从“最难喝饮料”到被买断货，东方树叶靠坚持完成逆袭？

东方树叶是农夫山泉公司出品的一款无糖茶饮料，这款产品用农夫山泉泡制，主打0卡路里。在中国茶叶乘着商船漂洋过海的1610年，饮茶之风迅速传遍欧洲大陆。因为当时人们不知如何命名，且其来自神秘的东方，所以被称为“神奇的东方树叶”。

东方树叶的成功故事告诉我们，创新和坚持是取得市场认可的关键。尽管在初始阶段，东方树叶曾被嘲笑为“难喝饮料”，但是通过农夫山泉不懈的努力和研发团队的智慧，它逆势崛起，成为了饮料市场的翘楚。2021年，这款上市十年的产品迎来了翻倍级增长，一跃成为年轻人青睐的国民饮料。

农夫山泉公司在财报中披露的信息显示，茶饮料产品（包括东方树叶和其他品牌）贡献了52.86亿元的收入，占总营收的25.8%，同比增长59.8%。这个数据的提升，再一次刷新了外界对无糖茶饮潜力的认知。农夫山泉公司正在以东方树叶为抓手，传播中国茶文化的长期主义，并在茶产品品类布局上展现出步步为营的战略。

东方树叶的成功离不开农夫山泉公司的精心策划和推广。首先，农夫山泉公司将东方树叶定位为一款健康、无糖的茶饮料，满足了现代人追求健康生活的需求。其次，农夫山泉公司通过广告、社交媒体等多种渠道进行宣传推广，让更多的人了解和接触到东方树叶。此外，农夫山泉公司还与各大电商平台合作，开展线上销售活动，进一步扩大了产品的市场份额。

除了产品本身的品质和营销策略外，东方树叶的成功还得益于其独特的口感和丰富的营养价值。东方树叶选用优质的茶叶作为原料，经过多次筛选和处理，保留了茶叶中的天然成分。这些成分不仅使东方树叶具有清新的香气和甘甜的口感，还富含多种维生素、矿物质和抗氧化物质，对人体健康有着诸多益处。因此，无论是在炎炎夏日消暑解渴，还是在寒冷冬季暖身养胃，东方树叶都是人们的理想选择。

然而，东方树叶的成功并非一帆风顺。在产品刚刚推出时，由于其独特的口感和不寻常的名字，很多消费者对其产生了抵触情绪。为了改变这一局面，农夫山泉公司采取了一系列措施。

在上世纪80年代，碳酸饮料浪潮早已席卷全国，北冰洋汽水厂、重庆天府可乐、山东崂山汽水公司等8大汽水厂盘踞软饮市场，而随着后续“两乐”的入场，直至80年代末，碳酸饮料仍是软饮市场主旋律，显然在当时，口感苦涩的三得利乌龙茶过于前卫。

当时间来到90年代，多元化成为国内饮料市场的主旋律。一方面，随着改革开放后人们生活水平的提高，对饮用水的质量也提出了更高要求，娃哈哈、乐百氏、农夫山泉等品牌共同掀开了瓶装饮用水的浪潮。另一方面，健力宝、旭日升、椰树、露露等具有特点的饮料红遍大江南北，而这也并未给三得利及无糖茶饮留出太多空间。

虽然如此，但品牌对无糖茶饮的尝试，却远未停歇。2004年，统一将早已畅销中国台湾的纯茶饮料“茶里王”引入大陆市场，产品主打“回甘”，并推出清香低糖绿茶、纯正无糖绿茶两款产品，曾备受上班一族的热捧，但最终因渠道、营销与目标客户错配等问题，于2011年退出市场，直至2019年在无糖茶浪潮下才重回市场。

东方树叶的成长历程充满了坎坷和挑战。在品牌建立初期，由于消费者对这种新型饮料的接受度不高，销售业绩并不理想。然而，东方树叶并没有因此而放弃，而是更加专注于广告宣传和销售策略的改进。他们通过精准的定位和独特的营销手段，逐渐吸引了越来越多的消费者。

随着时间的推移，东方树叶在市场上的表现越来越出色。他们的产品不仅在口感和品质上有了极大的提升，而且凭借着独特的包装设计和品牌文化，赢得了消费者的广泛认可。在一次次的买断货经历中，东方树叶逐渐成为了市场上的佼佼者。

作为农夫山泉旗下的茶饮料品牌，虽然还没有具体的市场数据。但据一些市场分析机构的估计，东方树叶在去年的同比增长率已经超过了114%，去年一年零售规模可能达到了100亿，在2022年贡献了上半年无糖茶市场近七成的增量。农夫山泉公布的数据也显示，其茶饮料产品收入增幅为59.8%，已经成为了集团除瓶装水之外的第二大收入增长点。

在今年9月底，更有媒体报道显示，在一些商超零售渠道还出现了东方树叶的断货的现象。有人说，东方树叶是默默的坚持者，因为在2011年上线之初，无糖茶饮还是一个小众的赛道，而在过去的十年时间里，也想做无糖饮料的统一茶里王、康师傅本味茶庄纷纷离场，而坚持了10年的东方树叶熬出了头，在2019年终于成为国内无糖茶饮市占率第一。

东方树叶品牌经理吴平曾经这么解释东方树叶爆火的原因。“以前喝东方树叶的几乎都是稍微有些阅历的人，现在加入了很多年轻群体，我觉得这是因为年轻人对于茶这些传统中国文化越来越认同了。”

他们邀请了一些知名人士和意见领袖品尝东方树叶，并分享他们的使用体验。这些正面的评价逐渐改变了消费者的看法，使他们愿意尝试这款新产品。其次，农夫山泉公司还加大了对产品研发和创新的投入，不断推出新口味和新包装设计，以满足不同消费者的需求。最后，农夫山泉公司还积极参与公益活动和社会慈善事业，树立了良好的企业形象，赢得了消费者的信任和支持。

总之，东方树叶的成功故事是一个典型的创新和坚持的案例。通过农夫山泉公司的不懈努力和智慧，这款产品从最初的不被看好到如今的市场翘楚，展现了中国茶文化的魅力和无糖茶饮市场的潜力。在未来的发展中，我们有理由相信，东方树叶将继续引领茶饮料市场的发展潮流，为消费者带来更多的健康和美味的选择。

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