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大健康产品畅销的秘诀：不是建群，而是建网！

来源：泰然健康网时间：2024年12月14日 00:25

第一，传统营销为什么会失效？

影响营销的资源、要素、工具，方法都在变化，如果还是老一套，媒体硬广、明星代言、渠道控制、终端活动，肯定玩不转。

营销底层逻辑的变化。现在已经不是执行力第一的时代，是认知能力第一的时代，你对事物的判断和认知决定了你事业的高度。

营销路径的变化。互联网时代，先做口碑，再到广泛的知名度，做核心人群，由核心人群带动大众，由个性形成影响，最终做成广泛的覆盖和影响力，这是互联网的做法，这也是典型的由内而外的传播路径。

营销工具的变化。互联网时代，营销的工具已经发生根本性的变化，技术，大数据营销、百度营销、自媒体精准推广、营销事件引爆、做成话题、内容和势能。这跟以前的物料，主画面、画册、终端陈列、话术，招商手册、政策等营销工具等形成了鲜明的对比。

营销落地方式的变化。互联网时代的营销有两种实现方式：一种是从C端入手；另一种是从B端入手。从C端入手，就比较传统，需要教育市场，启动慢，前期需要有较大投入，如果产品策划包装、背书建立到位，资源强大也可以做起来。

从B端入手，从投资者开始做或者B端开始，投资者既是投资者，也是推广人，还是消费者。我们这里的投资者不是机构类大的投资者，而是个体的消费和投资、创客等这种身份的，即市场领导人、代理商、创客。

第二，什么是大健康？

1、大健康是根据时代发展、社会需求与疾病的改变，提出的一种全局的理念。

大健康产业可以理解为围绕满足各类健康（身体、精神、环境）需求的所有产业总称，包括医疗产品、保健用品、营养食品、医疗器械、保健器具、休闲健身、健康管理、健康咨询等多个与人类健康紧密相关的生产和服务领域。

2、什么是大健康产业？大健康产业是倡导一种健康的生活方式，不仅是‘治病’，更是‘治未病’；消除亚健康、提高身体素质、减少痛苦,做好健康保障、健康管理、健康维护；帮助民众从透支健康、对抗疾病的方式转向呵护健康、预防疾病的新型的健康管理模式。大健康产业分为“健康管理、医疗医药、康复智能、养老养生”。大约：医药：50% 养老33% 医疗10% 健康管理3%，保健品：5%

3、大健康产业细分领域；我国依托大健康四大产业层级，形成了囊括医疗产品、服务、健康管理、环境、康体养生、智慧养老、商业配套、产业配套等全产业链的健康产业谱系。中国大健康产业尚处开发初期，发展前景广阔，2030年大健康产业规模达30万亿元。

第三，大健康为何难做？