法人团体客户开拓技巧25页.ppt

资料部分图片和文字内容：

 法人团体的概念与种类
  法人团体——
       指具有国家规定的独立财产，有健全的组织机构、组织章程和固定场所，能够独立承担民事责任、享有民事权利和承担民事义务的经济组织。
  特点：
       1、自主经营，自负盈亏
       2、正式且独立的组织形式

法人团体客户——
      机关、社会团体、事业单位
      企业、公司等独立核算的单位组织。
      宾馆、酒店、商场等大众消费场所

为何要拓展法人团体客户？
二
车险市场越来越透明，竞争越来越激烈，手续费受限制，市场环境大不如前，
中介
电销
网销
现状分析
客户

 最好的答案：             

                          是以财产、员工及其相关利益为标的的保险。如车辆、厂房、住房、写字楼、机器设备、存货……
法人团体业务包罗万象
财产综合险
保什么责任？ 火灾、爆炸、雷击、大部分自然灾害
保什么标的？ 房屋、机器设备、存货等
展业渠道 几乎所有行业都需要，需求最广泛
公众责任险
保什么责任？ 公共营业场所客人因意外事故导致的人身伤亡或财产损失
客户类型？ 餐厅、茶馆、歌舞厅、网吧、洗浴中心、电影院、酒吧等
展业渠道？
  业主、消防局、公安局

雇主责任险
即雇主所雇用的员工，在受雇期间遭受意外事故而受伤、残疾、死亡，或患有与职业有关的职业性疾病时，雇主担的经济赔偿责任。

特点：1.赔偿金是给单位；附带最低生活补助；主险中伤残赔付等级至十级。
             2.可保附加险

主要目标市场
承保对象--各类企业、有雇工的个体工商户、国家机关、事业单位、社会团体

身边的保险事故
时间：2010年11月15日14时
地点：上海余姚路胶州路
原因：住宅脚手架起火
伤亡情况：58人遇难

如何拓展团体客户？
三
方法指引

梳理关系
      税务局、建设局、公路局、交通局、公安局、工商局……
      生产企业、商业企业、物流公司、建筑公司……

             你是否有以上关联？
合适的人找适合的险种
保险方案设计
1.风险查勘和信息了解：
    进入一家企业或单位销售人员应根据该企业的实际情况，了解车辆、人员数量；建筑物面积、结构；消防情况；保险到期时间，具体业务负责和经办人信息。
具体业务流程
保险方案设计
2.保险方案设计：
    向投保人介绍适用的险种、条款和我公司所能提供的增值服务，耐心、细致地帮助投保人设计在公司政策内的最佳保险方案，并对该方案保险费进行预算。

具体业务流程
1.了解、收集客户基本信息
   2.专员上报公司核保人询价    
3.如有必要需风险查勘后再报价
   4.报价后与客户沟通、促成
5.签订合同，完成销售
     销售流程介绍——凌波五步
做财产险就是这么简单！
如何选择？

          某伙伴展业过程中，发现客户为某大型商场的财务经理，其商场目前正准备扩建，经了解，其总资产约1亿元，现有建筑物五层，另准备扩大营业面积，扩建1层，在岗职工100多人。现为该企业做一套保险方案，试问该企业可投保我司哪些产品？
  案例分析 
选择合适产品
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