劲仔食品获191家机构调研：鹌鹑蛋第一季度已经月销突破1500万元，已晋升为第二大单品，我们认为未来非常有发展空间（附调研问答）

　　劲仔食品（003000）5月6日发布投资者关系活动记录表，公司于2023年5月4日接受191家机构调研，机构类型为QFII、保险公司、其他、基金公司、海外机构、证券公司、阳光私募机构。 投资者关系活动主要内容介绍：

　　问：请简要介绍公司2023年第一季度经营的基本情况？

　　答：2023年公司整体保持了2022年以来高速增长的趋势，实现营业收入43,689.63万元，同比增长68.40%。公司主要品类鱼制品、豆制品、禽类制品收入分别为29,298万元、5,015万元、6,847万元，分别增长56.35%、44.55%、217.44%；实现归属于上市公司股东的净利润3,919.95万元，同比增长95.77%，创上市以来单季度收入增速新高和净利润新高；实现归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润3,290.71万元，同比增长90.80%。

　　问：公司第一季度业绩增长速度大幅提高的原因是什么？

　　答：第二季度业绩大幅增长是公司经营各方面协同改善的结果，主要有几个方面： 第一个是渠道的拓展，大包装战略、散称产品战略带来的市场渠道的变化。大包装产品和散称产品等SKU的完善，补充了劲仔过去的部分空白渠道，开发了更多有终端配送能力的经销商，劲仔对于市场的竞争力大大提升。 第二个方面是新产品的突破。其中鱼制品、豆制品、手撕肉干等老产品新增了更多适配渠道发展的SKU产品，鹌鹑蛋、魔芋等新产品则加大产能布局，销售增长迅速。新产品的推出形成了更加丰富的产品矩阵，给了市场终端非常好的陈列效果，提升了终端品牌形象，进一步促进了业绩的增长。 2023年第一季度公司大包装产品销售收入占比达到34%，同比增长超过100%，散称产品销售收入占比达到14%，同比增长近300%。

　　问：公司现在线下渠道和线上渠道占比情况如何，有什么变化？

　　答：2023年第一季度，公司线下渠道实现营业收入32,920万元，同比增长59.98%，占公司营业收入75.35%。 线下渠道方面，公司继续坚定大包装产品战略，加大有配送能力经销商开发，市场反馈良好，公司经销商数量从2267家增加至2398家，其中较大比例是大包装、散称型经销商。 另一方面，公司对线下区域重新整合划分，将原有七大区域重组为五大区域，提高区域均衡，由强势市场带动弱势市场，实现整体竞争力提升。2023年第一季度，公司线下各区域均保持高速增长。 对于零食很忙、糖巢、老婆大人等零食专营渠道，公司紧跟市场形势，为客户提供定制化的产品和服务，加强直营客户的沟通。2023年第一季度，公司零食专营渠道同比增长达到402.98%线上渠道方面，公司线上实现营业收入10,770万元，同比增长100.66%，占公司营业收入24.65%，保持快速增长趋势。 其中，线上直营部分，面对传统电商渠道流量下滑趋势，公司采取精细化运营，完善产品结构，紧跟新媒体发展趋势，布局短视频、社交平台、达人直播等新兴渠道，建立从头部流量到自播带货的传播矩阵，实现品牌和销量的双重提升。2023年第一季度线上直营销售收入增长268%。

　　问：公司鹌鹑蛋和魔芋产品目前发展情况如何？今年有什么样的规划？

　　答：鹌鹑蛋第一季度已经月销突破1500万元，已晋升为第二大单品，我们认为未来非常有发展空间。公司也会按照“十亿级单品”的长远规划来重点发展鹌鹑蛋产品。第一季度我们推出了“2元装”的流通渠道SKU产品，目前市场反馈良好，公司也在积极布局鹌鹑蛋的供应链和产能提升，相信今年会有不错的表现。 魔芋产品目前月销600万元左右，公司从去年四季度开始自建产能，目前还在稳定产能阶段，今年期望月销有所突破，正式跻身“亿元级单品”行列。

　　问：公司零食专营渠道目前情况如何？未来如何考虑发展情况？

　　答：对于零食专营渠道，公司紧跟市场形势，为重点客户提供定制化的产品和服务，加强直营客户的沟通。2023年第一季度，公司零食专营渠道同比增长达到402.98%，目前公司零食专营渠道覆盖了50多个系统，1万多家终端门店。未来公司会继续保持积极拥抱零食专营渠道的态度，在不影响渠道价盘的情况下，多开发适配渠道的产品。

　　问：公司市场费用的投放策略是怎样的？第一季度毛利率和净利率水平如何？今年原材料成本有什么样的展望？

　　答：线下部分公司现在将更多的市场费用投入在终端的货架陈列和活动推广方面，增加品牌的曝光率和产品的可得性线下部分公司现在将更多的市场费用投入在终端渠道的货架陈列方面，增加品牌的曝光率和产品的可得性。对于重点区域的重点渠道，公司会加大推广的力度，同时也考核投入产出比，以提高公司整体市场费用的投放效率。线上部分公司采取精细化运营，紧跟新媒体发展趋势，重点投入短视频、社交平台、达人直播等新兴平台，广泛触达消费者，实现品牌和销量的双重提升。 公司今年市场费用将围绕年初规划进行稳定投放，下半年费用延续稳健投入。 今年一季度毛利率、净利率环比都有所改善，目前来看，今年以来主要原材料小鱼成本基本稳定，其他产品原辅料如油、大豆、鹌鹑蛋、鸭胸肉价格都有所回落，此外，全年整体成本还需关注产品结构的变化; 劲仔食品集团股份有限公司主营业务为休闲食品研发、生产与销售。主要产品有鱼制品、豆制品、禽肉制品等系列。公司主要品牌为“劲仔”、“小蛋圆圆”、“别没劲”、“博味园”、“长寿”等，主要口味包括香辣、麻辣、酱香、卤香、糖醋、湖湘爆辣等多种口味。2021年，“劲仔小鱼”被专业市场调研机构认证为“全球销量领先的卤味零食”；2022年，劲仔“小蛋圆圆”等产品获得第四届（2021-2022）iSEE全球食品创新奖-入围奖。

　　调研参与机构详情如下：

参与单位名称参与单位类别参与人员姓名万家基金管理有限公司基金公司王丁上投摩根基金管理有限公司基金公司刘健上海勤辰私募基金管理合伙企业(有限合伙)基金公司王佳东上海宽潭私募基金管理有限公司基金公司戎勉上海方物私募基金管理有限公司基金公司汪自兵上海曜川私募基金管理有限公司基金公司孙梦鸽中融基金管理有限公司基金公司陈方园交银施罗德基金管理有限公司基金公司张程、韩威俊众行远私募基金管理有限公司基金公司高骐先锋基金管理有限公司基金公司张子姣光大保德信基金管理有限公司基金公司林晓凤兴华基金管理有限公司基金公司任选蓉北京华软新动力私募基金管理有限公司基金公司曹棋华夏基金管理有限公司基金公司李柄桦华宝基金管理有限公司基金公司黄超杰华泰保兴基金管理有限公司基金公司黄佳丽华泰柏瑞基金管理有限公司基金公司王欣然国寿安保基金管理有限公司基金公司熊靓国联安基金管理有限公司基金公司王兴伟国金基金管理有限公司基金公司董广达富国基金管理有限公司基金公司徐哲琪富安达基金管理有限公司基金公司李雨桐山东国惠基金管理有限公司基金公司梁铨广发基金管理有限公司基金公司刘娜民生加银基金管理有限公司基金公司贾星瑞永赢基金管理有限公司基金公司包恺海南和谕私募基金管理有限公司基金公司李禹蒙、笪菲溢銀股權投資基金基金公司张弛百嘉基金管理有限公司基金公司黄艺明红土创新基金管理有限公司基金公司杨一融通基金管理有限公司基金公司苏林洁西部利得基金管理有限公司基金公司林静、靳晓婷银河基金管理有限公司基金公司祝建辉长城基金管理有限公司基金公司林皓鸿运私募基金管理(海南)有限公司基金公司张丽青齐泽八方私募基金管理有限公司基金公司高畅上海证券有限责任公司证券公司王盼、赖思琪世纪证券有限责任公司证券公司罗鹏东北证券股份有限公司证券公司范林泉、郭梦婕东吴证券股份有限公司证券公司罗頔影东方证券股份有限公司证券公司张玉洁、翟淑星东海证券股份有限公司证券公司吴康辉、龚理中信建投证券股份有限公司证券公司余璇、牛广宇中信证券股份有限公司证券公司汤学章、赵康中国国际金融股份有限公司证券公司曹筱、武雨欣、沈旸中天国富证券有限公司证券公司关雪莹中泰证券股份有限公司证券公司唐朝、晏诗雨中邮证券有限责任公司证券公司杨逸文信达证券股份有限公司证券公司程丽丽、马铮光大证券股份有限公司证券公司叶倩瑜、董博文兴业证券股份有限公司证券公司汪润华创证券有限责任公司证券公司柴苏苏华安证券股份有限公司证券公司杨苑华泰证券股份有限公司证券公司甘力华西证券股份有限公司证券公司卢周伟H、吴越华鑫证券有限责任公司证券公司皇甫琳霏国信证券股份有限公司证券公司刘显荣、胡瑞阳国元证券股份有限公司证券公司范一洲、邓晖、黄轩辕国泰君安证券股份有限公司证券公司陈力宇国海证券股份有限公司证券公司刘洁铭、吴正明、秦一方国盛证券有限责任公司证券公司胡慧国金证券股份有限公司证券公司陈宇君天风证券股份有限公司证券公司朱琳太平洋证券股份有限公司证券公司伍兆丰、李鑫鑫安信证券股份有限公司证券公司王玲瑶平安证券股份有限公司证券公司李峰广发证券股份有限公司证券公司廖承帅开源证券股份有限公司证券公司陈钟山民生证券股份有限公司证券公司张玲玉、李啸、杜山浙商证券股份有限公司证券公司杜宛泽、杨骥海通证券股份有限公司证券公司张宇轩瑞銀證券有限公司证券公司CharlotteZhou瑞银证券有限责任公司证券公司袁志成申港证券股份有限公司证券公司厉鸣英大证券有限责任公司证券公司孙超西南证券股份有限公司证券公司夏霁西部证券股份有限公司证券公司黄欣培财信证券股份有限公司证券公司蔡凌寒财通证券股份有限公司证券公司李茵琦、毕晓静金股证券投资咨询广东有限公司证券公司曹志平长江证券股份有限公司证券公司肖旭芳上海东恺投资管理有限公司阳光私募机构王喆上海亘曦私募基金管理有限公司阳光私募机构林娟上海同犇投资管理中心(有限合伙)阳光私募机构童驯、韩冰洁上海名禹资产管理有限公司阳光私募机构刘宝军、陈美风上海启石资产管理有限公司阳光私募机构王永财上海大筝资产管理有限公司阳光私募机构姜姗秀美上海彤源投资发展有限公司阳光私募机构张伟欣、杨霞上海拾贝能信私募基金管理合伙企业(有限合伙)阳光私募机构杨立上海明河投资管理有限公司阳光私募机构葛天惟上海沣杨资产管理有限公司阳光私募机构曲亮上海深积资产管理有限公司阳光私募机构曲红丽上海理成资产管理有限公司阳光私募机构林丽芬上海申银万国证券研究所有限公司阳光私募机构熊智超上海睿亿投资发展中心(有限合伙)阳光私募机构孙世钰上海睿扬投资管理有限公司阳光私募机构陈青青上海臻宜投资管理有限公司阳光私募机构徐蕾上海递归私募基金管理有限公司阳光私募机构夏冬生、陈曦上海雪石资产管理有限公司阳光私募机构黄格格北京宏道投资管理有限公司阳光私募机构彭子姮北京诺昌投资管理有限公司阳光私募机构董亮亮北京遵道资产管理有限公司阳光私募机构游懿轩北京金泰银安投资管理有限公司阳光私募机构王厚恩北京金百镕投资管理有限公司阳光私募机构刘新北京鸿风资产管理有限公司阳光私募机构黄易南京璟恒投资管理有限公司阳光私募机构黄慧明厦门坤易投资管理有限公司阳光私募机构郑婷天堂硅谷资产管理集团有限公司阳光私募机构许佳山东驼铃私募基金管理有限公司阳光私募机构丁伟巨杉(上海)资产管理有限公司阳光私募机构李晓真广州市好投私募基金管理有限公司阳光私募机构王佳征金资本管理有限公司阳光私募机构蔡硕杭州优益增投资管理有限公司阳光私募机构刘敏杭州汇升投资管理有限公司阳光私募机构周波杭州秉怀资产管理有限公司阳光私募机构刘争争江苏瑞华投资控股集团有限公司阳光私募机构葛苑姣浙江巽升资产管理有限公司阳光私募机构邹冰洁淡水泉(北京)投资管理有限公司阳光私募机构贾婷婷深圳市凯丰投资管理有限公司阳光私募机构王东升深圳市前海禾丰正则资产管理有限公司阳光私募机构汪亚深圳清水源投资管理有限公司阳光私募机构冯文光玄元私募基金投资管理(广东)有限公司阳光私募机构贺佳瑶磐厚动量(上海)资本管理有限公司阳光私募机构张云禾永投资管理(北京)有限公司阳光私募机构马健西藏合众易晟投资管理有限责任公司阳光私募机构何芳众安在线财产保险股份有限公司保险公司孙毓晨国华兴益保险资产管理有限公司保险公司韩冬伟太平资产管理有限公司保险公司尹维国建信保险资产管理有限公司保险公司张旭菁昆仑健康保险股份有限公司保险公司周志鹏DC Investment海外机构Key YinFOUNTAINBRIDGE海外机构陆文博LMRPartnersLimited海外机构葛幸梓Primewaters海外机构Lefiny兰馨亚洲投资中国有限公司海外机构陈怡中欧基金管理有限公司QFII余科苗富敦资金管理有限公司QFII刘宏上海丰仓股权投资基金管理有限公司其他路永光上海九方云智能科技有限公司其他杨耀华上海冰河资产管理有限公司其他刘春茂上海合远私募基金管理有限公司其他庄琰上海合道资产管理其他张欣上海尊为投资管理有限公司其他方煜上海希瓦私募基金管理中心(有限合伙)其他程夏颖上海慎知资产管理合伙企业(有限合伙)其他张海涛上海正心谷实业有限公司其他李安宁上海海通证券资产管理有限公司其他钱玲玲上海源卓资产管理有限公司其他叶志刚上海牛乎资产管理有限公司其他徐磊上海特泽投资管理有限公司其他沙小川上海瓴仁私募基金管理合伙企业(有限合伙)其他张辛洋上海甬兴证券资产管理有限公司其他秦庆上海盈象资產管理有限公司其他顾佳莹上海蓝墨投资管理有限公司其他吴洁上海谦心投资管理有限公司其他柴志华上海逸融投资管理有限公司其他杜塞骥中航信托股份有限公司其他戴佳敏北京中睿元同投资管理有限公司其他王伟北京晟元体育文化有限公司其他李锋北京橡果资产管理有限公司其他魏鑫华泰证券(上海)资产管理有限公司其他冯潇、朱骏厦门坚果投资管理有限公司其他赵耀富实(上海)私募基金管理有限公司其他李雪铃常春藤资产管理(香港)有限公司其他黃勇平安理财有限责任公司其他贺顺利平安银行股份有限公司其他刘颖飞广州睿融私募基金管理有限公司其他许高飞广银理财有限责任公司其他郑少轩本营国际有限公司其他黄锐杭银理财有限责任公司其他徐一阳歌斐資產其他于青青江苏沙钢集团投资控股有限公司其他何梦影泓铭资本集团有限公司其他王灿浙江浙商证券资产管理有限公司其他唐靓浙江龙航资产管理有限公司其他颜孝坤海南羊角私募基金管理合伙企业(有限合伙)其他凌超、解睿深圳佳岳投资管理有限公司其他薄琳琳深圳前海兴旺投资管理有限公司其他黄家旺深圳前海精至资产管理有限公司其他黄登峰深圳前海鲲腾私募证券基金管理有限公司其他王立伟深圳市兴海荣投资有限公司其他米俊伟深圳市興億投資管理有限公司其他梁悦芹深圳碧烁私募证券基金管理有限公司其他黄浩翔深圳进门财经科技股份有限公司其他劳晓桐深圳金泊投资管理有限公司其他陈佳琦睿思资本有限公司其他張蘊荷稳泰资本其他张龙宇苏州睿镒九润创业投资合伙企业(有限合伙)其他祝爱平长江证券(上海)资产管理有限公司其他丰一凯青岛金光紫金创业投资管理有限公司其他雷静领颐(上海)资产管理有限公司其他耿云

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