（腰酸、腹痛是女性经期期间主要症状）。

　　对于生理期女性营养素的流失、痛经、虚寒、情绪波动等健康问题，一些缓解痛经、温热型、补身暖宫等概念的产品深得女性好感。

　　雀巢旗下牌“幸善”推出一款“燕窝黑姜胶原浓醇汤”，把黑姜母、胶原蛋白、燕窝、暖宫四物、月经三宝等精华融入药膳鸡汤中，姨妈汤中的暖宫四物和黑姜母，可以促进新陈代谢，缓解疼痛；月经三宝为月经后期保驾护航；胶原蛋白和燕窝，更是抓住生理期这个美容养颜的黄金窗口。健体、暖宫、养颜三管齐下，让女性特殊时期的保养一步到位。

　　Smeal推出的暖勺小黄姜蜜液，产品融合了天然益母草、麦卢卡蜂蜜、古法红糖、大枣汁、小黄姜和人参蜜糕，小巧包装，携带十分方便，只需撕开小勺封膜，放在水里轻轻搅拌，就可以变成一杯特别的生姜红糖水，简直是现代女性经期的随身拍档。

　　关注到女性经期间对温度调节异常敏感，以及不喝冷饮喝热饮的群体共性特征，味可滋携手999红糖姜茶为女性消费者打造了一款“姨妈奈我盒”季节限定款礼盒，包含姨妈暖暖袋、多喝热水杯、姨妈也服贴、你也真暖袜暖暖四件套，让全国的少女们在大姨妈期间得到温暖守护，做个不凉少女。

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　　关爱女性更年期健康，做“可靠”的产品

　　莫名烦躁、失眠多梦、焦虑多疑、疲劳乏力……更年期在女性的一生中，是一个“多事之秋”。从更年期开始，女性就面对人生的一道坎，激烈变化的激素水平会导致一系列生理症状，身体也开始走下坡路。

　　作为女性市场的重要一环，女性更年期健康问题已经成为公众广泛关注的话题，由于更年期女性占比较大以及更年期综合征高发等因素，更年期保健市场正在稳步扩大。据Female Founders Fund的数据显示，到2025年，全球将有11亿女性进入更年期，这一市场将达到6000亿美元。据智研咨询的数据，在2018年，我国更年期用药市场规模约24.2亿元，比2016年增长了41.5%。2018年行业增速提升较大，全年同比增长41.52%。

　　图：我国更年期用药市场规模|图源：智研咨询

　　更年期女性占比大，更年期综合征发生率也较高，相关保健原料和膳食补充剂市场具有很大的发展潜力。如，大豆异黄酮、红三叶草、黑升麻是目前使用多的三种应对更年期的健康原料。此外，雌马酚、γ-谷维素（米糠油提取物）、红石榴提取物、玛咖提取物、南非醉茄提取物、葫芦巴提取物、印度芦笋、蜂王浆、葛根提取物、山药、白藜芦醇、黑醋栗等，也对更年期女性表现出了积极影响。

　　在产品开发方面，除了传统的胶囊、片剂等膳食补充剂之外，软糖、果冻等零食形态也相继出现。

　　悠哈推出的异黄酮软糖就含有活性型异黄酮成分，作为植物雌激素成分，能够绑定雌激素受体，有效缓解更年期症状，且有长期人体使用安全的历史。除大豆异黄酮外，还添加石榴果实提取物等对女性有益的成分，支持成年女性的美丽和健康。

　　大冢制药EQUELLE雌马酚果冻也是专门针对更年期女性推出的，产品含有雌马酚、胶原蛋白、钙等成分，具有提高更年期女性骨密度、增加肌肤弹力的效果。采用果冻的零食形式，更易接受，更加方便随带，随时随地补充。

　　和爱乐是正官庄专门针对女性的健康食品品牌，致力于为女性的每一个生理周期健康问题提出解决方案。其中，经典产品和爱乐•真主要针对50～60岁的更年期女性研制而成。以六年根红参为基础，红参浓缩液添加量为6.51%，配伍芍药、竹叶、茯苓、白术等多种天然植物，打造了一款显著、口感适宜的健康功能性食品。

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　　守护女性私密健康，做“贴心”的产品

　　由于生理构造不同以及生理周期的影响，女性天然更容易受到私处不适的困扰。根据新版《中国女性生理健康白皮书》统计数据显示：90%以上的成年女性存在生殖健康问题；87%的女性患有1种以上的妇科疾病；高百分比的数字背后是无数女人逐渐丧失健康、自信与魅力的焦虑和痛苦。

　　据相关数据显示，网上搜索私处健康问题的群体趋向90/95群体，这也代表着女性私密健康已经迈向了一个新的时代，有可能会掀起健康新浪潮。据统计：私处养护市场年均增幅达150%，是传统美容化妆品的5倍；重视私处健康的女性占85%以上，但有私处保养习惯的女性仅为20%；中国25-48岁的女性约4.7亿，按照人均月消费生殖保养品40元计算，每年会产生2000亿元以上的市场规模。

　　未来，中国女性对私护用品的需求将不断攀升，生殖养护新理念将会替代以往的美容项目，席卷女性市场。私护市场将步入高速发展期，带来不可估量的经济效益和社会效益。

　　Hum营养公司便推出了一款名为Private Party的营养补充剂，旨在支持生殖微生物群健康以及预防尿路感染（UTI）。新产品由三种精心筛选的乳酸菌益生菌株和蔓越莓原花青素(PACs)组成，其含量已经达到临床证明的标准化水平，为消费者提供了一种清洁、方便的口服胶囊日常补充。

　　针对女性私护场景，白云山推出维一蔓越莓女性益生菌，采用丹麦进口益生菌原料以及高浓度的蔓越莓提取物，经由口服后能够顺利达到女性私处，帮助维持阴道菌群平衡和阴道的酸性环境，减少和预防女性阴道和泌尿系统问题。同时，产品配料天然温和无刺激，经期、孕期、哺乳期都可放心食用。

　　为了解决困扰女性多年的健康问题，美国Uqora品牌开发出了一款能有效预防尿路感染的混合饮料Uqora。根据不同的患病阶段，Uqora被设计成快速除菌、增强免疫力、平衡微生态环境等不同功能诉求，全方位守护私处健康。

　　此外，WonderLab携手科汉森推出了女性瓶装益生菌产品，特别添加了400亿CFU进口活菌以及蔓越莓提取物，能够直接作用于肠道、阴道和尿道，建立三重防御屏障，维护阴道健康；SMEAL司缪则推出即食型乳酸菌产品“SMEAL司缪益生菌”，其中，蔓越莓风味则是主打女性私处护理场景，产品使用的益生菌可平衡肠道及私密处菌群、提升私处自净力，维持直肠、尿道、阴道健康。

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　　呵护女性孕期健康，做“安全”的产品

　　对大部分女性来说，孕婴阶段是身体变化快速的阶段，妈妈们进入不同的孕育阶段，会产生大量精细化的孕育生活消费需求。

　　来自艾媒咨询（iiMedia Research）调研数据也证实，年轻一代的中国女性群体已经逐步进入备孕/怀孕年龄段，总体来看90后（22-30岁）群体占比为50.1%，80后（31-40岁）占比为40%；备孕群体中90后占比达到52.9%，00后（22岁以下）群体占比为17.8%，而80后群体占比为17.6%。可见以90-00年代为代表的孕妈群体逐步成为妈妈群体的主力。

　　相比于传统父母，新世代父母在育儿观念、育儿行为、消费观念以及消费行为方面出现了新的特征。如今，年轻一代的孕妈以更乐观的态度去迎接身份的转变，且比以往任何时候都更加关爱自己，更理性地选择、消费、接受多种多样的健康营养产品。未来，在母婴消费的分阶选品需求愈发凸显背景下，产品会受到代际、年龄、场景等划分，例如针对备孕期、怀孕期、产后期等不同阶段，营养产品也基于安全、健康和专业的角度，朝着全方位高端化、阶段化和精细化发展。

　　Yakult推出了一款为备孕女性设计的酸奶。每杯含有9亿个活性益生菌，还含有一日所需分量的铁与叶酸，适合备孕期需要补充营养成分的女性。产品使用4种莓果系果汁进行调味：覆盆子、苹果、草莓、野樱莓，赋予产品清爽甜蜜的口感。

　　简爱也开发出一款“孕妈酸奶”，为准妈妈们提供一款完美的乳制品。酸奶原料坚持一贯的极简配方，只有生牛乳、（菊粉）膳食纤维和乳酸菌。每一杯都含有5.2g蛋白质和160mg钙，比普通酸奶高出60%左右；0蔗糖但口感浓郁，不长肉，孕妈可抑无负担享受美味；10亿长双歧杆菌BB536+2025mg膳食纤维，可促进肠道蠕动及增加排便频率。专为孕妈而生，为人生重要的40周保驾护航。

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　　加固「女性健康」护城河，做“懂”女性的产品

　　现如今，女性在社会中扮演着越来越重要的角色。随着职业女性越来越多，女性不仅要忙于工作还要照顾家庭，时常穿梭于工作和生活之间，女性的健康问题已不容忽视。

　　新时代女性的健康需求，走在行业的前沿，并引领女性健康产业实现跨越式发展。目前中国拥有6.5亿的女性人口，女性已经成为大健康产业发展的生力军，也是大健康产业发展的受益者。

　　当“她经济”叠加“她食品”，如何抓住“她健康”市场机遇？如何给予消费者更加多元化、个性化的消费选择？如何打造一款更“懂”她的产品？2021年9月17日，以“致敬厉害的她”为主题，新营养将在上海举办首届“新营养新女性影响力论坛”，会议上汇集了健康消费行业领袖人物，邀请了具有独立想法的新时代女性从业人员，共同探讨女性力量为市场带来的动力，进一步挖掘女性消费带来的巨大经济潜力。

　　同时，新营养还将在现场发布《女性健康产品创新图鉴》，一同探讨女性健康市场的生意经。

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