2023年体重管理保健品电商新格局

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Early Data市场研究 2022 EARLY DATA MARKETING INTELLIGENCE CO.LTD.All Rights Reserved.Confidential to EARLY DATA.体重管理保健品线上消费现状和趋势体重管理保健品电商新格局2023年膳食营养补充剂市场的热门成分和消费趋势洞察Early Data 市场研究2023年3月Early Data市场研究 2022 EARLY DATA MARKETING INTELLIGENCE CO.LTD.All Rights Reserved.Confidential to EARLY DATA.体重管理保健品线上消费现状和趋势报告简介服务商简介Early Data是家领先的数据情报提供商，通过顶尖的AI智能和机器学习能力提供及时、精准的商业数据洞察，最大化挖掘数据价值，辅助品牌升级。Early Data的电商数据覆盖线上主流电商十几个平台，专注医药、保健品、膳食营养补充剂、传统滋补、蓝帽子和OTC领域。研究背景自2022起，Early Data每月都会从自研数据产品DSA中通过数据分析生成保健品行业月报，本次年报是对近6年的数据进行整合、分析和汇总，旨在提供一个更为全面的数据报告，以帮助您更加清晰地了解保健品行业动态。数据说明 平台覆盖：淘宝、天猫、京东、拼多多、抖音、苏宁、考拉、亚马逊等十几个细分平台。取数规则：按照Early Data的保健品层级取数，一级类目为营养保健；二级类目共有24个细分品类。时间段：2018年1月-2023年3月注意：所有数据为初步公开信息，未经审计，所得结果与实际情况可能存在差距，仅作分享、学习和交流用。如有出入，以个平台官方榜单为准。Early Data市场研究 2022 EARLY DATA MARKETING INTELLIGENCE CO.LTD.All Rights Reserved.Confidential to EARLY DATA.体重管理保健品线上消费现状和趋势01.市场总览Early Data市场研究 2022 EARLY DATA MARKETING INTELLIGENCE CO.LTD.All Rights Reserved.Confidential to EARLY DATA.体重管理保健品线上消费现状和趋势后疫情时代，中国消费者对健康的重视程度有所提升，这促使体重管理市场的需求逐渐增加。消费者对于体重管理的关注不仅仅是对美容减肥的需求，更多是对健康身体素质的考量。体重管理市场的发展机遇在于能够满足消费者对健康养生的需求，提供科学有效的产品和服务。01.市场总览-40%-20%0%20%40%60%0.00亿2.00亿4.00亿6.00亿8.00亿体重管理月度销售额及同比增长率，202101-202302销售额同比增长率体重管理的销售额集中在6-11月，22年同比增长总体更高 30.8亿 34.1亿Early Data市场研究 2022 EARLY DATA MARKETING INTELLIGENCE CO.LTD.All Rights Reserved.Confidential to EARLY DATA.体重管理保健品线上消费现状和趋势体重管理保健市场增长迅猛，销售额年均增长率超20%国内渠道仍然是电商平台体重管理产品销售的主要市场，占总销售额的大多数。虽然跨境销售额有所增长，但仍远不及国内。总体销售额增长率在2021年下降，但2022年上升并保持稳定。虽然有一些月份出现了下降，但总体趋势呈上升趋势，随着人们对健康和健身的关注度不断提高，体重管理产品的需求也在增加。-11%-7%-18%21%11%25%10%34%-20%-1%-7%19%-40%-20%0%20%40%0.00亿2.00亿4.00亿6.00亿202203202204202205202206202207202208202209202210202211202212202301202302体重管理国内/跨境平台销售额月度增长趋势和同比增长率,202203-202302体重管理跨境平台销售额(￥)体重管理国内平台销售额(￥)体重管理全平台同比增长率01.市场总览Early Data市场研究 2022 EARLY DATA MARKETING INTELLIGENCE CO.LTD.All Rights Reserved.Confidential to EARLY DATA.体重管理保健品线上消费现状和趋势体重管理已成为中国营养保健市场的重要二级分类之一，占比6%。营养保健品全类市场增长趋势较体重管理类更为平稳，除2022年7月和12月的大幅下降整体呈现稳步上升的趋势。01.市场总览肠胃健康14%维生素12%矿物质10%必须脂肪酸10%胶原蛋白6%美容养颜6%体重管理6%眼部健康5%肝脏健康4%增强免疫4%心血管健康运动营养4%骨关节健康3%草本植物3%助眠2%二级体重管理VS其他二级，销售额市场份额 2023.2-50%-10%30%70%110%二级体重管理环比增长趋势VS一级营养保健增长趋势，2022.3-2023.2体重管理销售额月环比增长率%营养保健月环比增长率%体重管理市场波动大，销售额呈现明显季节性特征Early Data市场研究 2022 EARLY DATA MARKETING INTELLIGENCE CO.LTD.All Rights Reserved.Confidential to EARLY DATA.体重管理保健品线上消费现状和趋势02.平台表现Early Data市场研究 2022 EARLY DATA MARKETING INTELLIGENCE CO.LTD.All Rights Reserved.Confidential to EARLY DATA.体重管理保健品线上消费现状和趋势国内渠道表现优于跨境，中国市场消费升级体重管理销售额全市场份额中，国内渠道占比高至78%，呈压倒性优势，也存在部分消费者出于对产品品质的考虑选择跨境渠道。导致渠道涨幅差异的重要因素为消费者在大促节假日期间因渠道或品牌的优惠措施的消费倾向性，次要因素还包含中国消费者的消费习惯及购物需求等。02.平台表现22%78%体重管理销售额市场份额国内VS跨境，2023.2 4亿跨境渠道国内渠道-60%-20%20%60%100%140%0.00亿2.00亿4.00亿6.00亿8.00亿202203202204202205202206202207202208202209202210202211202212202301202302跨境VS国内渠道销售额以及环比增速，2022.03-2023.02跨境平台销售额(￥)国内平台销售额(￥)跨境月环比增速国内月环比增速国内还是跨境，渠道差异在重要的销售节点上具有强的竞争力，6月国内增长更高因为其更适应中国消费者的消费习惯和购物需求，也可能因为国内电商在此期间促销推广等力度更大Early Data市场研究 2022 EARLY DATA MARKETING INTELLIGENCE CO.LTD.All Rights Reserved.Confidential to EARLY DATA.体重管理保健品线上消费现状和趋势竞争白热化，巨头平台稳居前列，小众平台寻求突破口体重管理类目中，国内电商市场持续增长，增速高于跨境电商市场。天猫和淘宝是国内电商市场的主要领导者，销售额环比增长超过100%。抖音、拼多多等新兴电商平台的增长势头依然强劲，但增速开始逐渐放缓。02.平台表现55.7%109.8%100.0%-0.7%110.6%-10.7%150.7%50.5%-40%0%40%80%120%160%0.00亿1.00亿2.00亿3.00亿4.00亿2023.2销售额(￥)MoMGrowth国内VS跨境渠道销售额以及环比增长率，2023.2 Early Data市场研究 2022 EARLY DATA MARKETING INTELLIGENCE CO.LTD.All Rights Reserved.Confidential to EARLY DATA.体重管理保健品线上消费现状和趋势03.竞争格局userid:264617,docid:160783,date:2024-09-08,Early Data市场研究 2022 EARLY DATA MARKETING INTELLIGENCE CO.LTD.All Rights Reserved.Confidential to EARLY DATA.体重管理保健品线上消费现状和趋势体重管理细分类目：新兴品牌崛起，传统品牌受挫WONDERLAB品牌在销售额和市场份额上均表现突出，呈快速增长的势头。多燕瘦品牌在过去一年中销售额大幅增长，市场表现出色。仁和、康宝莱和碧生源品牌在过去一年中销售额下降较为明显。03.竞争格局0.00亿0.05亿0.10亿0.15亿0.20亿0.25亿0.30亿0.35亿TOP品牌销售额同比，202302 202202销售额（￥）202302销售额(￥)99%13%98%-41%-39%9%-63%478%-10%-11%1.3%1.5%1.7%1.8%2.5%2.5%2.5%3.6%4.1%8.1%同仁堂修正POSITIVE HOTEL仁和姿美堂碧生源康宝莱多燕瘦诺特兰德WONDERLABTOP10品牌销售额市场份额%，202302Early Data市场研究 2022 EARLY DATA MARKETING INTELLIGENCE CO.LTD.All Rights Reserved.Confidential to EARLY DATA.体重管理保健品线上消费现状和趋势POSTIVE HOTEL业绩翻番,“激瘦饮食”从INS流行至国内韩国品牌POSTIVE HOTEL在INS上走红后引发国内代购一时难求的现象，随后进入市场通过与明星、KOL和KOC联动，PH成功建立了品牌形象及粉丝群体。同时与“抖in健康计划”联合发起活动，实现规模化增长。通过矩阵式自播和私域阵地经营，PH持续夯实品牌用户资产，实现了快速增长。04,0008,00012,00016,00020,0000.00百万元10.00百万元20.00百万元30.00百万元202004202006202008202010202012202102202104202106202108202110202112202202202204202206202208202210202212202302POSITIVE HOTEL销售额和销量，202004-202302销售额(￥)销量激瘦饮食：通过食用富含乙酰化酶的食物来促进身体内乙酰化酶的活性，从而达到减肥的效果。乙酰化酶被认为是身体内的“纤瘦基因”，如果身体内的乙酰化酶活性较强，则容易拥有瘦身体质。=也就是说摄入激瘦食物=运动+禁食的效果POSTIVE HOTEL的TOP SKUPOSTIVE HOTEL的平台销售额占比POSTIVE HOTEL的产品宣传图03.竞争格局65%28%Early Data市场研究 2022 EARLY DATA MARKETING INTELLIGENCE CO.LTD.All Rights Reserved.Confidential to EARLY DATA.体重管理保健品线上消费现状和趋势04.赛道热点Early Data市场研究 2022 EARLY DATA MARKETING INTELLIGENCE CO.LTD.All Rights Reserved.Confidential to EARLY DATA.体重管理保健品线上消费现状和趋势体重管理市场的成分：白芸豆和左旋肉碱成主流，维C大增成分销售额最好前三个成分都和减脂功能密切相关，销售额份额最大的成分为左旋肉碱，份额达到21%；另外2月份数据显示白芸豆，维生素C的同比增长数令人瞩目，分别是+940%，+1065%。04.赛道热点0%200%400%600%800%1000%益生菌纤维蛋白粉巴西莓共轭亚油酸大麦若叶膳食纤维/果蔬纤维左旋肉碱体重管理Top15成分同比增长率%，202302按销售额份额排序销售额年度增长率%销售额市场份额%左旋肉碱膳食纤维酵素白芸豆大麦若叶共轭亚油酸蓝莓巴西莓胶原蛋白茶多酚蛋白粉纤维Early Data市场研究 2022 EARLY DATA MARKETING INTELLIGENCE CO.LTD.All Rights Reserved.Confidential to EARLY DATA.体重管理保健品线上消费现状和趋势白芸豆压片是糖果口味的过年期间大餐不断，该适当减减了搭配起来期待效果，告别小肚腩！浪味仙直播间拍下的活动还是蛮好的，Very Nice！刚收到就吃起来了我是配合饮食一起中午饭后服用希望对我的减脂能起到辅助作用帮我瘦身成功味道挺好的，弹性十足今天刚拿回来一口气吃了一盒其实应该饭前饭后吃一个或者两个我一口气吃了这么多有点奢侈了东西还是不错的卖家发货是真够快的昨天早晨拍的，第二天就到了坚持服用希望效果会更明显吧之前是老妈买给我吃的吃了一个多月了感觉效果不错耶，来回购了和描述一样，给服务点赞五星！TOP2TOP1TOP3TOP4TOP52月体重管理市场：白芸豆压片糖爆单！白芸豆成分产品成市场主流，其中一款白芸豆压片糖果和小绿条膳食纤维的组合以高销量达到了932万销售额；国际品牌也在中国市场表现出色，来自新加坡的Biowell品牌柑橘多酚211K碳糖成为2月销量最好的Top商品之一，销售额高达494万。抖音成为体重管理产品的主平台，top产品的主要店铺集中在抖音。04.赛道热点Early Data市场研究 2022 EARLY DATA MARKETING INTELLIGENCE CO.LTD.All Rights Reserved.Confidential to EARLY DATA.体重管理保健品线上消费现状和趋势诺特兰德左旋肉碱十万液体液态男女健身运动饮料100袋便携装橙子味Allnature安美奇减肥瘦身胶囊不控制食欲不运动燃脂排油全身减脂大肚腩小腹神器医食同源日本大麦若叶青汁粉末植物代餐粉健康营养PhD蛋白棒Smart智选Diet左旋低热量生酮便携代餐能量解馋甜食出差恩威万绿茶肉碱共轭亚油酸绿茶肉碱软胶囊60粒TOP2TOP1TOP3TOP4TOP5高增长商品：液体左旋肉碱/膳食纤维大热与健身人数增长和健康意识提升呈正相关，左旋肉碱类产品在体重管理市场具有较高的销售额和销售增长率。基于消费者的瘦身需求，如“不控制食欲不运动减肥瘦身”的相关产品受欢迎程度亦日益上升，代餐类产品也有着较好的销售表现。在销售额前五的商品中，拼多多是重要的销售平台，因其价格实惠、性价比高的优势被越来越多消费者认可。04.赛道热点

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