年货新引力丨主打年味创意营销，糖果健康化趋势流行

“二十三，糖瓜粘”，春节与糖果的渊源一直颇深。随着春节临近，与这一传统节日绑定颇深的糖果行业迎来销售旺季。新京报记者走访糖果市场，礼盒装产品层出不穷，除了家庭食用，也有消费者将糖果礼盒作为送礼的一种选择。

糖果的线下市场依然是主力，线上渠道的增长也充满动力。在产品属性上，重视年轻消费者的需求，100%果汁软糖、0糖爆浆软糖等健康产品被推出。业内认为，糖果市场的健康化趋势会继续流行。

打造年味糖果

糖果是过年必不可少的零食，除了甜蜜的味道，还蕴含吉祥美好等寓意，年味营销也是糖果企业在春节前的主要营销方式。

新京报记者近日走访北京丰台永旺、物美等超市发现，马大姐、徐福记等品牌堆头年味十足。马大姐以散装糖为主，除了水果糖、奶糖、酥心糖等品类，包装成金币、元宝等颇具年味造型的巧克力也是明星产品，被摆在显著位置。产品堆头搭配龙年元素装饰，颇有过年的氛围。

马大姐糖果柜台。新京报记者 王子扬 摄

徐福记的礼盒装产品也受到消费者喜爱。在北京物美超市，一颗颗徐福记招牌酥心糖被装在罐子中，罐子外“新年糖”的包装特别显眼。徐福记方面对新京报记者介绍，从品类来看，礼盒产品在下沉市场比上线市场更受欢迎，高性价比、主流价格带的礼盒更受欢迎，新奇特趣味性的礼盒也受到年轻人的追捧。

徐福记“新年糖”堆头。新京报记者 王子扬 摄

老牌食品企业旺旺也在春节发力，其糖果品类覆盖软糖、牛奶糖、棒棒糖等，龙年旺仔牛奶糖配合主题“我家有喜事”深入人心，结合全渠道铺货优势，让家家户户都能随处买到新春“旺糖”。

作为年货季重要的线下渠道商，物美相关负责人向新京报记者介绍，物美在春节期间推出多项促销，预计供货量环比增长30%以上。糖果销售方面，目前周环比上升明显，预计小年前后进入糖果销售高峰，或将同比增长20%以上。“今年春节物美在糖果营销上下足功夫，我们跟徐福记推出的糖果礼盒包装，在陈列和设计上均有新突破。”

各品牌也通过多种营销方式覆盖更多渠道。费列罗此前在上海和平饭店打造的“金色心意，点‘时’成金”限时沉浸式新春游园会，把传统中国红与费列罗的经典金色结合，装点新中式元素。此外，结合当下年轻人喜欢仪式感、氛围感，费列罗推出线上专供的“金”山60粒春节限量派对装礼盒，还推出多款龙年新春系列新品礼盒。

在电商平台，新京报记者看到，德芙官方旗舰店上架了多款新年礼盒，均以“年年得福（德芙）”谐音为主要装饰，产品包含巧克力、脆香米、士力架等。巧克力品牌歌斐颂也推出了龙年礼盒，带有“龍运当头”字样，并配有龙年元素的标识。阿尔卑斯的龙年礼盒除了明显的龙年元素外，产品包括混合口味硬糖、棒棒糖、果然好嚼充气糖果以及凝胶糖果等，赠品还有专属龙年红包。

品牌打造“年味”糖果的效果也显而易见。马大姐首席文化官杨学宝对新京报记者介绍，2024年马大姐备货比上一年增加20%，堆头数量增加25%，2023年是6000多个旺销形象堆，今年形象堆陈列达到近8000处。目前超市门店系统的销售情况整体比2023年要好，个别系统销量成长达到近40%。

创意营销点亮年货节

虽然每年糖巧类产品占据年货核心位置，但相较于休闲食品品牌，糖巧类产品以往的创意营销并不多。新京报记者了解到，2024年春节糖果类产品也开始活跃，试图从年轻人角度出发，吸引消费者。

在旺旺方面，展出了红金袋大规格旺仔牛奶糖，导购们拿着牛奶糖制作的旺鞭炮吸引大人小孩们的眼球，结合时下新兴渠道——量贩零食店（零食很忙/零食有鸣等）展出旺仔牛奶糖大铁罐, 让消费者在新的一年拥有自己的“旺年罐”。营销围绕“我家有喜事，就要旺仔牛奶糖”，有效触达消费者。

根据近期发布的《天猫年货节2024年味新趋势》显示，95后正成为年货消费主力军，看重的仪式感和情绪消费也成为年货节重点。徐福记包装升级后，罐身是传统制糖工序插画，传递出内涵深厚的中华糖文化。年货节期间，徐福记还在广州正佳广场打造了一个4米高的大型徐福记新年糖桶，吸引了消费者驻足打卡。同时，针对春运客流精准营销，覆盖全国多个城市的电梯和高铁站，让“新年要吃徐福记新年糖”深入人心。

基于年轻消费人群的需求，徐福记看到了减糖风潮。徐福记相关负责人对新京报记者介绍，当前80后、90后成为家庭采购担当，更关注家人的健康，糖果健康化趋势会继续流行，因此推出了趣满果100%果汁软糖、0糖爆浆软糖、五黑酥心糖等产品。另外，年轻消费者对年味的向往正浓，糖果是春节场景氛围担当的不二之选，摆上一盘糖果，寓意团圆甜蜜。

新京报记者 王子扬

编辑 祝凤岚

校对 柳宝庆

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