6月5日,CF健康在线携手乐刻运动创始人兼CEO韩伟，北京金史密斯科技有限公司CEO景志峰，健身行业微信公众号懒蜗牛创办人谢靓楷，CHINAFIT主编潘睿举行了第六期CHINAFIT线上研讨会。论坛中，嘉宾们从商用健身与家用健身两个角度回答了众多健身房经营者提出的问题，并对重新开业后的健身市场进行了深入的分析。
以下为论坛内容回顾：
CHINAFIT
隔离期让健身房和健身器材遭遇“冰与火”两种截然不同的状态，完全复工后两者的境遇会出现逆转吗？
韩伟
乐刻运动创始人兼CEO
疫情要求健身房闭店，现在还有50%北京闭店，影响比较大。政府控制疫情比较好，乐刻和餐饮、出租车等比，高10-15%，健身房反弹会比较快。健身房都是经济下滑期更多地占有市场。如果疫情不反复，整个健身产业应该是受益的。5月乐刻卖了1.1个亿，前面没有疫情的时候是3000多万。中长期来说其实很多健身房关门本质是好消息。
有1/3的健身房倒掉，行业洗牌与这些健身房原来处在的位置可能有关，当然，也有可能把一些有工匠精神的健身房被淘汰掉了。
北京金史密斯科技有限公司CEO
简单回顾一下，也澄清一些传闻。首先，相比俱乐部来讲还是挺好的，也不是盆满钵满。如果还原过程，本来Q1就是家用健身器材的旺季，疫情在2月份爆发，我们会有一些备货但不是特别多，2月份基本卖光了。接下来就是组织复工复产，但是挺不容易，工人回不来，材料不全，工厂附近不允许住宿等，3月份其实很多厂家生产是下滑的，有很多的滞后性。
等到了Q2，4月和5月实打实同期比成长得非常明显，不光是中国疫情的影响，也包括海外爆发，有些工厂订单已经接到今年12月份了。
总结来讲，硬件上，供需之间，供给有一定的滞后性，而且还在延续，所以Q2本来是淡季，现在出货量反而很多，但是不确定会延续要什么时候。
这个会不会影响到商业俱乐部的复苏，不好说，多少会受一些影响。所以我认为，等疫情后，家用不会断崖式下滑，俱乐部也未必会井喷式增长。
景志峰
潘睿
CHINAFIT主编
目前来看健身房更惨一些，家用器材工厂转不起来是大问题，也就是生产问题；健身房遭遇的是消费端，问题更大，生产问题也有，很多教练不愿意回来，直接离职了。尤其是疫情之前做的就不好的健身房、现金储备不够、销售端很强的俱乐部，高压销售的团队，很多情况为了拿提成、跳点，年前自己买，压在手里，很多俱乐部降价，所以销售手里的产品会变成高价产品。
从1、2月份注销的健身房就能看出来。消失掉的健身房数量在这段时间达到高峰。今年1、2月注销的数量，能赶上前5年、10年注销的总和。
家用健身销售的数字相比去年表现不错。复工之后，Q2家用健身工厂可以继续转起来，而有些健身房就不开了。
南方会好一点，但是我们这边复工复产会慢一些。根据03年的数据，复工可能要半年，才赢来反弹，但是那时候健身房到了淡季，也就是10、月11月，这很考验健身房对会员的维护。
健身行业微信公众号懒蜗牛创办人
我一直在做健身器材外贸，然后现在的交期基本上如果能做到三个月，已经是非常的给力了，那正常我们一般是一个月到一个半月吧，这已经非常正常的时间，按照平常的来讲，所以这个情况就是国内外其实一样，有一些延后。
谢靓楷
CHINAFIT
商用与家用两端消费者在健身需求上的不同点在哪里？商用与家用健身消费者人群重合度是高还是低？
韩伟
乐刻运动创始人兼CEO
本质这是2波人，按照印度的数字的话，大概重合度在15%左右，英国居家比到店多60%。
这完全是两个链条，不一样的教练、人群和服务方式。很多健身房做直播只是把到店搬到网上，从逻辑上也很难成立。到家的人可能更小白一些，有健身欲望，但是为冲动买单。到健身房是更有意愿实际锻炼，临渊羡鱼和临海捞鱼的区别。
北京金史密斯科技有限公司CEO
从需求的角度来讲，我觉得应该是没什么不一样。所谓健身的人群，要么追求健康，要么追求美，要么追求状态更好，所以我觉得重合度蛮高的。
在家里还是去俱乐部锻炼其实同样面临着问题。现在主流消费人群，都是85后，90后年轻人，原来家用健身器材卖的人群相对年纪偏大，占地面积大，对于家庭环境要求高，但是现在家用健身器材行业在发生很快速的变化，有适应各种环境、健身的产品出来，不要求家里有很大的房子，甚至租房环境也可以。另一方面，人群喜欢新、奇、速的产品，比如折叠走步机，去年卖了30W台，主要卖给了北上广深85后的消费者，所以我觉得随着家用设计的变化，功能上的开发，能够满足目前年轻消费人群的需要，让两边都能成为他们的选择。
景志峰
潘睿
CHINAFIT主编
我认为从根上讲是一样的，但是层次不同。
本身健身房就是鄙视链，比如说练什么的鄙视练什么的，在健身房锻炼的会鄙视在家的。有些人在去健身房之前，会先在家练一段时间再去，以免自惭形秽。但是很多人确实去练了之后，坚持超越舒适区，需要有其他人的影响。健身房里有一些自己练的人，他们是不需要的。
从需求上来说两个没有区别，现在网络很发达，很多00后、90后选择街头健身，或者对着视频在家练，需求很多样性。从商用和家用来说，长期在健身房锻炼的跟家用是两拨人。习惯在家练的，可能也不愿意去健身房。
健身行业微信公众号懒蜗牛创办人
我可能会偏向景总的看法，年轻人可能不会太分健身房和家用，只要服务、产品好玩，可能就会去尝试。Keep做app，很多线上课程，他们的用户里有很多大学生，是非常活跃的。
谢靓楷
CHINAFIT
中国品牌能否在未来5年内，引领健身器材设计与健身房商业模式上的变革？
韩伟
乐刻运动创始人兼CEO
乐刻大概用了三年半多的时间，做到世界第7，增速全球第5。乐刻刚成立的时候与Anytime聊过，乐刻用数据提升产品端的效率。中国一定是走在前列的，第一代模式，第二代模式都有领先，第三代肯定会在前面。
我们的门店端利润率，其实远远高于一些餐饮、商超等等，这在国外也很难达到，其实是第二代健身房的楷模。在商业模式上，中国肯定是领先的。在未来的话，乐刻未必会走出去，但是作为模式的话，美国可能会出现美国的乐刻，就像ebay和淘宝。
北京金史密斯科技有限公司CEO
我们也不一定想着引领谁，我们能把主要人群服务好更重要。商业和家用都能创造出一些我们自己的模式，他们学不学是他们的事。做自己的模式更重要。
景志峰
潘睿
CHINAFIT主编
我们国家很多做法被其他国家健身房借鉴了。未来我们肯定会有属于我们的创新。目前中国是最大的城乡结合部，包括商用、家用都是城市人的消费方式，未来我们肯定最大的城市化人口，需求是全世界第一，在制造业我们有很大的优势，无论是新技术、5G，新基建，还是本来就有多的规模，需求和科技水平、市场规模都在这，肯定需要自己人根据我们特有的需求，做出自己的模式。未来肯定有更多的公司做这些。
需求非常重要，必须要明白需求，用户画像，要怎么走，大家都明白，未来肯定会有人做这些，至于老外借不借鉴，情况不一样，他们也没有快速变化的基础，所以我们肯定会有源于我们的创新，一定程度能给影响他们，适合的会学，不适合的他们想学也学不会。
CHINAFIT
健身房品牌、健身器材厂商与健身行业服务平台经此一疫之后的调整方向分别是什么？
韩伟
乐刻运动创始人兼CEO
疫情可能让健身房产业发生两个变化，从单栖变双栖。
健身房自己做中台，生命力会更强一些。疫情当中，好模式的健身房，销售是增加的。现在看到的不顺畅，可能有很多因素，春节之前可能已经出了问题。
要看产能和消费需求是增加还是降低。每个领域都有好的商业模式，所有的产品是否能给标准化，一定是世界统一标准，不会违反商业规律。在简单的领域，中国引领世界，复杂领域欧美可能短时间难以被超越，这是个规律。
北京金史密斯科技有限公司CEO
我觉得疫情对健身器材行业可能是很深刻的。每个行业都经历过类似的事情，然后会得到比较快速的增长。比如经历了非典，成就了电商行业。双11成就了快递行业。经历了这次疫情，对于家用行业增强的是供应链的管理能力，很多工厂是组织不起来生产的，有些工厂在这么好的市场环境下也是可能亏损的。因为原来行业供应链管理能力非常低级、脆弱。经历疫情，大家开始意识到供应链的安全非常重要。如果需求很大，这样的事情往往会发生，怎样能让供应链安全下来，是很大的一个挑战。如果很多企业能够上了这个台阶，行业可能就会发生脱胎换骨的变化。如果企业跟上了，供应链管理升级，就会活下来，或者活的更好。
整体来讲原来的竞争层次还是比较低的，现在对层次产生了比较大的提升。
景志峰
潘睿
CHINAFIT主编
老外那边上一次健身房这种情况是08年，集体研究省钱，省房租、人员，提升效率，整体全职员工下降，接待客户能力并没有降低，这是我们健身房整体会提升的。不适合创业的老板就会走掉，或者选择加盟、合伙。头部品牌占据很大的份额，不会什么样的都出来开健身房赚钱。
器材的趋势需要双栖，消费者，很多人在移民，显示移居到虚拟世界，所以健身器材，都会有线上服务，疫情让线上都卖得很好，我们不能单独给到客户器材，要教他们，复合服务，找出区别去竞争，这也是很明显的趋势。商用和家用开始混合，请健身房明星教练来教课，家用做出商用款，商用做出家用款。出圈，接触更多客户。包括健身房也是一样。
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