正被年轻人改变的养生赛道

©商业与生活 文｜朱晓培‍‍‍‍

校对｜大道格

“茶会选什么茶？是普通的红茶、绿茶，还是养生茶？”

9月1日晚上，亳州市某餐厅的一间包厢里，几位1688的超级买家坐在一起谈论接下来的生意机会。当得知来自广州的大买家小依开始准备为年货节选品时，其他几位买家立刻就对她的选品方向来了兴趣。

“当然是养生茶了。带着养生的概念，有高附加值。”小依说。小依的生意已经做的很大，拿到了几个国际品牌的产品在中国的总代理，但她还一直跟1688保持着紧密联系。

因为她深知，对于零售而言，消费趋势是影响业绩的最重要的因素之一。而1688会时常向她们这些买家分享市场的最新消费趋势，爆款品类，并组织买家到全国各地探厂。

不久前，当1688的小二告诉她，1688商人节要在“中华药都”安徽亳州举办“养生8大局”专场，并会带领超级买家代表团探访当地养生经济相关的工厂、进行选品，她就毫不犹豫地报了名。

因为，她也发现，从身边的朋友，到网上的新闻，现在的国人，特别是年轻人，都越来越注重养生。这里面，一定有一本巨大的生意经，可以念。

熬最晚的夜，养最朋克的生，正在席卷90后、00后的日常生活。各种调研数据也显示，养生保健已经成为年轻人的一种生活方式。

不久前，由央视、国家统计局、中国邮政联合发起的《中国美好生活大调查》数据表明，2023年，18-35岁年轻人的消费榜单前三位的是旅游，数码产品和保健养生。库润数据调研显示，在购买养生保健品的90后中，普遍每天吃2-3种养生保健产品，超七成每月花200元以上。

中国健康养生市场的总体规模已经超过两千亿元，并且仍呈上升趋势。1688通过平台上的数据也发现，养生经济，不仅给原本的中医药原材料、五谷、花茶带来了更高的溢价，让老厂家找到了新生意，也成为了众多年轻人创业、创意的主要赛道之一。

01

养生新生意、新品类

安徽养生道生物科技的董林从事灵芝生意已经有40多年的历史。按他的说法，在最高峰，曾给卖过全国一半份额的灵芝子实体。

到了2019年前后，他突然发现市场上对灵芝孢子粉的需求呈现出明显的上升趋势。“我们中国人就是这样，等老了就想起来养生了。但现在，一些年轻人工作压力大，他睡不着、失眠，也开始注重养生了。”董林对《商业与生活》介绍。

于是，董林新上了生产灵芝破壁孢子粉的新生产线。建生产线的时候，许多零配件就是从1688上购买的。他就想，自己的孢子粉是不是也可以放到1688上去卖。没想到，在1688的店铺刚开通不久，就有生意找上了门来。甚至有一位远在青岛的客户打电话给他，询问能否开发一款更高级的油软胶囊。

“如果他们愿意推一些网红爆款出来，我们做私域的客户，肯定非常愿意卖他们的产品。”一位1688买家说，自己的客户对养生经济的付费热情非常高。自己做私域，非常注重选品的质量。目前市面上有很多灵芝种植基地，但都是以初级农产品的形式在售卖，质量无法保证，而1688超级工厂的认证，会让他们在选品时放心很多。

同样感受到养生经济热潮的，还有清心湖畔。清心湖畔的张倩对《商业与生活》介绍说，2019年之前，清心湖畔只有一个品类，就是养生芝麻丸。当时，市场上做这个品类的厂家也不多，在亳州可能只有两家，一家是他们，一家是老板朋友的工厂。

但是，2018年的一天，某知名明星在社交媒体平台上晒出了自己吃黑芝麻丸的图片，引发了网友对黑芝麻丸的养生功效的热烈讨论。清心湖畔在1688的店铺，涌入了众多买家咨询代工生产。

“感觉火得有点儿莫名其妙。”张倩开始琢磨扩大生产线，进军各种养生类滋补食品，品类逐步拓展到了各种养生五谷、滋补粥、养生花茶、植物饮料等。“作为源头工厂，我们新品开发需要比大多数人都提前考虑一步，不要说等市场火起来，大多数客户再找来的时候，你没有。”

雅丽百花茶的王泽群对年轻人养生趋势的洞察要更早一些。王泽群算是一个厂二代，从2002年就在亳州市场摆摊卖各种散装的花茶原料，并在1688开了店铺。

2017年，王泽群毕业接手了家里的花茶生意，她做的第一件事情就是砍掉了散装花茶的生意，开发各种成品花茶，通过1688面向全国做直销批发团购。

“我们是源头厂家，我们出什么品，客户就推什么品。所以，我们必须时刻关注市场的趋势，关注年轻人的喜好，不断开发新产品。如果动作晚了，说实话就已经喝不上汤了。”王泽群对《商业与生活》说，今年市场上流行的三伏姜枣茶，就是他们工厂在去年根据人们热衷于贴三伏贴而推出的新品。

以养生产品为代表，市场上的消费品趋势瞬息万变。对于大多数从事私域、电商的生意人而言，一般都是什么火就卖什么。但是，从什么渠道进货，如何找到有现货的厂家，也成了首要解决的问题。而1688上的众多厂家，先市场一步布局产品创新，为这些生意人提供了丰富的选择。

02

年轻人的创业机会

在亳州市高新区，有一座占地21亩的花茶工厂，不仅为众多商超、淘宝店铺供货，也是众多品牌的代工厂。

乍看起来，以为这又是一个二代接班的故事。但《商业与生活》了解发现，这其实是三个90后联合创办的工厂。

“我们毕业后做过很多事情，连外卖也送过，后来发现年轻人喜欢喝花草茶、养生茶，就决定试试看。”花满堂花茶的郭凯枫对《商业与生活》说。大概2017年前后，在亳州花茶市场工作的表哥看到当地代加工花草茶的客户越来越多，就跟郭凯枫等两个表兄弟合计了一番，觉得这个生意他们也可以干。

背靠亳州，郭凯枫几个兄弟并不需要为原材料担忧。只是启动资金不多，前期从选材，进货，到包装，都得自己动手。但一份耕耘，一分收获，慢慢形成了今天的规模，“一万多平米，光小罐茶一天就能生产几十万罐。”

“你在这个圈儿，看别人做这个生意还可以，你就会想试试。”清心湖畔的张倩说。2019年，有曾经做芝麻丸零售的老客户来询问，能不能生产花茶。当时，正好清心湖畔也在调研相关的生意，于是就顺利增开了花草茶、养生茶的产线。

亳州作为中国最大的中药材集散地，占据了全国同类市场交易总额的近一半份额。其原材料的品种丰富度、价格优势，以及客户规模，都是远超其他地区。这为当地的花草茶创业者提供极大资源便利。

因此，花草茶创业初期需要的投资不大，只要有个生产线，能包加工、包装，创业者们随时可以启动生产。如今，亳州花草茶吸引了越来越多的人返乡创业，并借助1688等平台电商进行销售。数据显示，当地的相关厂商已经从2021年的几百家迅速增长到了几千家。据1688数据显示，超70%的养生茶交易都来自亳州。

部分养生产品投资小，门槛低的特点，不仅吸引了大批厂家进入创业的行列，也吸引了很多主播、达人甚至宝妈等年轻人加入到了带货创业的队伍中。

来自北京的冯杰在1688的首页上看到了征集超级买家的广告后，立刻就报了名。冯杰曾与企业客户打过多年的交道，但工作因为疫情进入了半停摆状态。当时，她也注意到了年轻人对健康饮食的追求趋势，就报考了公共营养师和健康管理师，并连续开了两家中式轻食店。现在，她想再拓展出一个纯线上的生意，觉得花草茶、养生茶这个品类和自己做中式健康饮食的理念很符合，而且投资成本不高，想试一试在小红书上带货。

“一个原因是大健康就是现在人们最需要的，再一个原因是我们素人在做IP变现的时候，它属于低投入、高变现、高利润的市场。这也是我要来源头厂家看看品控的原因。如果它的品控真的像它在1688店铺介绍的那样的那么好，那么我们的机会很可能就真的来了。”冯杰对《商业与生活》说。

值得一提的是，像冯杰等人一样，众多的年轻人开始涌入小红书尝试带货创业，而他们的选品，大部分都在1688上完成，甚至有人专门在写针对小红书的1688选品指南。

小批发和轻定制，采购决策更快速的特点，让1688成为年轻人的选品带货的轻创业宝藏App。据了解，1688的未来策略也将持续聚焦年轻创业者，作深价值创造。

03

发现更大的市场

“8折，是我们从来没有过的折扣了。一个调味茶，一个养生茶，也是比较有代表性的。”雅丽百花茶王泽群说，因为工厂是做品质的，原材料的成本就比一些同行高，所以做了这么多年，很少在价格上进行让利。

但是，1688的市场部总经理刘蓓告诉她，这次让利是为了让更多的商家有机会试品，这样才可以一起把好生意做的更大。王泽群听了觉得有道理，表示愿意打九折，最终经过1688的讨价还价，定在了8折。

9月1日一大早，王泽群夫妇就兵分两路的忙活了起来。他们除了要接待即将来访的1688超级买家代表团，还要准备产品去亳州市的著名夜市花戏楼摆摊。

这一晚上的花戏楼，也格外热闹。

“一到周末的晚上，来这里玩的人就很多。不对啊，今天才周五啊？怎么这么多人？”路过的滴滴司机范师傅感到惊讶。当晚，众多亳州市民看到朋友们分享的1688养生创意市集的热闹景象后，纷纷携老挈幼的赶到了现场。

“‘养生8大局’从亳州养生生意人的一天开始，早上超级买家天团探厂、选品，晚上养生经济大集开启，在这里，来自全国各地的年轻人可以‘边玩边赚’。‘养生8大局’是年轻人养生生意的浓缩，和微缩还原养生生意的创新形态表达。”1688市场部总经理刘蓓透露，未来，1688将持续走进年轻人喜爱的新兴商业场景，在全国其他地方举办类似的集市活动，其中包括9月15日在深圳罗湖举办的“粤港青创，罗市生金”市集，以及9月23日在重庆大学城举办的“大学生财艺创业”市集。通过这种特色创新市集型态，同时也为1688卖家提供直接与下游消费者接触的机会，是一个能测款、能交流、能对接的小型生意场。

当晚，众多买家在集市上逛了一圈后，都觉得不虚此行，既接触到了更多工厂的产品，也体验了当地的养生文化有了更深刻的体验。

其中，来自山东淄博的咪小咪供应链张海洋觉得此行收获非常大。他原本是想借着1688亳州之行采购一些卤肉包和自己的农产品搭配着卖。但是，在参观了当地的花草茶工厂后，他有了新想法。决定，先采购一些花茶，回去卖卖看。

“如果卖得好，我们就可以把自己的农产品，比如冬枣、猕猴桃运到这里加工后，再运回去售卖。”张海洋说。

亳州之行，让他发现，原来现在年轻人养生，流行用各种水果干泡茶。如果加工成果干，首先就解决了初级农产品不宜存储的难题，将给农业带来更大的发展机会。但是，目前，在山东淄博，用农产品制作养生产品的产业还没有成行，还不适合在当地建加工企业。亳州离山东不远，只有三四百公里，完全可以利用这里丰富的工厂资源，进行初步加工。

新世界的大门，在张海洋面前打开了。

对于1688来说，工厂和买家都有收获，就是活动的意义。此次，1688商人节开始亳州专场，本意就是为了与养生赛道的年轻创业者、新生意人共同探讨，如何做大养生赛道的新消费、和新生意。

04

《商业与生活》点评：

近两年来，年轻新生意的活力正在成为国家经济复苏的一股重要力量。

从养生经济，体验式经济再到美颜经济，当代年轻人正在把一个个很老的赛道变成一个个年轻的赛道。由此，卖家、品类、产业链、买家，都跟着一起扩容。1688平台今年的数据显示，商均买家数（每个商家的平均买家数）同比增长超20%。 这也说明，有更多的用户正在加入到了从1688进货、通过其他渠道卖货的创业队伍中。

“今年，1688的月累计新买家规模同比上升创新高，其中很大一部分就是这些有小单高频、关注质价比、表达个性化的年轻中小买家群体。”1688产品总经理张晓丹说，在9月6日爆发的线上线下商人节，设置了亳州养生经济、严选、青年创业派等特色会场，就是为了让他们采购更简单。

后续，9月15日深圳罗湖“粤港青创，罗市生金”市集，9月23日重庆大学城“大学生财艺创业”市集，10月20日深圳礼品展新品灵感市集，将全面引爆1688线上线下商人节，激发市场新活力。

得知本次亳州“养生8大局”专场被评选出的前五名产品，将会获得免费参展深圳礼品展新品灵感市集的机会时，雅丽百花茶的王泽群有些激动。“与在亳州本地摆摊相比，我们更期望去外地摆摊，让更多的客户知道我们。”

基于对年轻生意的趋势洞察，带着潜在客户走进源头工厂，带着优质好货走向全国乃至海外，1688为年轻创业者和生意人搭建一个直通产业源头好货的链接平台。而作为诞生于1999年的古早APP，1688将爆火消费趋势背后的新生活态度、新商人和新商业型态融为一体，焕发出了新的青春，成为了推动经济复苏的重要平台。

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