青岛“网红”村书记直播带货，新职业新农活助力乡村新产业发展

村书记做主播 两年9万单

即墨区满贡村党委书记刘永龙开起“书记直播间”，带动乡村合作社年销售额达千万元

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开栏的话

网购，已经成为市民便捷消费的主流方式，琳琅满目的商品通过直播平台送进寻常百姓家。网络购物的蓬勃发展改变了消费模式，也为乡村振兴开辟了新路径。在青岛，越来越多的乡村干部投身直播卖货行列，成为推动乡村发展的新兴力量。临近双十二，即墨区众多“书记直播间”又忙活起来。连日来，我们把目光聚焦到田间地头，用笔墨描绘出一幅村书记“主播”的“群英图”。

如今，村书记直播带货已经不是什么新闻，然而，众多村书记“主播”中能出圈成为网红的并不多，85后的即墨区龙泉街道满贡村党委书记刘永龙就是其中一个。短短两年间，刘永龙通过网络直播带货，为一个经济薄弱的村庄找到了致富密码，成功搭建起一条农产品产业链。他的抖音直播间粉丝量已经突破4万，累计销售农产品9万单，带动乡村合作社年销售额达千万元。曾经相对经济落后的满贡村，如今成了名副其实的网红村。

刘永龙在直播带货。

85后村书记被逼上“云”端

满贡村曾是一个被贴上“三无”标签的毫不起眼的小村庄，一无钱，二无优越的地理位置，三无优质资源。由于没有产业支撑，村庄经济落后，村民生活水平难以提高，村容村貌也是破旧不堪。

作为一名85后村党委书记，刘永龙上任前曾是月薪近万元的企业高管，2017年回村担任村党委书记后，电商产业的发展思路一直在他的脑子里闪现。2022年，在他的发动下，全村300多户村民积极筹集资金，成立了满贡村合作社，想借助电商平台撬动村庄的发展。

“初涉电商产业就赔进去了。”回忆起两年前的经历，刘永龙苦笑着说，由于经验不足、市场开拓难度大等原因，合作社接连几个月亏损，加上做商超时赔的钱，累计赔了20余万元。就是在这种困境下，刘永龙在一名从事直播行业同学的劝说下，被“逼”上了“云”端。

刘永龙拍摄的第一条视频完全是临时起意，拍摄地点就在他办公室附近的香芋地。当时，他看到村民劳作的场景，灵机一动，便在这片充满乡土气息的香芋地中拍摄了一段视频，简单地介绍了自己与村庄。未曾料到，视频一经发布，点击量迅速攀升，最终突破20万次。首战告捷的他备受鼓舞，于是很快拍摄了第二条视频，点击量更是高达50多万次。这样的成绩让他看到了希望，也彻底改变了他拍摄短视频的态度，从最初的抵触逐渐转变为坚持每天拍摄一条短视频，持续了整整一个月。

经过半年努力直播“出圈”

在刘永龙电商运营的战略布局中，销售产品始终是核心目标。为了将产品销售出去，两年前，刘永龙走进了“书记助农直播间”。

由于缺乏经验，首次直播对刘永龙而言挑战重重。在当时布局尚未完善的直播间里，他面对镜头显得极度不适应，情绪紧张的他频频喝水，整场直播下来竟喝了8杯水，说起话来也是磕磕绊绊，对货物上架的操作流程更是生疏。最终，这场直播仅售出不到100元的货物。

刘永龙并未因“出师不利”而气馁。凭借顽强的毅力，他开启了连续10多天的直播之旅，每晚坚持直播两小时。在这个过程中，他逐渐克服了紧张情绪，开始流畅地介绍产品，熟练操作上架流程……从田间地头到网络屏幕，满贡村的优质农产品借助直播带货的东风，走向了千家万户。这种模式不仅增加了农产品的销量，还提升了满贡村的知名度与美誉度，吸引了外界资源的关注与投入。

萁馏、火烧、黑小麦……刘永龙在直播间里卖的都是满贡村自产的农产品。他详细地向网友介绍村里农产品的特色与优势，在他的精心推介下，黑小麦、黑小麦火烧等成为爆款产品，为满贡村的农产品打开了销路。历经半年的不懈坚持与努力，刘永龙直播带货的成效斐然，也让满贡村合作社切实受益，线上销量呈现出显著的增长。不仅如此，还成功带动了线下销售热潮，满贡村合作社趁势在城阳和即墨各开了一家专卖店，极大提升了村庄的知名度，“满贡”品牌也逐渐成为青岛家喻户晓的乡村品牌代表。如今，满贡村合作社已开办了4家专卖店，进一步拓展了销售渠道与品牌辐射范围，线上+线下相结合，年销售额达到了1000万元。

合作社成立两年半3次分红

走进刘永龙的“书记直播间”，有上百个品类的农产品，其中，黑小麦面粉是最受欢迎的网红产品。

多年来，满贡村扎根于传统农业，以花生和小麦等作物种植为主。然而，在发展中，刘永龙敏锐地意识到普通小麦产品的局限性，他大胆引入黑小麦品种，开启了特色农产品的创新之路。随着黑小麦面粉车间及面条车间相继建成，后续更逐步拓展至各类面食加工，丰富了产品种类，提升了农产品附加值。

2022年，满贡村合作社迎来发展转机。为优先保障合作社运转，为村民提供就业机会，刘永龙整合资源，帮助村里的合作社发展壮大。就这样，在疫情防控期间，满贡村合作社通过承担保供任务实现盈利，在特殊时期得以站稳脚跟，表现良好。然而，刘永龙并未满足于此，他深知，这种盈利模式难以持久，尽管合作社的产品货真价实、品质优良，但进入商超等实体店时，却因价格缺乏竞争力而销路不畅。

自此，刘永龙带领满贡村踏上了布局电商、探索直播带货的全新征程，一步步在电商浪潮中崭露头角，成功实现“出圈”，书写出乡村振兴的崭新篇章……

自始至终，刘永龙对自己村党委书记的定位十分清晰，他深知通过电商与合作社的有机结合，最大的收获并非单纯的经济利益，而是将村民的心凝聚在一起。为此，合作社成立两年半以来，已连续3次按入股金额的10%分红，村民切实享受到了发展的红利，对未来充满信心。

如今，满贡村合作社直播销售额伴随着经验与产品的双重加持，呈现出节节攀升的良好态势。刘永龙的常规直播时段，销售额稳定在3万元左右，最高时一场两小时的直播销售额近6万元。这一成绩的背后，是满贡村在直播产业布局上的精心谋划与持续深耕。

最让刘永龙高兴的是，满贡村农产品走出了青岛、走向了全国，成了全国网红。大家提起满贡村，不再是“三无”村庄，而是绿色健康、原生态、无污染的生态村。目前，刘永龙的“书记直播间”里还活跃着五六个年轻主播，都是专攻电商专业的返乡大学生，他们凭借专业知识与青春热情，在镜头前全面展示着满贡村的特色产品与乡村风貌。2024年，在市委网信办等部门评选的58个“青岛网红农品”中，即墨满贡萁馏成功入选，刘永龙也获评“金牌带货村书记”。

直播间搬地头 乡货变“香”货

即墨区前蒲渠店村党支部书记贾洪宽把数十种特色农产品卖成“爆款”

满贡村书记刘永龙直播带火乡村，蹚出了一条乡村产业振兴新路径，越来越多的村书记变身主播为村庄代言。刘永龙的朋友圈里有不少村书记“主播”，与满贡村相邻的前蒲渠店村党支部书记贾洪宽就是其中之一。他开设起“贾书记农业合作社直播间”，用方言乡音推介家乡优质农特产品，构建起一条充满活力且不断拓展深化的直播产业生态链，将村庄农产品搬上“云”端，销往全国。

贾洪宽在直播间推介农产品。

村书记有了新身份

“我是即墨区龙泉街道前蒲渠店村党支部书记贾洪宽。这是我们的主打产品，由村民手工制作、自然晾晒的地瓜干，纯天然、零添加……”今年49岁的贾洪宽已在前蒲渠店村任职了13个年头，从去年开始，他有了一个全新的身份——带货主播。

在贾洪宽的直播间中，各类土特产品琳琅满目，青蒲茶叶、地瓜、地瓜干、芋头、鸡蛋、南瓜挂面……均是前蒲渠店村莲乡优品合作社的招牌产品。贾洪宽饱含热情地讲述着这些土特产背后的故事：从田间地头的精耕细作，到传统工坊的匠心制作；从古老传承的种植技艺，到与时俱进的加工工艺……在他的推动下包装注册的青蒲绿茶，更是成为村庄共富的“金钥匙”。

2011年，从部队转业回乡的贾洪宽，看到村民们由于缺乏种植技术及营销经验，种植茶叶却无法取得效益，纷纷毁茶种田。这种情况对他触动很大，为此，他辞去电器厂的稳定工作回到村庄，担起村党支部书记的重任。他提议由合作社以高于市场价的标准收购鲜茶叶，统一加工、包装、销售。经过不断努力，村庄合作社发展良好，带动本村及周边村民80余人就业，带动村集体年增收10万余元。

玉米地里首次直播

2022年，前蒲渠店村成立了青岛莲禾农业生态旅游发展专业合作社，贾洪宽任理事长。当听说邻村的村书记刘永龙凭借直播将农产品成功推向市场并收获显著效益后，他的内心深受触动与启发，决定效仿刘永龙。

“没想到第一次直播就卖爆了。”回想起首次直播带货，贾洪宽依然难掩兴奋之情。当时正值夏收时节，村里种植大户卢吉强一直在为家里1500余亩玉米的销路发愁。得知情况后，贾洪宽把直播间设在了卢吉强家的玉米地里，短短两个小时，现卖现掰的鲜玉米引发网友热购，10棒为一单的玉米总共销售了700多单。有人看完直播后，甚至开车过来洽谈收购，开口就要2万棒。

首播成功的同时，也暴露出不少问题，最突出的便是人手不足。电商平台对于发货时效有要求，巨大的订单量超出了村里劳动力的承受极限，造成发货延迟，因而收到不少投诉。对此，贾洪宽一一想法解决。同时，他带领种植户积极联系仓储企业，加强产品质检，发货问题很快得到了改善。整个玉米季，村里的合作社帮助种植户销售了约30万棒玉米，当季的玉米销售顺利完成。

“南瓜面条很好吃，必须好评。”“货真价实，给正能量书记点赞……”村书记直播逐渐赢得了网友们的认可，也让贾洪宽坚定了直播带货的决心，“相比农户分散经营、各自拉到市场上销售，直播间可以大大拓宽渠道。我有信心让我们村的好产品赢得更大的市场。”

地瓜变身“金瓜”

随着合作社农产品种类的不断增加，贾洪宽干得更起劲了，只要没有其他工作，上午直播、下午发货已经成了他的“固定行程”。

“今天售出的100单地瓜干要打包好尽快发货。”刚刚下播的贾洪宽正忙着指挥工作人员进行包装。原来，合作社新开发的地瓜干制品很受网友欢迎，由于纯绿色无污染、自然晾晒，很多人品尝后纷纷回购。这也激发了贾洪宽的创作灵感，他还拍摄了地瓜干的相关短视频，希望通过拍摄记录原生态的制作过程，为直播间引流。

贾洪宽掰着手指头给记者算了一笔账：3斤装的地瓜干在直播间售价49.9元。一斤鲜地瓜售价约两元钱，4斤鲜地瓜可晒一斤地瓜干，制作3斤地瓜干的成本为24元，加上包装和运费，总成本为31元，也就是说每卖出3斤地瓜干就能挣近19元。就这样，经直播推介，原本低价的地瓜经过加工成为畅销品，让村民们得到了实实在在的好处。

如今，合作社的直播产业已拥有数十个特色产品，其中，地瓜作为村庄重要农产品之一，成功实现了从普通农产品到“金瓜”的华丽转身，成为直播带货助力乡村振兴的生动写照。

抱团搭建“大平台”

即墨区温泉街道社生后街村党支部书记王阔会直播为村民卖菜，即墨区旧店镇南战村党支部书记张黎民成苹果“直播达人”，胶州市铺集镇松园村党支部书记刘衍芳每年在直播间售出超过50万元的牛肉干……在青岛，一批乡村直播“网红书记”活跃在田野上。

在即墨区龙泉街道打造的助农共享共富直播基地内，西河北村党支部书记兰恭平正在进行今年线上蜜桃销售的最后一场直播。一个月里，兰恭平帮助前麦泊村、后麦泊村25家采摘园线上销售金秋蜜桃7万余斤，销售总额60余万元。

如何让好产品赢得好口碑、卖出好价钱？龙泉街道以党支部领办合作社为主体，创新构建“书记直播间”“助农共享共富直播基地”，邀请满贡村党委书记刘永龙、西河北村党支部书记兰恭平等人和网红达人进驻，以“一件农产、多人推介、多个平台”的矩阵直播形式和“强村共富公司+合作社+农户”的运行机制，打造了“墨城满贡”“蒲渠绿茶”“江北瑞红”等农特产品品牌，抱团闯市场。2024年，直播基地共开展土豆、芸豆、蜜桃等各种农产品助农直播50余场，帮助农户70余家，实现销售收入100余万元。

网红“木耳书记” 吸粉39万人

西海岸新区大村镇院前村党支部书记王本顺直播带货半年，木耳等农产品交易额突破180万元

以田野为背景，用庄稼当“道具”，把农产品捧成网红，不少乡村从偏僻之地走上“云”端，被大家所熟悉，背后的推手正是一个个村书记“主播”。这些网红村书记在“云”端讲述“我的家乡我的村”，探索如何将乡村特色产品与文化旅游资源相结合，打造出具有地域特色的直播带货模式。他们在“云”端搭建了一个庞大的“乡村直播平台”，成为青岛希望田野上的“新产业”。

“木耳书记”拥有39万粉丝

西海岸新区大村镇院前村党支部书记王本顺直播带货仅半年，直播间里的木耳及其他特色农产品交易额已突破180万元。

“大村镇是全国一村一品示范镇、全国食用菌特色小镇示范单位以及山东省珍稀食用菌第一镇，村民在黑木耳种植方面有着多年积累的经验，产品品质上乘，可销售却遇到了瓶颈。”王本顺深知，村里黑木耳品质优良，但“酒香也怕巷子深”，传统线下销售渠道狭窄、市场饱和易导致滞销等难题困扰着村庄发展。偶然一次刷手机短视频时，王本顺发现网络直播带货火爆且门槛较低，于是产生了尝试借助这一新兴平台销售木耳。这期间，王本顺偶尔接触到了即墨的“网红村书记”刘永龙，几次交流后，他下定决心直播带货。王本顺注册了直播账号，并将直播间命名为“青岛木耳书记”。

万事开头难，王本顺干农活是一把好手，但要在镜头前将产品介绍得引人入胜，对他而言是个不小的挑战。为克服不足，他上网观看其他主播的直播带货过程，认真学习网红主播的讲解技巧，用心揣摩其中的门道。从初次直播结结巴巴、挂不上“小黄车”发展到如今，王本顺的抖音粉丝已突破39万人。

在学习直播过程中，王本顺结识了众多来自全国各地“三农”领域的直播达人，他们时常相聚沟通直播技巧，并结合各自村庄的实际优势，实现资源的互通互补。

村企业合作成立直播公司

在青岛，众多村书记挖掘村庄特色产业亮点，让乡村的多元价值在网络平台上大放异彩。即墨区蓝村街道肖家泊子村党支部书记肖鹏直播带货几年间，摸索出一条契合村庄自身特色与优势的直播发展道路。

回想起初涉直播领域时的艰辛，肖鹏感慨万千。当时，他对直播带货基本操作流程一无所知，直播设备也极为简陋，仅仅找来一个衣架，将手机勉强放在上面。这看似不经意的一时兴起，最终成长为引领村子开创新局面、实现新跨越的坚实起点。

在直播中，肖鹏凭借着对家乡产品的深入了解，以其独特的沟通技巧，每场直播都能吸引上万人围观与互动。在他的不懈努力与精心推介下，萝卜、白菜、桃子、秋月梨等各类农产品在直播间不断刷新销售纪录，肖鹏也因此获评青岛“十大网红带货支部书记”。

直播实践中，肖鹏精准捕捉到蓝村女鞋产业所蕴含的强大优势。他带领团队学习专业直播技术，装修直播间，广纳贤才……女鞋直播销量突飞猛进，最多时，单场直播订单量突破5000单，总场观看人数超过50万人。为扩大产品的影响力，他与村企业合作，成立直播公司，形成了一个极具竞争力的“直播联盟”。在肖鹏的带动下，不少村民投身于直播及电商行业，形成了一股全民参与、共同创业的发展热潮。村庄的直播电商产业规模稳步扩大，产业链条不断延伸与完善，为乡村经济多元化发展奠定了坚实的基础。

肖鹏的直播间在田间地头。

/ 记者观察 /

让“网红书记”带火更多乡村

“村书记直播带货”作为乡村振兴的新业态，如同一束光，照亮了乡村振兴发展的道路，在很大程度上破解了乡村产业振兴的难题。

角色一变天地宽广。过去，村书记的工作多数是开开会，帮助村民解决一些生活困难。而今，不少年轻村书记的思路发生了颠覆性改变。他们不甘看着村民辛苦种下的小麦、地瓜和花生等农产品销不出去、卖不上好价钱，于是想方设法增加村民收入。

就这样，短短两年来，青岛的乡村涌现出一大批“网红书记”。他们每天化身主播，以土地为舞台，以庄稼为道具，通过直播这一特别的形式，讲述“乡村故事”，展示乡愁乡音，推荐特色农产品。不少原本落后、经济欠发达的村庄找到了致富道路，村庄随着网络传播声名远扬，农产品也越销越远、越卖越火。这些村书记不仅自己成了网红，还培养了一大批农民网红，搭建起一个乡村直播平台，成为村民创收致富的主要途径。将来，还会有许多网红农民、网红家庭和网红故事出现，这些都将成为乡村振兴的抓手，让乡村越来越好，让村民的日子越过越幸福。

“网红书记”通过直播带货，搭建起农产品产业链，助村民增收致富。然而，这些新业态在发展中也遇到了很多问题，比如农产品过于单一，没有聚势成链，容易出现质量无法保证等问题。对此，青岛相关部门放大格局，及时出手助力乡村振兴，帮助乡村搭建起“农、产、销”多元化农产品产业链条，丰富产品内容，提高产品质量。如今，青岛不少村庄重新整合周边农产品资源，拥有数百种特色农产品。在村书记的带动下，村民们不仅线上直播带货，还建起了实体店，发展起了乡村旅游、研学等农文旅体验延伸产业，真正为乡村振兴注入了活力，让乡村振兴建设中的这一“新业态”持久发力，在乡村产业“链”上让乡村越来越富裕美好。

来源｜青岛早报记者 康晓欢 袁超视频 拍摄/剪辑 记者 康晓欢 刘世璇

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