成本1元却卖45元，十几年卖了45亿，如今亏损近亿只能卖楼续命

最近港股上市的碧生源，发布的2018年业绩报告显示，2018年公司全年实现营收3.78亿元。益生元营收同比下降22.4%。公司整体亏损9347.2万元。

公司的市值更是从当年56亿港元跌至当前的5.14亿港元。市值缩水超过90%。两大明星产品常润茶，肠清茶的收入，分别大幅下滑43.8%和22.9%。

市场上减肥产品类型众多。而且竞争是越来越激烈。再加上保健品类产品都有生命周期。碧生源减肥茶已经发展到一定阶段，很难再为公司带来较大的业绩贡献。

2010年是碧生源近10年最辉煌的时期，因为减肥茶实在太暴利了。碧生源凭借这两款茶几，就能创下营业额8.74亿元的峰值。其中毛利能达到7.83亿。

8亿多的营收9成为毛利，这两款具备减肥功能的茶剂，中间利润点有多厚？查查成分表就可略知一二。

主打草本精粹，养生减肥的常润茶和减肥茶。其主要成分是番泻叶。就算是好的番泻叶价格是每500克10元。而市面上的常润茶售价为一盒45元。也就是说成本1元却要卖到45元。

虽然碧生源的毛利率高得惊人。但是公司并没有赚到很多钱，反而在减肥茶的圈子越混越差。

赵一弘作为碧生源的创始人，他1966年出生于山西省平遥县，在没有成立碧生源品牌之前他担任过康师傅方便面的所长，康师傅饮品北中国区域副总经理等职务，之后便成立了碧生源品牌。

2000年，赵一弘结束了十年的饮料销售生涯，客居到北京房山郊区。在这里，他成立了澳特舒尔公司，并创立“碧生源”品牌，准备大展拳脚，做中国的立顿或雀巢。

起初，碧生源籍籍无名，销售网络几乎为零。要做快消品，而且是产品试错和市场教育阶段，需要不断的投入设备，扩建厂房，以获得规模效应。所以，碧生源一直处于亏损状态。

袋泡茶，就像是速溶咖啡和方便面，在当时是一种新的消费习惯。没过几年光景，碧生源的销售网络就渐渐完善，品牌也日益有名。

碧生源找到了一条通关捷径。2007年，碧生源投入5000万元广告费，卖出1.46亿元茶包，营业额收获1.6亿元。尝到甜头，碧生源2008年又投入1.2亿元广告费，销量和销售额都翻了一倍。彼时，电视和公交车上，全是碧生源的洗脑广告。8年前，碧生源一度达到巅峰，靠两袋茶赚了45亿，成为中国减肥市场第一品牌

随着曲美、绿瘦、左旋肉碱加入减肥市场，五花八门的产品前仆后继。碧生源作为一个广告型产品，就像立志减肥的人一样，很难持续坚持下去。

去年12月份，碧生源将位于北京西四环的碧生源大厦作价5.55亿元出售给吉宝置业子公司。

此次出售的碧生源大厦是一栋总建筑面积为11628.21平方米的11层大楼，也是公司总部所在地。根据物业评估报告，碧生源大厦于2018年11月份评估市场值为4.8亿元。

这一切的辉煌战绩与衰弱，与碧生源对广告的重视程度关系颇大。2007年碧生源广告开支就达到5000万元，占公司营收30.1%。2008年的时候更是攀升至1.2亿元。