【药店春季营销活动策划流程：精细化管理让您业绩倍增】

【药店春季营销活动策划流程：精细化管理让您业绩倍增】 2019奚点独创：药店春季营销策划三步曲 第一步：营销活动主题及主要设想（主线+次主线营销相结合） 第二步：具体营销方案中相关事项（精细化细节安排） 第三步：各部门具体工作布置（组织方案：各部门目标管理） 【药店春季营销活动策划流程：精细化管理】 第一步：营销活动主题及主要设想： 营销主题：“关爱女性健康我们在行动！”--“做靓丽女人、做芳香女人、做健康女人” 营销目的：制造吸引消费者的亮点+争取厂家最大化营销资源投入=客单价、客流量的提升 公司计划于今年3月份（3月1日—8日期间启动）至6月份在门店全面开展以女性为目标顾客的，主题为“关爱女性健康我们在行动”--“做靓丽女人、做芳香女人、做健康女人”的系列营销方案，从而提升品牌的知名度，美誉度，及通过各种形式有效的提升各业态门店的销售。 分三个阶段实施：（活动启动需要15－20天准备策划期） 第一准备阶段3月1日前15天：各部门根据营销活动主题进行分工，列出各自完成时间表，进行协同作战整合厂家资源，边整合边展开营销； 第二阶段实施阶段3月1日-4月30日； 第三阶段加强阶段5月1日-6月30日加强瘦身纤体健康新概念营销主题。 第二步：营销方案框架（健康女人营销+季节营销+个性化营销三合一的整合营销） “关爱女性健康我们在行动！”具体活动主要内容包括以下三个部分： 第一部分：做靓丽女人 1、重点产品线为：减肥、美容、排毒养颜（保健品、通便）、、睡眠、化妆品类。 2、相关厂家合作，提供买赠、特价、体验、疗程等各种形式的营销活动。 3、店内外开展促销活动。 4、耳朵（听觉）营销、pop宣传、海报宣传、相关健康美容知识小贴士等多种宣传方式。 5、视觉营销：氛围营造将相关商品进行集中陈列，若有花车则进行花车陈列，要求装饰美观。 6、话术营销------靓丽女人新概念： 6.1睡美人养生新概念：新健康睡眠+健康泡脚进行整合； 6.1.1睡美人养生新概念产品线分类：（吃什么？喝什么？泡什么？用什么？） 睡美人养生新概念吃的产品线：根据连锁品类品种规划自己设计 睡美人养生新概念喝的产品线：根据连锁品类品种规划自己设计 睡美人养生新概念泡的产品线：中药泡脚方（泡脚方）+电子足浴盆 6.1.2睡美人养生新概念产品线关联转化整合营销 6.2瘦身纤体健康新概念：减肥+健康饮食（减肥饼干）+健康有氧运动+补充维生素； 6.2.1瘦身纤体健康新概念（吃什么？喝什么？泡什么？+有氧运动健康概念） 瘦身纤体健康新概念吃的产品线：根据连锁品类品种规划自己设计 瘦身纤体健康新概念喝的产品线根据连锁品类品种规划自己设计： 瘦身纤体健康新概念泡的产品线：根据连锁品类品种规划自己设计 6.2.2瘦身纤体健康新概念产品线关联转化整合营销 6.3全方位靓丽新概念（用什么？吃什么？喝什么？泡什么？：美容（化妆品类）+排毒养颜（保健品、通便）+睡美人+补血又养颜 第二部分：做芳香女人 1、重点产品线为：花草类、泡脚配方、化妆品、芳香洗液。 2、相关厂家合作，提供买赠、特价、体验疗程、换购等各种形式的营销活动    例如：可协商由厂家提供资金支持，开展相关会员活动。 3、耳朵（听觉）营销、pop宣传、海报宣传、相关健康美容知识小贴士等多种宣传方式 4、视觉营销：氛围营造将相关商品进行集中陈列，若有花车则进行花车陈列，要求装饰美观 5、话术营销------做芳香女人是时尚女人新标志：做现代香妃，引领女人新时尚 第三部分：做健康女人 1、重点产品线为：补血补益、妇科、维生素、计生类 2、相关厂家合作，提供买赠、特价、体验、疗程等各种形式的营销活动 3、耳朵营销、pop宣传、海报宣传、相关健康美容知识小贴士等多种宣传方式 4、视觉营销：氛围营造将相关商品进行集中陈列，若有花车则进行花车陈列，要求装饰美观 5、话术营销------做健康女人的健康的生活方式（锻炼+饮食+睡眠+补血+心态） 第三步：各部门具体工作布置（组织方案） 相关工作主要可分为公司具体工作、厂家具体工作、门店具体工作。望各部门按具体工作进度参照执行。 第三步：连锁各部门具体工作布置（组织方案：合作共赢形成全力） 相关工作主要可分为公司具体工作、厂家具体工作、门店具体工作。望各部门按具体工作进度参照执行。 ● 连锁各部门具体工作内容： 一、采购部（责任人：XX） 1、根据相关具体商品整理出厂家名单（减肥+维生素+排毒养颜+美容（化妆品）+补血、补肾+妇科+避孕产品+女性养生（如泡脚、有氧运动、助睡眠）+…。（完成时间：XX） 2、开展招商工作，让厂家提供买赠、特价、体验、疗程、DM、海报等各种形式的营销方案及赠品、资金支持。（XX日前完成）。厂家资源的争取并要求共同参与促销活动：a、针对此次活动的特别投入（费用、礼品、陈列、专家等）; b、促销力度支持（加大买送力度），c、临时促销人员支持，d、广告支持（媒体），e、1元起拍产品，f、免费品尝、免费试用活动。争取厂家在药店的促销。 3、给予厂家的的回报：a、编入奚点关联及话术营销；b、海报、POP、堆头、陈列；c、其它优惠政策；D、特别支持的厂家可列入单品销售竞赛。 4、随时跟踪厂家进展 5、跟踪进度：目标管理+时间管理=行动五要素  二、商品部（责任人：XX） 1、筛选出活动重点品类的具体商品。（2个工作日完成） 2、制定相关商品相应的疗程法营销政策，设计关联销售相关品种。（3个工作日完成） 3、按不同促销主题，结合相关重点产品分别设计宣传话术。（（3个工作日完成） 4、组织开展相关培训工作，包括药学卖点知识、疗程法营销、话术及要求等。 （5个工作日完成） 5、跟踪进度：目标管理+时间管理=行动五要素   三、门管部（责任人：XX） 1、重点店大促活动安排。（3个工作日完成）     2、各门店陈列资源及堆头资源的统计并制定出售政策 3、培训落实客服电话供查询各种培训事宜。（1个工作日完成） 4、结合门店实际情况，指导参加此活动的厂家在门店张贴海报等。 5、集中突出陈列标准图下发，要求员工背话术，巡店检查，有记录有评估。 6、定期巡查门店品活动海报，陈列等落实情况。 7、促销活动重点品种指标下达，并进行ABC跟踪辅导 8、定期经营分析 9、跟踪进度：目标管理+时间管理=行动五要素   四、市场部（企划部）（责任人：XX） 1、策划实施此次营销活动（XX日前完成） 2、策划实施会员活动（话术营销+会员短信+相关会员俱乐部活动）。（XX日前完成） 3、各种通知统一下发（XX日前完成） 4、针对相关重点商品策划实施多种形式（特价形式除外）的营销活动（XX日前完成） 5、随时跟踪各部门活动进展情况 6、跟踪进度：目标管理+时间管理=行动五要素   ●厂家具体工作（责任人：各厂家代表） 提供赠品、资金支持；参与方案的制定； ●门店具体工作（责任人：各店长）   1、店长组织再培训并进行重点品种话术演练，每名店员必须熟记相关活动内容及话术；   2、重点品种指标下达到相关柜台及人员   3、重点品种每天进行报销量制度并进行ABC跟踪辅导   4、按照公司要求进行重点陈列（焦点氛围布置），大力宣传；（XX日前完成）   5、跟踪进度：目标管理+时间管理=行动五要素   奚点语录：精细化管理形成模板快速复制--春季其它主题营销活动可参照上述模板制作  

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