小玩具玩出大商机

每日商报讯（实习记者 王健宇）最近，皮克斯最新的《玩具总动员4》上映，截至发稿前已有近2亿票房。电影热映的同时，也勾起了不少成年人的玩具情结。

有网友评论：“巴斯光年的‘飞向宇宙，浩瀚无垠！’是对无垠宇宙的童年启蒙；胡迪靴子里的蛇一直没有出现，靴子底部ANDY的名字一直被牛仔珍视。回忆随着观影后畅游脑海，曾经视若珍宝的玩具朋友们过得还好么。”

而事实上，玩具市场近年来也出现了新的细分，在暑期儿童玩具市场迎来消费旺季的同时，成年人玩具市场逐渐显现威力。淘宝数据显示，一年有7000万成年人给自己买玩具。这些“玩物丧志”的成年人中57%是“90后”，“95后”的占比最高达36%。

玩具不再只是儿童的专利，成年人玩具不再小众，小玩具又如何玩出大经济？

惊喜和收集

盲盒公仔成为年轻人的热爱

研究生毕业于悉尼大学的刘悦，现在是一位幼师，从大二开始，她就痴迷Sonny Angel系列潮流玩具，每一款折合成人民币70元左右，刘悦收集了200个不同款式的。“通过晃动盲盒，来收集娃娃，惊喜又上瘾。”刘悦说，Sonny angel 2014年才传入中国，迅速火了起来，迄今为止已经拥有近500个款式。这款玩具采用盲盒机制，基础款中都含有一个特别隐藏版，这个隐藏版的中奖概率可是1/144，基础款单只要45元，凑齐一套可能要花掉500多元。

记者了解到，国内主打盲盒机制的品牌泡泡玛特目前在全国已经拥有84家门店，且大部分集中在一二线城市的购物中心里，凭借潮流IP Molly迅速吸引了年轻人的目光。

“泡泡玛特会基于现在年轻人对潮品和社交的需求，提炼流行元素，推出职业、星座等多种系类，新品上新速度快，消费者的选择也更多样化。”泡泡玛特柜员介绍。

根据北京泡泡玛特创意股份有限公司2018年半年报显示，2018年上半年，公司实现营收1.61亿元，同比增长155.98%；实现归母净利润为2109.85万元，同比增长1405.29%。

乐高不仅是小时候的回忆

更是如今成年人的偏爱

一个工作日的下午，记者来到位于湖滨银泰c馆负一层的乐高店。店内人头攒动，一款售价1199元的钢铁侠系类玩具前面聚集了不少痴迷的消费者。据店内销售人员介绍：“由于湖滨路整改，大量的客流导入到商场，又恰逢暑期旺季，店内销售情况比预期要好，男生占比一直要比女生高，成年人款玩具销售量不及儿童款，但销售额超过后者。”

“乐高的成人款销售一直不错，像复仇联盟这种带有热点ip系列的产品店里销量就更好了，建筑类，街景类系列产品比较受女生欢迎，标价3000多元的乐高霍格沃兹城堡，也不乏问津者。购买乐高玩具是有投资和收藏价值的，专业的黄牛粉会囤积稀少的珍藏款，待产品绝版后，在市场上赚取增值差价。”湖滨银泰乐高店长cc介绍。

成人偏爱玩具

是对童年记忆的延伸

浙江工业大学注意力经济学教授张雷认为，玩具会在人的同年记忆中留下非常深刻的印象，这也让人成年后在选择玩具时会有延续性。“例如女孩子还是会选择娃娃类玩具，男生会追求具有科技感的车类玩具。之前，万代推出更新版的「GX-24R 铁人28号」机器人模型摆件，鸡蛋造型电子宠物玩具第一代拓麻歌子的复刻版，一时掀起巨大热潮，而购买的人群也主要为小时候玩过拓麻歌子的成年人。”他说。

成年人拥有的强大的购买力，这一群体的新兴需求所带来的巨大市场，自然也不容忽视。“如今更多的成年人在角色转换之间，还是对玩具这个品类拥有着强大的情感诉求。现在小家庭的生活模式让玩玩具，看动画，不再是儿童独有的活动，成年人的需求，商家在研发此类产品时应该引起重视。”

此外，类似于盲盒公仔等产品，不仅在设计上，注入了时尚潮流的审美元素，迎合了消费者审美上的需求，盲蛋娃娃还带有运气成分和惊喜，增加了消费者的购买冲动。“当然产品流行的驱动力是消费者对于新鲜感买单，为了延续产品的生命力，要在原有核心竞争力的基础上不断创新。”张雷说。

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