云南白药喷雾的“有效”营销，营销直连产品，公益焕新品牌

“伤痛时刻，云南白药在身边”。在伤痛防治领域有领导地位的云南白药喷雾（即云南白药气雾剂）。云南白药气雾剂的作用和功效得益于独有的云南白药成分，传承百年保密云南白药配方，专治各种跌打损伤、扭伤、摔伤、瘀血肿痛、肌肉酸痛、风湿疼痛等。如果用一句话总结云南白药喷雾的品牌策略，那就是：营销直连产品，公益焕新品牌。

作为市面上唯一的“双瓶双效”产品。云南白药气雾剂保险液：先喷红瓶迅速镇痛。“云南白药保险子提取物+制冷剂”双重功效，急性疼痛发生时，迅速镇痛。云南白药气雾剂：后喷白瓶持续疗伤。“云南白药提取物+成膜工艺”现代科技，充分发挥活血化瘀、消肿止痛、持续疗伤的效果。在就案例展开WHAT和HOW之前，先来回答一下WHY——云南白药喷雾为什么会选择这样的品牌营销思路？大致可以归结为两方面的原因。

一是百年品牌都会面临的问题：品牌老化与年轻消费者认知不足，从市场规律来说，如果没有长期有效的品牌营销，曾经再火的品牌都会逐渐“冷却”。二是在跌打损伤、运动防护等领域，云南白药喷雾（即云南白药气雾剂）也会面临着众多同类竞品的竞争。这些竞品可能通过不同的营销策略、价格策略等方式，吸引消费者，从而增加云南白药云南白药喷雾的市场压力。

所以，如何充分洞察品牌当下阶段的痛点，并指定行之有效的营销策略，对于品牌的长期发展至关重要。

营销直连产品：云南白药喷雾的精准策略

云南白药喷雾（即云南白药气雾剂）在营销策略上，展现了其独特的智慧与远见。我们在市面上看到的大部分模式都像一个漏斗，品牌面向大众做传播，最后层层筛选漏进来少数人，成为自己的用户。

而云南白药喷雾不同，其品牌深刻理解到，要让产品真正走进消费者的生活，就必须将产品巧妙地融入消费者的使用场景之中。因为，有具体场景的洞察才是“真”洞察，“真”洞察才能推动“真”增长。

云南白药喷雾的营销，总是那么巧妙地将产品与消费者的生活场景紧密相连。为此，云南白药喷雾选择与腾讯篮球赛事携手合作，在赛事直播中，云南白药喷雾巧妙地将自身定位为运动损伤的首选解决方案。例如，在扣篮、三分球等高潮时刻，主持人的品牌口播自然融入解说，使观众在兴奋之余也记住了品牌。

同时，暂停时间段的创意中插广告，利用幽默风趣的方式展示产品功效，增强了品牌与消费者的互动。这一举措不仅让品牌与顶级体育赛事紧密相连，更借助体育赛事的广泛影响力，将产品的功能与特点深入人心。

尤为值得一提的是，云南白药喷雾在腾讯篮球赛事中推出了自有IP「走啊打球去」3v3高校篮球，并将其延伸到线下篮球赛活动。这一IP不仅增强了品牌的识别度和记忆点，也通过与消费者的互动建立了更深的情感连接。并且通过线上赛事直播和线下篮球赛活动的联动传播，云南白药气雾剂成功实现了品牌的场景化精准传播。

公益焕新品牌：云南白药喷雾的社会责任

除了精准的营销策略，云南白药喷雾（即云南白药气雾剂）还通过公益行动焕新了品牌形象。品牌深知，一个优秀的企业不仅要提供优质的产品，更要承担起社会责任，为社会的和谐与发展贡献自己的力量。

因此，云南白药喷雾启动了高校球场修复计划，对学校中的球场进行翻新和修缮，为年轻人提供了更加安全、舒适的运动环境。这一公益行动不仅展现了品牌的社会责任感，也进一步提升了品牌在年轻消费者心中的形象。

品牌还打造了城市健康焕新主题场，该活动通过在城市中打造一系列以健康为主题的运动场馆，为市民提供优质的运动环境，同时传递健康生活的理念。

这些活动，不仅让云南白药喷雾的应用场景变得具象而生动，更通过一系列暖心的公益活动，成功焕新了品牌形象。在每一次的篮球赛事中，在每一处被修复的球场上，在每一个健康焕新的主题场里，云南白药喷雾都仿佛是一个默默守护的朋友，用它的专业和关怀，为人们的运动生活保驾护航。

这就是云南白药喷雾（即云南白药气雾剂）「有效营销」的两大模式：一是利用营销场景具象化产品应用，让消费者在享受运动乐趣的同时，也能深刻感受到产品的存在和价值；二是通过暖心公益焕新品牌形象，让品牌在消费者心中树立起更加温暖、可信赖的形象。

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