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商业思维：小米汽车爆火，雷军再次封神，背后8点分析

来源：泰然健康网时间：2024年12月15日 06:33

昨晚（3月28日）在小米的汽车发布会结束二十七分钟后，据小米汽车官方消息，小米SU7系列汽车，大定突破50000台。

为什么小米汽车的发布会频频引爆热搜，而且一经推出就能够卖得如此火爆？让我们从商业思维的角度做一些分析。

第一，用户内心期待小米公司有新的动作和突破

在去年华为发布了最新款的P60系列手机，在芯片的研发方面取得重大突破之后，国民的内心就在期待着，其他国产品牌能不能有更大的突破？

比如说小米，比如说oppo、vivo，当然也不局限于手机、芯片，只要是我们自己的品牌，我们都非常期待，能够有更多的可能性。

今年2月28日，知名科技记者马克·古尔曼抛出一记重磅“炸弹”：苹果公司决定放弃投入十多年的造车项目。

然而，小米公司却没有放弃，雷军也没有放弃，毅然决然要造出属于自己的车。

无论是小米公司，还是雷军这个人，都给人们创造过很大的惊喜，在当年手机市场鱼龙混杂的情况下，小米公司的崛起，让整个手机品牌进行了大洗牌。

如果说苹果手机引领了智能手机时代，那么我认为小米手机称得上是引领了智能手机的高质低价的时代。

它让大量用户享受了高性价比手机带来的福利，这也是很多人拥护小米公司的原因。

无论在发展过程中，小米公司出现过怎样的问题，不可否认的是，它都是一家做出过巨大贡献的公司。

那么在这样的背景下，小米公司成立了十几年后的今天，人们依然希望这家公司能够有巨大的突破。

尤其是，当年在雷军喊出要进军汽车市场的时候，很多米粉都非常兴奋。

不单单是因为可以购买小米的新产品，更多的是欣赏这家公司的激情和勇气，人们希望这家公司可以给汽车行业带来新的变化。

第二，汽车的超高颜值

在发布会中，小米汽车的亮相，让我感觉眼前一亮。小米汽车对标的是保时捷，超跑的外形太帅气了。

而且汽车的配色也很好看，四大色系、九款颜色。包括：海湾蓝、熔岩橙、橄榄绿、霞光紫，流星蓝等等。

最起码在我看来，颜值即正义，这样的车子开出去真的会很有排面，汽车外型满是科技感，类似是五十多万超跑的感觉。

第三，一贯的惊喜就是超高性价比

小米汽车定价一直备受关注，很多人预测小米汽车的价格会在30到50万之间。

因为雷军宣称，小米汽车对标的是50万价格的汽车，而且会是50万以内最好看、最好开、最智能的轿车，所以在人们心中，小米汽车应该是值这个价格的。

结果，三个型号的小米汽车定价都是二十多万，最低价格21.59万，简直杀疯了。

这让我立刻想到了在十几年前，小米发布手机的时候，也是对标的不同型号，各种性能的手机，其他手机的价格，普遍是在三四千元，而小米手机喊出了1999的价格。

小米的汽车发布还是给我这样的感觉，这就是小米公司给人的感觉，超高性价比，一贯的惊喜，感动人心。

这就是为什么小米会卖爆的原因，因为它总是让人感觉超预期的。

这么好的东西，卖得这么便宜，太值得了，更何况它还有品牌 IP 的加成。

第四，超级强悍的传播能力

我认为小米汽车的发布会，是能够列入教科书级别的宣传典范的。

整个发布会的传播能力实在太强悍了，PPT做得很不错，汽车也是真的好看，不管是文案宣传，配图，还是雷军的讲解介绍都非常经典。

而且，很多人都注意到了，在发布会的前排，几位主要的汽车品牌创始人都坐成了一排。

随着发布会的进行，网友们给这些竞品的创始人，都配上了不同的话语，风趣幽默，在社交平台获得了极大的传播。

这真的是非常厉害的营销手段，发布会话题拉满，热搜拉满，实在太有梗了。

在发布会之前，人们讨论小米汽车的价格时，都会因竞争对手的降价，为小米公司感到担忧。

很多人担心说小米汽车面对这么大的压力，会不会走高价路线，定价在四五十万。

结果发现不是这样的，之前所有的担心都变成了今天的爆点。

小米找准了自己的定位和赛道，依然坚持做自己认为对的事情。

我的朋友圈中，很多人都在刷屏讨论这件事情，表示很兴奋想要购买小米汽车。十年前买红米手机，十年后买su7。

这件事情极具话题性，很多人都在讨论，其实这就相当于，每个人都在帮小米公司做传播。

人们在自己的朋友圈或社交媒体，发表自己的观点，讨论这件事情，其实就是在帮小米汽车做宣传，很多公司都远远低估了这部分传播的威力，或者说很难做到这么有传播力的宣传。

第五，核心产品定位的一致性

小米公司的第一款汽车，核心功能其实就是要立下自己的品牌调性。赚不赚钱都不是最重要的，重要的是它奠定了品牌的理念和格局，为品牌赋予了一致的调性。

这款核心产品就是超值惊喜感，高质低价，而这就是小米一直以来最大的杀手锏。

这种定位的一致性是非常重要的，因为延续了用户心智中，对这个品牌最明确的定位。

所以就会有大量的用户争抢买单，这会让人想起当年价格1999 的红米手机。

并且，延续认为小米是一家真正为客户省钱的好公司，能够提供高质低价产品的公司。

第六，小米在打造真正的智能生态

我认为小米公司，可以说是智能生态中最强悍的一家公司了。哪怕小米不造车，它的整个生态链就已经非常强大了。

而这方面的布局是长远的，是被很多人所低估。

当小米进军到智能汽车领域时，小米公司就可以把手机、智能家居、汽车全部都串联在一起，打通人们生活中几乎所有的系统了。

当你拥有的所有产品，都具有一致的调性，使用起来会非常畅快，而且各种数据也能够相互积累。

也就是说，哪怕汽车不赚钱，小米也可以靠着智能生态成为一家超强的互联网公司。

因为这些产品在不断产生数据，而这些数据是互联互通的，这个才是最恐怖的地方。

第七，人们为智能汽车领域、新能源汽车领域，进入了一位有实力的新玩家而感到兴奋

在手机领域大杀四方的雷军带着小米品牌，加入到了新能源汽车领域的竞争。

人们开始憧憬小米能否在这个领域大杀四方，消费者们会非常的期待，因为各个品牌之间竞争越激烈，消费者们能够享受的优惠就越多。

当一个行业出现了新的重磅玩家，那么就意味着会有更多高品质，高性价比的产品入场。

有了竞争整个行业才会实现快速的发展进化，无论是对新能源汽车生态，还是对于消费者来讲，都是一件很好事。

第八，人们想要和小米一起创造未来

为什么有那么多人愿意花钱购买小米的产品，短短二十几分钟，大定就突破50000台。

我认为这是因为，很多人在用钱为小米投票，人们想要跟小米一起创造未来。

未来是什么呢？就是超级物联网，从手机、平板、汽车、冰箱、小米的一切智能家居，全部都联系起来。万物互联，同时进入 AI 新时代。

这样的小米公司是能够人们极具想象力的，今天你可以通过花钱去投票，让这一切都更有可能变成现实，难道不令人感到兴奋吗？

很多人认为小米的万物互联，甚至会超越苹果公司，成为这个领域的佼佼者。那么怎么会不想跟小米一起创造未来呢？做法也很简单，支持购买小米公司的产品就足够了。

很多时候人们是会被雷军心中的那团火所感召的，就像人们在看故事时，往往不希望那个实力最强的人会赢，而是会希望那个拥有无限可能性的人会赢一样。

在小米汽车的发布会里，雷军和小米展示出了无限的可能性，展示出了自己的诚意，那么人们怎么会不想支持他，让他能够赢一次呢？

加油，小米未来可期。