聚焦健康零食高增长 劲仔食品大单品战略成就第二增长曲线

8月21日晚，健康零食企业劲仔食品发布2024半年度业绩报告，今年上半年，公司实现营业收入为11.30亿元，同比增长22.17%；实现归母净利润为1.43亿元，同比增长72.41%，实现扣非归母净利润为1.22亿元，同比增长70.31%。

尽管Q2步入零食淡季，但劲仔食品Q2业绩增长势头不减，实现营收5.90亿元，再次刷新单季度营收历史新高。同时，业绩大增之下，劲仔食品给出了“10派1元”的分红方案，持续回报投资者，这也是其2020年上市以来首次实施中期分红。此前，公司自上市以来已分红4.13亿元，远超IPO募投资金。

战略坚定 第二增长曲线增速强劲领跑

劲仔食品是一家集研产销于一体的现代化食品企业，于2020年登陆深交所上市，被誉为“鱼类零食第一股”。多年来，公司坚持聚焦休闲鱼制品、禽类制品和豆制品等优质蛋白健康品类，并形成了“一超多强”健康产品矩阵，拳头产品劲仔深海小鱼去年营收12.91亿元，连续7年销量稳居品类第一。

报告显示，上半年，劲仔食品三大品类均实现增长，鱼制品、禽类制品和豆制品分别实现营收7.03亿元、2.58亿元、1.11亿元，其中，鱼制品营收再创半年度历史新高，禽类制品营收同比增长51.10%，增速再次领跑其他品类。

近年来，随着国民健康意识普遍提升，休闲食品健康化发展趋势愈发明显，鱼类、肉类、蛋类等优质蛋白健康品类迎来较好的发展契机。

劲仔食品则是健康零食赛道的选手之一。2023年，公司实现了上市后首个“三年倍增”发展目标，业绩增速稳居A股休闲食品板块第一梯队。

今年上半年，公司营收净增额超2亿元，其中休闲鱼制品增长超1亿元，禽类制品增长超8700万元，两者合计占净增额的九成以上。

除了选对了健康零食赛道，劲仔食品的高质量增长还与“大单品”战略密不可分。公司禽类制品中主要是战略单品鹌鹑蛋，该产品于2022年上市，2023年营收则突破3亿元，被沙利文认证为“中国包装鹌鹑蛋产品销量第一”，成为品类之王，可见公司大单品打造能力之强。目前，鹌鹑蛋早已跻身公司第二大单品，成为重点培育的下一个“十亿级”大单品。

相较超3000亿的鸡蛋消费市场，鹌鹑蛋零食具有足够的想象空间。从公司产能规划来看，鹌鹑蛋年设计产能2万吨，在建产能4000吨，也显示出劲仔食品对该产品的增长信心。此外，公司还推动该产品全产业链建设，研发端推出行业首创的无抗溏心鹌鹑蛋，原料端推动无抗生素生态养殖认证，制造端实现无抗产品智能化生产，销售端与渠道共建拒绝无节制的“以价换量”等。

产品为基 品牌渠道双轮驱动高质量增长

近年来，A股休闲食品板块业绩可谓喜忧参半，以劲仔食品、甘源食品、盐津铺子等为代表的制造型企业表现亮眼，业绩增速持续领跑行业。这和消费者认知、渠道变迁以及供应链效率都有着莫大关系。

报告显示，劲仔食品坚持品质为先，95%以上的产品均为自主生产。今年4月，公司焕新使命再出发，从新使命“做好吃又健康的休闲食品，改善人们生命质量”可以看出，公司将持续聚焦健康零食赛道，将产品作为公司重要的发展基石。

一直以来，劲仔食品都是“大单品”战略，这对产品力有相当高的要求。同时，该战略可发挥规模效应，有利于提升供应链效率。上市以后，公司积极落地“全渠道”战略，形成了线上线下全覆盖。今年上半年，公司线上营收1.99亿元，占总营收的17.61%；线下营收9.31亿元，占总营收的82.39%。

值得关注的是，今年上半年公司线下实现营收同比增长29.45%。一方面是公司进一步夯实线下渠道建设的成果，已形成流通、KA、BC、CVS等渠道协同发展；另一方面，这和行业渠道变迁有着密切关系，零食专营渠道成为线下渠道新的增长点。

劲仔食品表示，公司注重新兴渠道发展，已与零食很忙、好想来、老婆大人、糖巢等超过100家零食专营系统合作，覆盖约3万家终端门店。今年上半年，公司零食专营渠道同比增长超100%。此外，公司还与盒马、麦德龙等高端会员店开展合作，为其提供定制化的产品和服务，并取得良好市场反馈。

今年，劲仔食品还将“品牌化”和“国际化”上升到战略高度。除日常品牌活动外，公司上半年还以富含DHA高钙高蛋白的新品劲仔深海鳀鱼为抓手，成为乡村振兴主题综艺《种地吧2》行业赞助，以及冠名湖南卫视推理类综艺《魔方新世界》，深化劲仔“好吃又健康的零食”品牌定位。

劲仔食品加快出海，今年上半年，海外自营出口销售额同比增长超300%，目前产品已远销美国、日本等全球约40个国家和地区。(徐湘)

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