“颜值经济”的价值和机遇

《商业观察》记者侯伟胜 北京报道

在互联网时代，人与商品的关系随着新的消费场景、新的消费体验、新的消费趋势和新的消费空间的变化而发生翻天覆地的变化。附着于自然人个体本身的容貌，体态即颜值也成为拥有者在当今社会独一无二的资产，随着新的图片、视频等数据信息在高速快捷信息的传输之下也得以广泛传输，在才艺、直播、附加定向内容开始以非常便捷的方式进行传递过程中，产生了大量的人愿意为获取和观看相关内容而选择付费进而转为粉丝，达成交易很顺利，而这也就是消费者追求“颜值”消费的直观体现。干是“颜值经济”的核心得以建立，消费的个性化也带动了上下游行业，如美妆行业、“粉丝”经济等迅速跟进。“颜值经济”随之也开始风生水起。

厘清“颜值经济”的价值和机遇，重新定义“颜值经济”

随着资本的增加和消费背景的升级，新模式、新技术、新品牌不断涌现，在这样一个看脸的时代，感知美、欣赏美还要创造美。当今时代越来越强调生活美学的知行合一，不仅对于人，也适用于商品，“颜值即正义”一点也不是夸大其词，快速发展的经济提高了民众消费能力，尤其新生代年轻消费者带动了整个社会消费需求的变化，他们对商品有了更高一层的要求，不仅要“有”还要“好”，商品的多元化引起消费观念的转变，优质的产品还要有颜值才更受他们的关注和青睐，“颜值经济”产业兴起并不断向细分化、智能化、健康化的方向发展。

生活美学必然带动消费升级。在资源匮乏的年代，人们对商品要求较低，实用、耐用、设计毫无美感的商品也能满足他们的消费需求，不是他们欠缺审美，而是那个年代商品短缺，只要能买到就很好了。而现今社会就不同了，生活质量提升消费需求，商品品类和数量增速惊人，商品的拥有量发生了翻天覆地的变化，信息传递的及时性和新颖性让消费者视野不断开阔的同时认知水平和审美情趣也不断提高，消费品味与以往更是有了极大的不同，这种转变也体现在对商品外观设计愈发重视上。

越来越被重视的素质教育，更是提升了新生代年轻人的整体审美水平。高水平的审美趣味，必然会对商品形成一定的冲击力，开始考虑年轻消费群体的需求已成为商家的着眼点。产品外观设计、商品内里，包括家居用品、零食、家电等越来越多的商品着眼“颜值经济”带来的红利而开始应用生活美学概念。有“颜值”的商品能够带来愉悦感、满足感是消费者对其热衷的原因，时尚、前沿的外观设计满足消费者对于高质量生活这一方面的诉求，有钱有闲有品位的生活离不开背后强大经济实力的支撑，“颜值经济”亦可以说是“品味经济”消费带动经济升级趋势日益凸显，即便“高颜值”商品价格明显高于“低颜值”商品也阻挡不了欣赏艺术美学在商品设计理念上的呈现，基于人类从出现到发展至今对美都始终保持着持之以恒的追求，这些价格上包含了设计、艺术等方面附加值的产品还是有很大一批人愿意为之买单的。“颜值经济”的兴起推动了经济向更高品质发展的步伐，创新、创意的意识必然会让生产厂家加大对设计、艺术领域资源的投入比例，研发出更多高颜值的商品让消费者获得优质产品的同时，直接或间接提高了消费者获得的幸福指数和生活品质。

个性化“颜值经济”已然成为当下新消费的又一风口，在这一点是毋庸置疑的。在爱美和追求美这一关注点上，任一时间点、任一场景、任一细节上，中国的女性消费者势要把精益求精发挥到极致。宁愿交智商税也要为促销买单，大肆囤货不考虑是否用完，囊中羞涩也不考虑接下来可能要吃土这个问题的严重程度。“以美为名”所有问题那就都不是大事。“看脸的时代”“好看的人就是好人”“好看的东西就是好产品”“颜值经济”在当代年轻人的眼中就是“人和商品都要好看”。人均收入的增长,催化“颜值”消费，谁会想到，互联网时代，美貌竟然会与收入成正比，在这里“颜值经济”的风口汹涌来袭并持续发力。医美概念的继续走强让我们发现原来女人的钱是这么的好赚，从身体、头发、眼睛、再武装到牙齿，在未来十年，医美必将还会处于高成长赛道不会偏离。新时代使个性潮流有了争相亮相的舞台，自拍、p图、晒朋友圈获得“点赞成为新风尚。

不需要别人给予舞台，自己就可以创造舞台，做明星只要你有足够多的流量池数据就可以。消费能力和互联网竞速生活品质，颜值的特性促使着颜值经济生态圈日益丰富，服装引领潮流、医美打造“换颜”新时代、朔身瘦形到健身、以假乱真的化妆、自拍所有场景随意切换、食为卿狂的饮食等等。消费者对于颜值的消费不再仅限于提升自己的颜值，将产品的“颜值”(包装、造型等)都是影响购买决策因素之一。审美观念的提升决定产品外观设计带来视觉冲击的针对消费的判断，竞争消费升级，所以流行文化产品的制造者抓住消费者这一消费心理，合力设计包含色彩、外形制造宙美态度和能力通过不断打造“潮牌”来吸睛。

“颜值经济”引发的消费

呈现“水涨船高”局面的不仅仅体现在化妆品行业的发展上，随着大数据，互联网的高速发展，颜值与互联网联系越加的紧密了起来，水涨船高的“网红概念”使“颜值经济”的机会得以进一步凸显，高颜值照片、视频的需求加大，修片的软硬件APP移动互联网产品推陈出新，层出不穷。互联网和自媒体的传播速度和广度要求对颜值具有较高的要求，用户认为拍出更高颜值的照片和视频，来实现不仅愉悦自己而且能加速流量池培育速度，变相达成获得一部分经济收益目的，何乐而不为呢?

在这个“看脸的时代”消费者更加注重皮肤的保养、妆容的无懈可击、健康的肤色、这些作为提升健康生活指数、幸福感的条件之一，由此“颜值经济”促进了洁面奶、乳液、面膜、及精华类等基础美妆护肤类产品的消费增长。而粉底液、粉底、眼线笔、唇膏、口红依然占据较高消费地位，总体来看青睐品牌商品在美妆护肤领域还是消费者首要之选。一些新兴品牌虽然也发现商机并开始抢占市场份额，让消费者有了无论价位还是功效上的更多选择，但因起步较晚，经济实力较弱，未来还要有很长一段路要走。

服饰美一直紧跟时代的节拍，是引领文化和社会表征的符号，服饰的大众化让服饰的身份特征减弱，现代社会文化的世界化和多元化赋予选择服饰有了新的价值标准和审美内涵，需要个性而不是去模仿，注重情趣而不需要乏味，理性更多于感性，能界定自身品味有辨别力的服饰美。服饰的“颜值经济”向健康、舒适类产品转变。健康的身体是消费者注重外表美的首要前提。健康个人护理类的产品，诸如电动牙刷、按摩器、剃须刀、黑头仪、洗牙器、按摩椅等销量都有较大增幅。虽然，不同年龄、不同性别的消费群体会对美有着不同的追求，推出更符合消费者个性化需求的健康产品是企业在做产品研发和推广时更加要注重的。

从2015年“颜值”一词兴起以来，在消费趋势上，消费者随着对美认知的提升，很愿意为“嗑颜”的附加消费去买单。衣着的舒适度、面部护肤、彩妆香水、服饰艺术美、局部功效型产品、日常护理……消费者有需求的品质商品竞相登场。人们在达成外在美共识后，逐步开始注重“内在美”的提升。自身的涵养、气质、学识、健身、瑜伽、美体等领域都在打造范围之内。而追求“颜值即正义”，这个“颜值”是要深入到内在的，颜值不再紧紧局限在面部的优化，“面面俱到”“内外兼修”也让更多的消费者愿意为美付出更多“金”力和精力，唤起改善颜值新的消费方式。

成就当下“颜值经济”的风口。随着“颜值经济”触及到越来越多的品牌和产品，“泛颜值经济”也被无限拉大，不仅带火了拍照修图、修图软件和美颜手机，美容护肤、健身保健也呈井喷式发展。产品设计的高颜值和创新力不断拓宽消费者的消费边界线，实现了从欣赏“美”到“为美而消费”的跨越，通过网红直播和明星代言让一些新兴既有“颜值”又有“内涵”的消费品诞生后快速崛起，如元气森林、喜茶、OATLY燕麦奶、完美日记、Belong果酒等。“颜值”能够成为产品的一个核心评判维度，主要原因是产品精美的外观会吸引人的目光追随，并借助网络传播的速度成为热销产品。“颜值经济”在美学的驱动之下，可以说，影响着消费者的消费决策，作用也越加明显，产品的外包装设计更能直观影响刺激消费。

“颜值经济”时代，需要企业加速打造品牌。在“颜值经济”的催生之下，加上2020年以来国内外大环境影响下，线下品牌店开始低迷，消费者“宅需求”推动数字化营销，各产业数字化转型速度加快，品牌商不断通过互联网以完成突围，必然少不了小红书KOL达人种草、短视频植入广告、高颜值的明星代言、网红带货的相继出场，他们自带流量，可以实现为所代言的产品迅速抓住买家眼球，除了依赖于个人粉丝很强的购买能力，也能吸引来不少“路人”消费者，加速“路转粉”的转化，成为收割流量与吸金的通道入口，对于消费者来说，直观的线上感受更能抵达产品内部。趋势之下，以李佳琦为代表的网红直播带货达人及其背后的经纪公司与孵化平台因此获利无数。“颜值经济”在互联网的加持下更加火爆起来。

“颜值经济”引领生活新方式

居民的收入水平的提高与消费市场的“升级”代表着有了新消费的出现。收人驱动了“颜值消费”支出，“颜值经济”开始引领生活新方式，当消费者收入日复一日增长并终于达到一定程度后，生理和安全需求均获得一定程度的满足，就会迎来尊重、社交、和自我实现等方面快速增长的需求，在完成个人外在形象的塑造和完善后，社交和尊重也提上日程，自我实现需求也避无可避。个人收人累计到一定阶段后，物质消费、基础消费已不能满足消费者的需求，颜值、个性、懒宅、意义、兴趣、健康……这些涵盖了所有Z时代年轻态消费者的颜值消费便会迎来起飞之势，消费理解和洞察基于个性化、情感化、品质化、多元化、体验化等多个方向消费基调开启了“颜值经济”新时代，市场的“增量”空间蕴含其中，在竞争白热化的当口若要想抓住这个“颜值增量”空间关注度，品牌商要达成与年轻人的情感和对话共鸣，洞悉其因文化和兴趣提出的消费高要求，以达成共识并融人需要推广的产品节点之中。

若眼之所见商品连图片和视频都无法吸引你的目光，也就不要谈什么购买兴趣了，即使我们都知道无形中会为“始于颜值”买单，但“爱美之心，人皆有之”，古今中外，概莫如是。骑牛看熊，连外观都让人爱不释手的个性化产品引领生活新潮流，碰到让人喜欢的“颜值产品”自然有立刻“带回家”的欲望，有人愿意为其买单本就无可厚非。不断攀升的个人收入，规模日益壮大的中产消费群体，攀高性消费心理与对自身形象重视度需要地位和身份认同让“颜值经济”得以繁荣。与此同时，女性收入水平和社会地位的提升使得在家庭中对财富支配的地位和话语权越来越明显，同时也是“颜值经济”消费的核心人群，消费能力自然不可小觑。而互联网时代形成的这一新型社交关系，无限放大了“颜值”的影响力，无疑互联网弱化了人与人之间的社交关系，急促、碎片化的显著特征让“始于颜值”一再被放大，陌生、不同圈层的社交场景之下，颜值在互联网模式社交中的地位日益重要。在互联网的作用下，许多照片和视频被分享到网络上，因为大多是通过自拍完成，“容貌焦虑”不可避免。“高颜值”是获取关注度最直接最简单的方式。随着泛娱乐产业与自媒体的兴起和快速发展，当越来越多的“颜值担当”出现在了我们面前，并有人愿意为获得和观看关联的内容而选择付费的时候，自然而然就会出现大批的个人和经纪公司愿意去制作并提供这些内容。以此获得货币收入，于是从网红到直播“颜值”的商业价值越来越大，许多产业链也通过“高颜值”来获得更多的变现渠道，货币化价值放大了人们追求美的决心和信心，对自身和他人“高颜值”的关注也达到了前所未有的高度，致使“颜值经济”愈发火爆起来。而消费者对于“颜值经济”的消费方向不仅仅局限在提升自己的颜值上，“高颜值”的产品是其主要的购买决策影响因素之一。在产品的功能性已经趋同的情况下，外观设计带来的视觉冲击势必成为同类企业间尤其重要的竞争点。不过更值得一提的是，消费场景的多元化因人而异。

当下新消费品牌，无论潮玩、潮品，潮牌、咖啡、冷热饮、白酒红酒，还是盲盒、都在打造着新的生活方式，而这对于消费者而言，必将带动新的、更精准、更需要细化的需求和场景的出现。社会竞争中“颜值”或许仅仅能够起到一点点小的优势。一个商品、一个人想要在竞争中崭露头角，本身还是要有过硬的实力，颜值高只能是其加分项之一而不能是全部。否则，徒有其表，却不负盛名，是无法笑到最后的。

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