把车造大，就好卖了？

不知道有没有发现，现在的车，越来越大了。

不到20万元，甚至15万元，就可以买到一台车长超过5米，轴距超过3米的车，这放在曾经的汽车行业定义中，这可是一台D级或者大型车的级别，售价应该在30万元往上。如果品牌力再强大一点的，六七十万或者近百万，也并非没有可能。

这样的尺寸定义和玩家进入到汽车产品生态，正在逐步打破过去汽车行业建立起来的规律。

过去汽车的尺寸、发动机的排量、功能配置等，确实是决定一款产品定位的核心要素，但现在减碳目标下发动机正在缩小，新能源和智能化浪潮下，配置功能因为技术的进步正在持续下放和越级，而唯一决定产品级别和定位的尺寸，也在逐步沦陷。

竞争，真的是杀红了眼；对手，也大都不按套路出牌。大多数新势力新品牌，为了获得初步的成效，纷纷选择了这种越级甚至越两级的产品定义方式，一方面刺激消费者买单，另一方面也扰乱或者颠覆了外界对汽车产品定义的认知。

零跑用15万元的价格销售5米车长3米轴距的产品，初步树立了新势力造车的尺寸定义上限，也获得站稳新势力品牌赛道的入场券；问界M9的大车模式，叠加品牌力和增程带来的体验，不仅以单月1.5万辆的销量，赶超奔驰宝马们建立起来的销量标杆，同时也打破了国产车做不好大车、卖不好贵车的魔咒。但同样一个品类的理想，在获得了新势力头部荣誉之后，也并没有为理想带去持久的向上作用力，目前已经陷入了新一轮增长的瓶颈。

在中国特殊的市场环境下，奥迪奔驰宝马们用加长轴距的方式，论证了中国消费者就是喜欢大车，但加长加大的市场打法，同样也给后来者埋了一颗雷：后续产品升级怎么办？品牌向上怎么办？产品矩阵和市场的多元化又该怎么办？

2020年，众泰旗下的汉龙汽车推出了一款车长近5米轴距近3米的SUV旷世，逻辑来源于众泰对SUV市场的判断，特别是中国人对大SUV的需求。但很遗憾的是，这款车不但没有让汉龙和众泰崛起，反而成为破产的导火索，更是打破了那个时间段是个品牌推出SUV就能卖好的魔咒。

事实证明，造大车是一条捷径，但绝大多数会在捷径上摔跟头，大车在一定程度和在细分市场上确实好卖，难在持续性地卖好，难在推动企业和整个体系健康和可持续发展。

大车确实是刚需

“从当下的市场格局看，08就是一款紧凑型的SUV，空间小了点。”在领克08上市之前，不少媒体和行业人士对这款车做出了初步评价。

上市之后，领克08在第三个月便实现了月销破万的突破，打脸了之前不少人对空间的论断。其实关于08的尺寸和空间，领克内部也有解释，比如太大尺寸虽然获得了空间，但会牺牲车辆的驾控和安全；比如太大的尺寸不符合领克全球车的理念和定位，也不利于未来产品升级方面的规划。

其实绝大多数大厂或者在汽车行业有悠久历史品牌的车企，在面对车型大小和尺寸上，一向是比较克制的，正如领克对底盘驾控和安全方面的坚守一样，很难像问界、理想这样动不动就以全尺寸的大小去切入到细分市场中。

而新造车势力为了初期的销量美感和活下来，必须采取更越级和性价比的打法，让产品看上去更值得。这无疑切中了中国人民出行对大车的刚性需求，就像买房或者置换房子一样，内心的想法都会越换越大，从小两室到大平层，最好再到别墅，平方一大，就可以多带房间和洗手间，生活的感觉就立马不一样了。

对汽车的需求也一样，从基本逻辑上来讲，一是在中国汽车人均保有量还没达到全球平均水平的背景下，不少中国人买车讲求面子，车看上去大，车内空间好，配置高，就是面子的象征。

二是因为中国有84%的单车家庭，而中国单个家庭的人数普遍较多，往往是一家五口或者六口，如果要用一台车解决全家出行需求，那必然是大车或者7座车型。

三是大车确实有很多优势，空间宽敞，乘坐舒适，驾驶坐姿高，视野好，而且车大一定程度上更安全一点。

供给侧则是，相较于造小车，造价格更贵的大车，其实对企业的经营和销量压力更小。行业有句话叫“做贵的车容易，做有性价比的A级车最难”，毕竟对于十多万的车，竞争压力更大，对手更多，消费者更加挑剔，容错度也没那么高，需要产品没有短板，是一个全能选手，而且还需要规模化去做支撑。

而对于三四十万的大车，能够做到利润空间的保证，且进入到大车市场的产品并不多，竞争压力相对较低。就像欧洲很多工作室也能造跑车定制车一样，但要造大众丰田这样的家用车，懂行的基本上不会碰。

新赛道，新玩法

虽然每个时代都有大车，然而随着新能源汽车的发展，其实大车出现的频次比纯燃油车时代更加高了，这主要是因为动力革命带来的巨大变化，即电动化的出现，给汽车的形态、用途以及产品定义带来了根本性的颠覆。

以前很少有车企敢造大车，特别是自主车企，一方面是自主品牌的技术薄弱，没有真正拿得出手且让消费者认可的技术，去让大车卖一个更高的价格。另一方面是大车最大的问题在于动力性能上，毕竟大车本身车就比较重，需要大排量的发动机去满足驾驶性能，比如3.0T，或者V6、V8，而高端发动机又是比较稀缺的。

这背后还涉及发动机和变速箱的匹配和调校，以及背后的能耗控制，这个投入动辄几十亿，再考量一下实际产出，几乎难以匹配。再加上绝大多数时候，大车的油耗是非常不友好的，这无疑让很多消费者望而却步。

燃油车时代，即便是消费者喜欢大车，但造大车，也是一件费力不讨好的事儿，甚至是门亏本的生意，如果没有走量或者有利润支撑的车型，大车即便是对企业和品牌形象有提升，也非常不划算。

进入到新能源时代，内燃机和变速箱已经卡不了自主车企的脖子了，用电机和电池解决动力问题，也没有油耗一说，反正用电怎么都便宜。所以无论是蔚来首发的ES8，还是理想首发的 理想ONE，其实他们起步就是从造大车开始，才铸就了今天在新势力赛道上的表现。

而智能化的出现，也给大车提供了全新的卖点。比如消费者担心大车不好停车，因此自动泊车、高清全景影像几乎成为大车的标配；比如有消费者担心车身太大，车库停放上下车麻烦，于是就诞生了直进直出的泊车功能，用技术进一步解决消费者的痛点；比如有消费者担心大车在狭窄的城市里面开起来有困难，现在头部的大车制造商们竞相推出城市NOA功能，缓解消费者对大车灵活性的焦虑。

再加上，大车给消费者提供的体验，又是革命性的。比如将大车变成双人床，车上配置小桌板、零压座椅、更大的高清屏幕、投影仪等，将原本“开”大车的痛点，用坐大车的思维方式做了切割，为消费者购买大车提供了更多“借口”。

市场不是非此即彼

之前，雷军对外透露要十倍投入，造大单品。这种想法一时间被行业内人士认为是雷军不懂汽车。不少行业人士认为，汽车过于强调大单品思维风险很高，无论是丰田还是大众，多元化、多矩阵、全市场的覆盖，能够有效避免风险，形成汽车行业最需要的规模化效应。

正如中国市场包括全球市场多元化趋势一样，对任何一家车企而言，想要获得更长久的发展前景，一定是有产品的矩阵打法，而不仅仅是造大车，毕竟市场并非非此即彼，任何一个细分市场都会有消费需求。

比如小车因为灵活好开，在拥堵的城市、拥挤的道路，可以成为很多家庭出行的第二台车，比如MPV车型，也因为装载空间大，宜家又宜商；还有很多轿车车型，因为设计得很惊艳，让很多人一眼难以忘怀，也可以卖得很好。

所以，并不是车大了就好卖，也并非所有消费者都喜欢大车，比如很多人没有标准停车位，没有对空间的极致需求，那么这部分消费群体就完全不需要大车。因此汽车产品是要在一定产品价格基础上，给到消费者更多的产品价值和体验，这才是促成消费购买的核心要素。

更值得一提的是，大车可能只是一段时期内消费需求带领下的产物，消费者真实需求是车内空间大，更多装载能力，更多变的车内空间，这也要求车企需要有消费需求的洞察能力，还要有强大的技术实力去解决消费者的需求。

比如车内小桌板，现在但凡大一点的车上几乎成为一个亮点配置，它解决了车内办公、用餐等场景需求；比如座椅放倒的配置，也是在新能源进化的背景下，拓展了车内的休息空间和露营空间，不用担心像燃油车那样驻车对发动机和空气安全带来隐患。

特别是当市场内卷更加严峻之后，车厂对车内空间的拓展和产品形态的挖掘，也开始发生变化了。比如造一台外观小，但内部空间大且多变的车型，按理说也应该符合很多消费者的用车需求。

就像极氪推出MIX车型一样，实现了对开车门，前后排对向乘坐，给车内的多元空间布局带去了更多想象，虽然车长只有4.8米。也正如LEVC公司开发出了空间导向性架构，在一款5.3米的MPV车上布局了后排四个独立的航空座椅，空间体验直接拉满，这些产品也正在打破单纯的大车尺寸理念，而是在空间的极致优化方面狠下功夫。

如果说十年前，更多消费者对汽车的认知还是以大为主，那么十年后的今年或者十年以后，当新能源和智能汽车带来的技术革新不断颠覆汽车的产品定义，汽车或大或小，可能就没有那么重要了。

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