灼识：魔胴咖啡蝉联四冠 体重管理赛道黑马巨星传奇或被低估

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01魔胴咖啡蝉联四冠，成为体重管理赛道黑马巨星传奇。

022023年魔胴咖啡销量、销售额位列行业第一，分别是第二名市场参与者的两倍和四倍以上。

03除此之外，巨星传奇旗下爱吃鲜摩人抹茶粉在抖音天然粉赛道上也是市占率第一。

04魔胴咖啡自2019年面世，专为低碳水化合物饮食计划设计，强调“大口吃肉，轻松享受”的理念。

05由于此，魔胴咖啡在年轻消费者群体中的知名度迅速提升，销售额也得到显著增长。

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2024年3月11日-12日，市场调研机构灼识咨询接连发布报告，确认巨星传奇（6683.HK）旗下新零售产品魔胴咖啡获得了“2023年防弹饮料行业排名第一”的市场认证。数据显示，魔胴咖啡在2023年的销量、销售额位列行业第一，分别是第二名市场参与者的两倍和四倍以上。而这已经不是它第一次取得这样的市占率排名，按总商品交易额（GMV）计，在2020年至2023年，巨星传奇已连续四年蝉联中国防弹饮料市场份额最大的公司。此外，巨星传奇旗下另一款新零售产品爱吃鲜摩人抹茶粉在抖音天然粉赛道上同样是市占率第一，其销量和销售额分别是第二名的八倍和五倍以上，断崖式领先行业。

魔胴咖啡

公开资料显示，魔胴咖啡于2019年面世，是一款专为低碳水化合物饮食计划而设计的饮料。与其他低碳健康管理产品不同，魔胴咖啡强调“大口吃肉，轻松享受”的理念，配合适当饮食习惯的调整，能让消费者通过摄入优质脂肪和膳食纤维，改变体内供能模式，控制热量摄入，从而更轻松实现体重管理目标。

凭借于此，该产品自上市后在年轻消费者群体中的知名度迅速提升，销售额也得到显著增长，第一年便取得了7192.7万元的收入，迅速成为千万级产品。而作为巨星传奇第一大单品，魔胴咖啡更是该公司过去实现业绩快速增长的关键。根据招股书，2019年至2021年，魔胴咖啡分别取得了0.72亿元、3.33亿元、2.28亿元的销售收入，占巨星传奇旗下业务的83.0%、72.8%、62.3%，占比在一半以上。直到2022年7月，巨星传奇新推出追求配料表干净、健康至上的爱吃鲜摩人品牌，该产品线的抹茶粉在不到半年内，GMV突破2000万元，成为魔胴咖啡后的另一爆款单品。即便如此，魔胴咖啡在2022年仍旧取得了43.8%的业绩占比。

爱吃鲜摩人抹茶粉

除去被消费者认可之外，魔胴咖啡还获得了业内同行的认可，曾在2019年获太平洋时尚网授予的“人气口碑奖”；在2020年获时尚界知名奖项瑞丽潮流大番榜的“年度畅销防弹咖啡”称号；今年1月，“魔胴”品牌亦获得“江苏省高知名商标”认证，显示出其市场知名度和竞争力。

与此同时，魔胴咖啡在防弹饮料行业的“出圈”，也让巨星传奇体重管理股的身份在大健康赛道得以凸显。而从近年来的行业发展前景来看，随着中国消费者健康意识的提升，各类健康管理产品一直在中国保持着强劲的增长势头。

根据灼识咨询提供的数据，按GMV计，自2017年至2022年，健康管理社区社交电子商务行业的市场规模由168亿元增至256亿元，复合年增长率为8.8%，并预计将进一步增长，到2027年将达到384亿元，2022年至2027年的复合年增长率为8.4%，市场发展空间巨大。

业内人士指出，在当前行业发展的广阔前景下，巨星传奇多年前选定的大健康赛道，无疑为其市场地位的稳固与品牌影响力的提升提供了保障。并且，随着行业的发展以及消费者需求的升级，扎根于该赛道的巨星传奇自身的高成长性也有望在未来愈发凸显。

值得注意的是，除新零售之外，巨星传奇另一业务IP创造和营运也为新零售的发展提供了赋能作用。巨星传奇为周杰伦打造了二次元形象“周同学”，接续构建了包括刘畊宏、Vivi、方文山、南拳妈妈、陈法蓉等在内的明星IP矩阵，累计粉丝数2亿。巨星传奇通过整合这些明星IP资源，赋予新零售业务以品牌影响力和市场竞争力，并将海量粉丝留存至新零售品牌，转化为用户，有助于提高新零售产品的市场份额。

不久前的3月1日，巨星传奇又与中国香港歌手、演员孙耀威签约，达成音乐、演唱会、新媒体等方面的合作，明星IP矩阵再次扩容。而随着IP资源的不断孵化，其对新零售业务的反哺便不会停止。以魔胴咖啡为代表的新零售业务的强劲增长，预计将为巨星传奇跃升成体重管理龙头股提供更具确定性的机会。

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