汤山健康体检机构定位的工作汇报.ppt

客群定位: 中高端消费群体 休游人群 创智精英 财富领袖 乐活阶层 3、汤山健检机构发展定位 汤山健检机构定位工作汇报 一、健康体检产生的背景与发展现状 二、我国的健检市场总体概况 三、南京的健检市场总体概况 四、汤山的健检市场概况 五、汤山的健检机构定位思考 六、汤山的健康业规划展望 1、规划主要思想 小核心 大发展 健检机构 纵向、横向大规模 立体式发展 在可持续发展观的指导下，以健康体检业为启动点，按照事物发展的客观规律，科学的对其发散、统筹、安排，以达到建设汤山健康生态网络的最终目的。 点中点 线中点 面中点 可操作性升华 打造核心 定向发散 全面扩展 2、规划步骤 2、规划步骤 打造核心： 　　　 健康体检业机构为汤山健康产业的启动点，我们应当对其核心化进行着力打造。我们将从以下两方面给予其一定的建议：　　　 模式选择 运营建议 2、规划步骤 模式选择： 医院 体检部门 专业健康 体检中心 疗养院 或度假村 汤山模式 的选择 1）医院体检部门 医院的体检部门虽然具有很强的专业性和公信力，但是由于汤山区域偏僻，南京22家三级甲等医院均不在其周围，这势必给此类体检机构的引入，造成一定的困难。 从整体产业发展上来看，引入的健康体检机构除了应该具有良好的专业性外，还应具备丰富的服务延伸项目，如体质检测、健康促进与健康管理，以便与相关产业的导入，而这些是一般大型医院附属体检部门难以提供的。 2、规划步骤 2、规划步骤 2）专业健康体检中心 专业健康体检中心是从事专业健康体检及健康促进的健康管理机构，集健康咨询、体检、疾病诊疗、运动保健于一体，专业化分工比较细致，具有现代化、专业化、规模化等特点。并且此类机构已经在国际与国内形成一些既定品牌，如：英国BUPA、日本PL、台湾美兆、北京铭慈等，汤山新城的定位是国际化旅游会展会都，随着汤山新城建设的不断加快，势必会带来大量的中高端人流、商流，而专业的健康体检中心在国际上已经得到广泛认同，并得到很好的发展，作为发展初期的汤山，引进此类品牌连锁健检机构，对于提升汤山新城的自身品牌形象也是具有良好的推广作用的。 专业健康体检中心一般都是连锁方式进行扩张，机构选址基本都是在城市中心CBD、CLD周围。但是基于汤山新城的发展潜力与南京整体的健检市场支撑，可以大胆改变此类体检机构的选址思维定势，依靠汤山的资源优势进行开拓创新。 2、规划步骤 3）拥有体检中心的疗养院或度假村等 此类体检机构模式是把健康体检作为服务的特色项目，设立单独的体检中心或者与当地医院合作，引进当地医院体检部门，把体检保健与商务娱乐休闲进行产业对接，从广度上扩大两方面的服务内容，依靠自然环境的优势，与酒店人性化管理设施增加产品附加值。对于延展健康体检机构的服务项目（水疗SPA、温泉疗养、泥疗、沙疗等 ），增加产品附加值具有良好的拓展空间。 如地处郊区的北京小汤山的九华山庄，山庄建设经营的体检中心发展至今，已经在北京具有相当高的知名度。而位于汤山的知名温泉品牌——颐尚温泉度假中心，也已经开始规划建设自己的健康体检中心。 但是此类模式仅仅是把体检中心作为一个特色项目经营，难以突出健康体检机构在汤山今后健康事业的核心地位，不利于汤山健康事业的整体推进。 根据汤山新城综合定位与未来发展趋势为导向，以专业的健康体检中心为基础，以独特的温泉资源为优势，引进品牌机构的经营管理模式，纵向、横向的拓展健康体检的服务内容，提高健康体检的服务质量，建设具有专业性、服务性以及汤山新城品牌感的特色健康体检机构。 2、规划步骤 汤山模式建议： 服务拓展： 积极于与各类大型医院达成战略同盟关系，实行我检你医等 转诊模式,以达到借助助其公信力的作用。 与大型会议会展酒店合作,互相提供客源,互相做为对方特色项目 经营,横向拓宽健检机构的服务内容。 除了具备品牌体检机构的常规医疗服务功能外,利用汤山温泉优势 自行开发一些温泉疗养项目,比如温泉SPA,温泉水疗,温泉自然疗法等。 2、规划步骤 可设服务项目列表 健康体检 团队体检:企事业单位员工体检,公务员体检,干部保健体检,休闲体检等 个人体检:根据个人需要制定人性化套餐体检 VIP会员体检:为高端人士进行专项服务 健康管理 提供健康状况信息 给予健康评价 指定健康指导计划 开出健康生活处方 VIP特别服务项目 指导服务:指引或全程陪同客户到相关

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