诺辉健康上市后首发中报，癌症早筛的商业化之路有了第一份答卷

8月20日，诺辉健康发布港股上市后的首份半年报。数据显示，在2021年上半年，由于明星产品常卫清®和噗噗管®良好的销售表现，公司实现营收4,390万元人民币，较2020年同期增长317%，毛利润较2020年同期增长1,000.2%。。

并且，该公司的毛利率数据也在增长，从同期的21.3%攀升至56.2%。诺辉健康执行董事兼CEO朱叶青表示，“毛利率的提高得益于我们上半年快速坚决地执行多元化商业布局，显著提高了两款产品的平均销售价格。同时，销量的增长也使得运营设施更高效的运转，进一步降低了我们的单位运营成本。”

营收和毛利率实现双增长，但该公司期内仍存在亏损，公司扣除优先股亏损等非经营性损益后净亏损为9,993万元。其中，销售投入1,924万元，研发投入较去年同期翻番，并开展海外合作聚焦管线研发能力建设。该公司财报还提及，2021年上半年，诺辉健康营销团队在6个月内增长137%达到270人。

当前，市场对于诺辉健康的印象大多为“中国癌症早筛第一股”。而“第一股”也意味着开拓。如今，这家公司正在积极践行开拓者角色，壮大销售团队正是其努力推动商业化落地的证据。

公司执行董事兼CEO朱叶青提出，“作为中国癌症筛查的开创者和领导者，我们将继续不遗余力的投资癌症筛查的认知和合规教育。客单价不足百元的噗噗管，作为防癌居家自测的入门款，已经成为我们教育市场和下沉广大基层的排头兵。”

近期的7月23日，诺辉健康与云鹊医签署合作协议，志在推动肠癌早筛在基层的推广、促进乡镇居民实现肠道健康自我检测。8月11日，公司又与中国邮政集团旗下的中邮电商签署合作协议，助力肠道健康防癌筛查下沉至“最后一公里”。

截至目前，通过与阿斯利康中国、京东健康、平安健康等单位的紧密合作下，诺辉健康的商业化布局实现了院内、电商、基层的全方位覆盖。据京东健康618战报，公司京东旗舰店夺得618期间京东基因检测类目行业销售额、单品销售额双冠军。同一时间，其荣登618当日消费医疗榜冠军。

积极的市场布局也带来了产品销量的迅速提升。2021年上半年，常卫清®和噗噗管®的销售额分别达1,420万元人民币和2,960万元人民币。

值得一提的是，2021年1月和4月，诺辉健康自主研发的多靶点粪便FIT-DNA技术先后成为两部国家级重要指南唯一推荐的肠癌筛查基因检测技术。公司执行董事兼CEO朱叶青认为，拥有此技术的常卫清很快会迎来爆发期。这也将助力企业业绩进一步增长。

与此同时，该公司也在坚持开展市场教育。今年4月，其举办以“改变生命的轨迹”为题的首个品牌日，邀请业内7位国家级临床专家，全网直播现场收获500万观看量。618期间，公司联合快手健康、小荷健康，发起肠道健康防癌早筛短视频科普活动，实现双平台超8000万播放量。

如果说，肠癌产品是诺辉健康打开早筛市场的第一步，那么，从研发管线看，诺辉健康后劲充足。当前，公司多条管线产品正在加速研发。期内，胃癌筛查测试产品幽幽管的审批如期推进，HPV检测产品宫证清临床试验的启动有序筹备。

并且，公司大力投入生物标志物研发能力和下一代测序技术（NGS）平台建设。此外，其正式启动了海外战略合作，出资3000万美元参与成立诺辉创投基金。基金一期募资已于2021年8月20日完成，专注投资分子诊断技术领域，以推动癌症及其他重大疾病类别的筛查与早期检测。

2021年7月，诺辉健康与专注于前列腺癌筛查与检测的瑞士生物科技公司Proteomedix建立了研发合作的伙伴关系，并投资300万瑞士法郎可转换债券；2021年8月，诺辉健康与专注于血液样本结直肠癌检测的德国分子诊断公司Epigenomics (Frankfurt Prime Standard: ECX, OTCQX: EPGNY)签署资产收购协议。

之所以在上市不久又尚未盈利的阶段就敢于大手笔投资，还是因为看好早筛市场的前景并坚持长期主义，做“时间的朋友”。

海通证券年初发布报告称，癌症早筛有望成为PD-1、TAVR、HPV疫苗后下一个重磅产品，癌症早筛对早期癌症检出率远高于肿瘤标志物，单癌种早筛商业化可期，泛癌种在研发中，值得期待。国元证券年初研报也提出，相比“拥挤”的肿瘤个体化治疗领域，肿瘤早筛尚处于“蓝海”市场。并且，相比伴随诊断的低频次检查，早筛产品具有一定的“复购性”，市场规模要数倍于伴随诊断市场。据其测算，预计 2030 年，国内结直肠癌早筛规模约96亿元、肝癌早筛市场规模约为106.5亿元、泛癌种早筛市场规模约为494.06亿元。

前述研报还表示，该行业目前仍处于早期探索阶段，未来随着早筛技术逐渐成熟、成本不断降低、大众对早筛认知度逐步提升等驱动力下，具有高成长性，同时行业也存在研发、产品获批、销售等不及预期的风险。

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