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七件事｜大健康养生赛道，年收过千万的变现模型

来源：泰然健康网时间：2024年12月25日 17:56

在大健康养生这个多元化的赛道中，涉及的领域非常广泛，包括提供健康咨询服务、药食同源产品、营养素和保健品等。如果想要在一年内实现七位数甚至八位数的收入，单纯依靠销售价格仅为几块、几十块的养生产品是非常困难的。

这样的销售方式不仅耗时耗力，还可能会面临退货问题，而且产品的复购率通常也不高。因此，要实现高收入，就需要重新思考变现模型，转换思维模式，以获得更高的收益。

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01 商业定位

大健康行业的从业者应该考虑将目标客户群体从低净值人群转向高净值人群。低净值人群往往更注重价格而非产品效果，这会导致从业者面临许多问题，包括频繁的价格谈判和高内耗。相比之下，高净值人群更关注产品的实际效果，如果产品能为他们带来显著的身体改善，他们更愿意为此支付费用。

从经济效益的角度来看，如果以单价100元的产品计算，要实现一年一千万的收入，需要销售出10万件产品，这是一个相当庞大的数字。然而，如果转向高客单价的市场，情况就大不相同了。例如，如果每个客户一年在你这里消费一万元，那么只需要1000个客户就能达到一千万的年收入目标。

因此，大健康行业的从业者若想在一年内实现五位数、六位数甚至七位数的收入，就需要调整自己的商业定位，专注于服务那些愿意为高品质健康产品和服务支付更高价格的高净值人群。

02 产品模式

大健康养生领域涵盖了众多细分市场，如养生茶、泡脚粉、矿物质水、保健品、营养品等。这些单价较低的养生产品通常面向中低端市场，很多交易都是一次性的，复购率并不高。要在这些细分领域中与高净值人群建立联系，难度相对较大。要吸引并服务好高净值人群，需要将产品转化为综合的健康方案。

高净值人群寻求的不仅仅是产品，他们更看重的是专业的健康顾问服务。这样的顾问不仅能提供个性化的产品方案，还能在生活习惯、饮食、运动等各个方面提供专业的指导和服务。如果这些高净值人群的健康状况得到了显著改善，他们更可能成为长期的忠实客户，并愿意将你推荐给亲朋好友，从而实现客户群体的自然增长和裂变。

03 打造人设

我一直在强调，大健康行业的从业者不应该仅仅把自己定位为一个推销员，而应该将自己视为一个服务者。许多大健康行业的从业者从一开始就走错了方向，一见到顾客就开始滔滔不绝地介绍产品。实际上，很多顾客并不真正关心产品细节，他们可能只是出于礼貌而没有打断你的介绍。

与医生一样，大健康从业者的目标是帮助更多人获得健康，这是一个非常崇高的职业。因此，非常重要的一点是，你需要精心打造自己的专业形象。你应该拥有营养师证、家庭健康规划师证或执业医师证等专业资格，并持续分享健康观念和知识，逐步赢得顾客的信任。当你的专业形象在顾客心中树立起来后，成交就会变得更加自然

想要在大健康养生赛道赚到大钱，就需要转换思维，做正确的变现模型。

否则，劳心劳力做了几年，最后发现还是没有太大的突破。

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