【对话】芭格美：专注于生物酶清洗产品的研发

　　深圳市芭格美生物科技有限公司，创立于2012年，是一家专注于生物酶清洗产品的研发、生产及销售的高新技术企业，产品覆盖母婴、家用、医用清洗三大领域。秉承着“健康生活，从清洗开始”，芭格美，专注生物酶清洗，安全洁净，一步到位。跨入4.0+洗护新时代!有幸在第十六届CBME上对话芭格美的程剑先生，为你揭秘芭格美。

　　PCbaby：程剑先生您好!可以简单介绍下芭格美吗?

　　市场运营中心总经理程剑：芭格美延承医用清洗的高标准、高要求，经过多年在生物酶应用领域的潜心研究，芭格美开创性将卓越的生物酶清洗引入家庭清洗领域，并且首先从安全性要求最高的母婴市场切入，芭格美正逐步打造从母婴到覆盖全方位日常清洗的卓越产品线，让生物酶清洗走进千家万户。依托领先的复合生物酶技术和严苛的天然食品级原料甄选标准，打造安全、高效、环保的清洗体验，让品质生活更健康!

　　PCbaby：消费者对“生物酶技术”还不是很了解，能否简单介绍一下?

　　市场运营中心总经理程剑：先简单谈谈“生物酶’的概念，生物酶是由活细胞产生的具有催化功能的生物大分子——蛋白质，因为具有生物活性，所以人们也称酶为生物催化剂。酶制剂作为一种来源于天然、易于生物降解、少量使用即获明显效果、对环境又无不良影响的优异添加剂引起了人们的重视，从而确立了酶制剂的存在以及重要性，被作为环境友好型原料广泛应用于各行各业。

　　生物酶技术，就是借助先进的蛋白质工程及发酵工程技术，开发出种类更多、活力更高、适应性更强的酶制剂，从而为各行各业提供更多更好的生物催化剂。

　　PCbaby：“生物酶技术”的应用对人类有哪些意义?如对孕妇，对孩子而言，这种新的清洗方式有什么好处吗?

　　市场运营中心总经理程剑：1. 生物酶技术已经广泛应用于临床诊断与治疗、制药、食品与饮料、保健品、个人护理与化妆品、洗涤剂、污水处理、纺织、造纸、饲料、纤维素乙醇等等许多行业。用生物技术生产的生物酶制剂, 可以部分取代或减少化学品的使用和排放,从而减少CO2和废水的排放、节约能源和耕地面积。

　　如生物酶制剂用于洗涤行业，可以实现高效去污、低温洗涤、护色增白;用于食品饮料行业，可改善烘焙食品的口感、澄清果汁与酒类;用于动物营养行业，可显著提高动物饲料的营养价值;用于生物能源行业，纤维素酶可将生物质(农作物秸秆和固体废物垃圾)中的纤维素通过水解作用转化为可发酵糖,这是纤维素乙醇等非粮生物燃料炼制过程中至关重要的工艺。

　　2. 酶是生命体得以生存的基础。在人体内，酶广泛存在于各种细胞中，诸如细胞新陈代谢等几乎所有的生命过程中的化学反应，都是在酶的催化作用下完成的。人体内的酶约有3000种以上，负责催化人体内的各种新陈代谢相关的化学反应，科学家们预测，如果没有酶的作用，人体的体温要上升到大约300℃才能将食物消化。又如，营养物质如糖类等的氧化，为人体提供了能量，而这些氧化过程也都是在一系列酶的催化下完成的。

　　生物酶清洗是一种基于生物酶科技的先进清洗方式，代表着清洗行业未来的发展方向。生物酶通过持续的催化水解作用将日常生活污渍降解为水溶性小分子物质，真正解决了物理清洗易损伤物品和化学清洗易残留有害物质的难题。健康环保，为我们带来全新的高品质清洗体验。

　　生物酶清洗剂，利用复合酶的高度专一性和高效催化性能，有效清除多种复合顽固污垢，更能深入衣物纤维内部，彻底清除“隐形污渍(污斑)”，同时由于生物酶水解反应所需条件很温和，常温条件下甚至低温条件下，便能发挥水解污渍的功能。另外，生物酶，是一种来源于天然、易于生物降解、无毒副作用、生态环境友好型的优异生物催化剂。综上所述，这种新的清洗方式不仅可以避免化学品的伤害，而且还能护佑免疫力低下人群(中老年人、孕妇及孩子)的健康。

　　PCbaby：我们知道，芭格美的使命是关爱生命，美丽世界，并一直在推广和倡导一种更安全、洁净、环保的清洗方式。今年的CBME，芭格美带来什么清洗产品呢?能否介绍一下产品及产品特点?

　　市场运营中心总经理程剑：1.芭格美奶瓶生物酶清洗液

　　产品特点：1、复合生物酶技术快速有效地清洁奶瓶、奶嘴等入口食具。2、采用天然食品级原料，不添加任何色素、香精，安全环保，无毒无残留。3、性质温和，易冲洗，精心呵护宝宝的健康。4、特含奶粉除味酶，彻底催化降解产生异味的有机物质，无异味更洁净。

　　2.芭格美婴儿衣物生物酶清洗液

　　产品特点：1﹑深层清洁去渍复合酶，有效洗净婴儿衣物表面和纤维结构内部的顽固污渍和隐形污斑(奶渍、食物渍、口水渍、汗渍、尿渍、大便渍、果蔬渍等)，修复并保护衣物纤维;2、超浓缩中性低泡配方，性质温和，易冲洗，无残留，让宝宝远离化学洗涤剂的侵害;3、采用食品级原料，不添加任何色素、香精、磷酸盐、漂白剂及荧光增白剂，使宝宝衣物更柔软蓬松更舒适亲肤;4、从天然紫草中提取的皮肤护理成份，舒缓呵护肌肤。5、添加除螨、除菌和护色防串色成分，有助于缓解因多次洗涤造成的深色衣物色彩暗淡(褪色)、浅色衣物泛黄和串色及织物纤维磨损。

　　3.芭格美餐具生物酶清洗液

　　产品特点：1、复合生物酶技术高效清洁餐具，轻松解决油污和淀粉污渍难题。2、采用食品级原料，不添加任何色素，气味清新怡人，精心呵护家人健康。3、中性配方，洗后皮肤温和。4、易冲洗、无毒无残留、无腐蚀，对高档餐具有保护功能。

　　4.芭格美果蔬生物酶清洗液

　　产品特点：1.复合生物酶有效分解残留农药，完好保存瓜果蔬菜的自然风味，避免营养物质的流失。2.天然食品级原料，不添加任何防腐剂和色素，安全环保。3. 低泡易冲洗，气味清新怡人，可生物降解。4. 品质纯净，温和不伤手，无毒无残留，全心全意呵护家人健康。

　　5. 芭格美厨房重油生物酶清洗液

　　产品特点：1、复合生物酶轻松瓦解顽固厚重油污。2、无腐蚀，对高档厨具具有保护作用。3、温和不伤手，去污更简单。4、特含溶菌酶等抑菌成分，有效抑制厨房细菌滋生蔓延。

　　PCbaby：对于本次展会，您的目标是什么?(此问题具体还需市场同事去回答)

　　市场运营中心总经理程剑：1、了解同行信息，把握同行发展的趋势和发展规律，确定企业正确的发展战略。

　　2、可考察当地的市场需求和潜力。通过展会把国内所有的同行都聚到一起后，可以明显的感受企业的发展空间和市场空间，了解自己产品的市场潜力。

　　3、可通过参展期间与当地代理经销商的广泛接触，物色合适的合作伙伴。

　　4、树立、维护公司形象。通过展览可以有效的提升咱芭格美形象，提高产品的知名度和市场竞争力。

　　5、通过展会可以实现拜访客户的目的。

　　6、通过与客户或经销商，或其他企业的面对面的沟通和交流，可以激发企业的发展思路，详细了解企业产品市场，并有可能实现就某一产品或技术的资本或技术合作。

　　PCbaby：芭格美的产品，与市场上其他产品的区别是什么?优势是什么?

　　市场运营中心总经理程剑：目前市面上清洗剂产品琳琅满目、种类繁多，主要以合成表面活性剂和植物萃取活性成分为主。表面活性剂通过润湿、渗透、乳化、分散等作用“移污”，可是石油化工原料合成的表面活性剂，对人体具有难以估量的危害，并且很难被生物降解，因此，在此类产品中生产厂家会添加合成香精，掩盖化工原料自身难闻的气味，用来欺骗消费者的嗅觉。

　　还有一种是由所谓”纯天然”植物提取的活性成分。植物萃取物或天然提取物是以植物为原料，按照对提取的最终产品用途的需求，将植物中的某种成分通过物理化学方法提取分离出来，经过加工而不改变其有效成分结构而形成的产品。该类洗涤产品存在以下缺点：1.植物萃取物及天然提取物的净洗去污等性能不如合成表面活性剂：比如，脂肪酸甲酯类阴离子表面活性剂是低碳链椰子油或棕榈酸甲酯磺酸钠，即MES，该产品化学结构由于没有经过”乙氧基化”修饰改良，其净洗去污等性能不及LAS(直链烷基苯磺酸钠)与AES(脂肪醇聚氧乙烯醚硫酸钠)。2.在萃取提纯过程中，会加入有机化学溶剂，有可能造成原料中有机溶剂含量超标;3.植物萃取物及天然提取物以植物作为原料来源，而随着植物的生长，农药会在植物体内累积与富集，所谓的天然萃取物会存在农药残留的风险;

　　芭格美生物酶清洗剂产品的去污原理：将复合生物酶用于洗涤剂配方中，可有效发挥多种生物酶复合产生的独特”协同增效效应”，从而达到比单一酶组分更加高效的洗涤效果，复合酶通过生物催化持续作用于污渍和隐形污斑直至污渍和污斑被完全分解，不同酶之间以及酶与洗涤剂之间均存在着配伍关系，采用调优技术优化复合酶组成以及复合酶清洗液的配方，可以更好地发挥协同增效效益，提高复合酶的去污性能。

　　复合酶酶作用的底物污渍

　　蛋白酶蛋白质血渍、草渍、肉汁、鸡蛋、皮脂、角质蛋白

　　淀粉酶淀粉番茄酱、加工食品、米粥、马铃薯

　　脂肪酶甘油三酯食用油、动物脂肪、皮脂、化妆品、口红、乳液

　　纤维素酶纤维素棉纤维、谷物、婴儿食品、织物及颜色护理、亮白衣物

　　甘露聚糖酶聚半乳甘露糖加工食品、巧克力、色拉酱、奶昔、冰激凌、化妆品、口香糖、烧烤作料、牙膏、发胶、护发素

　　果胶酶果胶的甲氧酯水果、蔬菜、加工食品、果酱、果汁

　　表1 复合酶完美解决常见生活污渍

　　芭格美清洗剂产品与市面所售产品的最大不同，也就是所特有的优势为：1. 添加了酶制剂的洗涤剂在不同温度下都要比传统洗涤剂的洗涤效果更好;2. 生物酶取代部分化学品从而减少化学品的使用和排放，减少CO2和废水排放，节约能源和耕地面积;3. 更加节约能源的冷水洗涤;4.酶是易于生物降解的环境友好型产品;4.芭格美清洗剂产品安全无毒无刺激。

　　PCbaby：“生物酶技术”清洗方式，对于大多数消费者来说还是新奇的，芭格美在教育消费者，开拓市场有哪些有效的策略呢?

　　市场运营中心总经理程剑：1. 重视销量，更重视产品品质。对于一个新奇的产品，第一要素是产品的质量品质如何。芭格美每一款生酶清洗剂都经过了权威机构的检测。

　　2.强大的研发团队做后援，给用户强烈直观的体验感。从不同角度了解用户需求，为用户提供更为立体与全面的帮助，根据用户的需求升级产品配方。

　　3.公司软文化的宣传——酶博士大讲堂

　　一个新型产品要想进入市场，真正意义上被广大群众所接纳认可，不仅需要产品的高品质需求，还需要一个软文化的传播力量。大多数人们对‘生物酶“这一词感到陌生，因为不熟悉不了解，即使产品体验感再强烈，人们出于所谓安全问题，也不敢真正接纳生物酶产品。大力科学的宣传生物酶知识，让消费者用科学的眼光理性的态度去接纳，从而树立人们持续健康和赋予责任感的绿色消费意识。

　　4. 多种销售渠道方式的并行。

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