康宝莱深耕中国市场

温鈊

近日,康宝莱发布了2015年第二季度财报,中国区的营收与去年同期相比增幅达38%。或许这已经在其中国区总裁李延亮的预估之内,对于这一喜讯,李延亮表现的较为低调。

李延亮是一个睿智而低调的人,他说,做人应如吸水海绵一般的行事风格,空隙中藏满水,但外表毫不彰显。

他反对年轻人不经意间流露出的“炫耀”心态。他常用“沙漠喷泉”比喻这种心态,就相当于在周围一片饥渴的情况下,自身不断展现出一付土豪做派,除了挥霍,既无法灌溉也无法期待更大的收获,终究会干涸。

他的忠告诚恳而实用,放于事业观,康宝莱正在驾驭的这艘越来越年轻化的大船将更加充满明媚的希望。目前,经营康宝莱事业的80后、90后在迅速增多。或许,也正是因为这样一个紧跟时代的睿智的企业,让更多人看到了其中的魅力。也使得康宝莱在中国的发展节节高升。

业绩飙升

李延亮是康宝莱中国区总裁,也是康宝莱中国公司的最早的员工之一,在十余年中参与并且见证了中国公司从筹建到跻身康宝莱全球五大市场的过程。

康宝莱国际公司(纽交所代码HLF)是一家专业营销体重管理产品、个人营养保健品的跨国企业,其产品为人类提供了健康的生活方式。据了解,目前康宝莱在全世界91个国家和地区建立了销售中心,拥有超过300万独立的服务提供商队伍。

成立于1980年的康宝莱,2005年正式进入中国。或许是由于康宝莱过硬的技术团队,在中国市场通过科学的体重管理概念迅速拓展市场。据康宝莱人士称,公司研发团队汇集了健康医学领域众多资深专家。康宝莱营养咨询委员会汇集了诺贝尔医学奖得主伊格纳罗博士 (Dr. Louis Ignar-ro)、全美最佳医生之一大卫·赫伯博士(Dr. David Heber)等一批世界顶尖科学家和营养学家,并在美国加州大学洛杉矶分校成立马克·休斯细胞及分子营养研究中心,公司在加利福尼亚托兰斯的南湾厂拥有10000 平方英尺的产品科学中心。众多科研成果的诞生使康宝莱成为全球使用尖端科技研发营养与草本医学的领导者。

近些年,随着中国的日益发展,包含肥胖问题在内的健康问题人群越来越多,老百姓健康意识的提升,健康市场也在不断扩大。

在这一市场刺激中,事实上,2014年,康宝莱在中国领先的势头已经出现。康宝莱财报显示,2014年康宝莱中国销售额(含税)达55亿元,同比增长37%。

对于中国健康市场的未来发展形势,包括康宝莱在内的保健品企业都有较为乐观的预期。

“康宝莱公司在2005年9月19日正式进入中国,今年恰好是第十个年头,相较于其他进入中国的外资企业或许这个时间不算什么,但我并不觉得我们来晚了。”李延亮称。包括中国在内的新兴市场的潜力和价值表现在,一是人口基数大,发展保健品市场有基础;二是经济发展处于上升期,市场需求与日俱增;三是中国人的西化的饮食习惯,使得健康被提到前所未有的高度上来。

或许,李延亮的市场预期逻辑根植于中国市场的人口背景分析而来。而康宝莱总部对中国社会结构分析后,同样认为中国市场发展潜力巨大。余影绕梁,在2014年的一次活动中,康宝莱全球COO顾礼诗表示,在中国面临的机遇让他们感到非常振奋。他认为,中国拥有众多消费者,而随着中国的快速发展,中国的中产阶层会不断增多;同时,中国也正处于向工业化转型的关键时期,越来越多的中国人从农村转到工厂、进入办公室工作,这意味着人们在外活动的时间越来越少;此外,中国人还正在食用更多的深加工食品。这些因素都会促使人们去更多地选择健康的代餐产品,康宝莱的市场需求也会不断增长。

塑造健康

目前,中国的健康市场正值快速发展时期,同样,国内的人群也从对保健品的无视更迭到了目前的接受状态。

据欧洲市场商情调研公司发布的数字显示,康宝莱已经是中国和全球销量第一的营养代餐品牌。十余年,成为中国第一,或许它的成功有奥妙。“康宝莱所倡导的并非是简单的减肥理念,而是‘体重控制’理念。”据李延亮说,康宝莱惯行的是80%营养加20%运动,等于100%健康的理念。

关于这一理念的诞生,康宝莱主要考虑到单一的减肥计划并不能迎合所有人的需要,因此研制出康宝莱体重控制计划。透过这些以先进科技为基础的减肥计划,让不同人能根据自己的体质选择最适合自己的减肥方案,从而达到健康的体重。

在减肥期间,康宝莱帮助顾客通过了解自己的体质及分析其肌肉组织,制定出一套简单易用、能助其加速新陈代谢及抑制食欲的减肥计划。

“‘授人以鱼不如授人以渔’,我们希望顾客不仅能在康宝莱达到理想中的体重,更能明白如何将自己的状态调整到最佳。”李延亮说,正是因为如此,康宝莱很小心地进行品牌定位,它不仅仅是一家提供体重管理保健产品的公司,更是一家提供全面营养保健品的公司。减肥不是目的,真正的目的是改变生活方式,不要在美食之前退缩,但要了解控制和调节的方式,希望顾客通过使用其产品改变自己的生活方式。

康宝莱(Herbalife,意即“草本生活”),其产品的取材、立意几乎都源自中国草本理念,但在产品的研发和生产中都严格遵守了科学依据。如康宝莱的产品是天然草本原料和科学技术精髓的结合。

我们在全球有包括康宝莱营养咨询委员会在内的三个科学组织,这些组织也网罗了包括诺贝尔科学家得主在内的一批优秀科学家。他们是我们产品背后最大的支持。”李延亮称,此外,康宝莱还有多处研发中心,如美国加州大学洛杉矶分校成立的马克·休斯细胞及分子营养研究中心、加利福尼亚托兰斯的南湾厂的产品科学中心、湖南长沙的检测中心等,在这些地方,康宝莱的产品经历了一遍又一遍的科学检测,保证了产品的科学含量。

而在身体的营养之上,康宝莱也一直力求塑造更高层次的健康。仅2015年,康宝莱就联合多家国内知名媒体,在全国范围内开展健康调研及科普工作。仅以与健康媒体合作的“康宝莱健康中国行活动”为例,就在今年邀请国内知名健康专家,走过国内十余个城市,为数万消费者送去权威的健康知识。“我们希望带给消费者的不仅是健康。”李延亮表示“还有健康的生活理念。”

继续渗透

体重管理、减肥、健康,在中国的市场中,事实上这一身体塑造的过程也曾经历过概念混乱。而随着康宝莱和谐健康理念的倡导,以及老百姓健康意识的不断提升,这一乱象逐渐理顺。

在行业内,将这一过程称为“变化状态”。从减肥来说,曾有美国的调查研究显示,中国是全球服用减肥药物比例最高的国家,大约37%的受访者都表示曾经或者正在服用减肥药物。追其原因,是因为服用减肥药物是号称最为简单方便的减肥方法。中国消费者明白许多减肥药物是不健康的,但是为了追求快速达到美观效果,他们愿意去尝试一些可能造成肠胃问题的药物,而非另外一些可能更健康,但是需要更长时间的方法。

但这一直接的减肥方式常常由于对人体造成伤害而逐渐被摈弃,健康的减肥理念成为替代。

细究中国的保健食品发展,我们发现其始于20世纪80年代。依靠广告效应,太阳神口服液、昂立一号等一批明星产品的崛起见证了整个行业的起步,但快速发展的同时,问题也相伴而生,行业进行过屡次“洗牌”。

随着以康宝莱等知名保健品企业进入中国市场为标志,以膳食营养补充剂为代表的第三代保健食品大幕正式拉开。“营养与保健食品”行业的发展是中国应对慢性疾病“井喷”和医疗透支的市场化及产业化的一种措施,也是世界发达国家的一种普遍重视的朝阳产业。

目前,中国保健食品生产企业已经将近2600多家,获得批准的产品有将近15000个,产品包括胶囊、片剂、口服液、饮料等多种形式。

但在业内人士却有这样一种共识,在我国,保健食品的销售很大程度上依赖广告宣传,没有广告这个产品就卖不出去了,夸大宣传有时候成为保健品销售的常态。甚至有的保健食品原先在某地操作推广,过两三年再换个牌子重新操作推广,因此很少看到本土企业能够建立比较持久口碑的品牌。

而在2014年,中国保健品产业产值已达3000多亿,成为食品工业乃至经济增长的新增长点。而美国波士顿咨询公司 (BCG)2014年2月25日发布的最新报告《从洞察到行动:掘金中国保健消费品市场》指出,中国消费者的健康意识全球领先,且越来越多地进行自我治疗和保健。预计未来中国保健品市场将以每年11%的速度增长,到2020年整个市场规模有望超过4000亿元人民币。

另据中国科学技术战略研究院预测,至2020年中国仅生物医药产业将形成约8万亿元的支柱产业,据此保守估计,至2020年,整个健康产业的潜力将达10万亿人民币。

显然,对于做健康产品的企业来说,中国是一个巨大的黄金市场,继续渗透几乎是所有企业的发展方向。对此,康宝莱全球首席运营官顾礼诗认为,更多资本的进入是大势所趋。但整个市场也在扩容,足够容纳更多的选手参与进来。在未来,康宝莱会继续拓宽全球市场,也会更加重视中国市场。未来将通过多种措施提升品牌,扩充产品线。

事实上,康宝莱早已在布局深耕中国市场,康宝莱第一个在华投资的工厂于1999年设立于苏州工业园区、第二个湖南长沙康宝莱蕾硕 (湖南)天然产物有限公司则是于2012年落成,2014年年中,康宝莱与南京江宁国家高新技术产业园达成合作意向,将在园区建造科技含量在全球范围内首屈一指的产品生产基地。

顾礼诗曾表示:“目前康宝莱(中国)发展稳健,因而我们更加重视建造充足的基础设施,以满足我们当前以及对未来预期的需要。”

目前看来,康宝莱早已经将自己视为中国市场的本土企业,不仅根植中国,未来的重点也将在中国市场。

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