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从空间记录到育儿方式：亲宝宝的商业版图与野心

来源：泰然健康网时间：2024年11月25日 15:14

打开亲宝宝APP，关于育儿的事情都可以解决。

全文3600字，读完约需要3分钟。

最近，与一位社会学家交流，他说中国正在发生“新家庭主义”的回归，尤其是疫情期间，人们借助数字技术让家庭成员的关系变得更加紧密。

“新家庭主义”是美国一位学者提出来的概念，主要是指纠正上世纪90年代家庭原子化、极端个体化趋势，人们开始重新重视家庭的纽带和意义。

巧合的是，这两天看到了亲宝宝做了定位升级——从“成长记录、科学育儿”升级为“新一代家庭的育儿方式”，帮助年轻家庭更好地关爱和培育孩子。

这两件事并非没有关系。

近些年，亲宝宝面向中国新一代年轻家庭群体，从家庭云相册切入构建了孕、育、教一站式育儿解决方案，让以家庭为圆心的陪伴式成长成为趋势，用数字技术塑造了“新一代家庭的育儿方式”。

亲宝宝是“新一代家庭的育儿方式”的引领者，也是新家庭主义的推动者。

巧切入：从空间记录到育儿方式

很多人使用亲宝宝，是从发孩子的照片开始的。

亲宝宝APP 于2013年1月上线，最初主要的功能就是把家人亲友聚集在一个圈子里，一起记录分享孩子成长的照片、视频。

这是一个看起来很简单、很纯粹的功能，但又是垂直领域的一个“高频刚需”。

一方面，相比把照片、视频存在手机、电脑里，它解决了和家人亲友共享的问题；另一方面，相比朋友圈、微博，它解决了分享的私密性问题，既不“打扰”别人，也不会被“打扰”。

还有很重要一点是，这个功能牵动了整个家庭成员。它不像大姨妈类App或纯孕育功能App只吸引妈妈群体，而是让爸爸妈妈、爷爷奶奶，甚至七大姑八大姨都成了亲宝宝的用户。

几年下来，亲宝宝迅速确定了垂直领域的领先地位，注册用户数突破1亿，日均上传文件量1000万+，累计上传宝宝照片数突破80亿张，累计上传亲子视频时长突破30亿分钟。

在这个过程中，亲宝宝逐渐从记录云空间，扩展为包括智能育儿助手、自有品牌商品、线上早教等在内的孕、育、教一站式育儿解决方案，致力于打造“新一代家庭的育儿方式”。

现在打开亲宝宝APP，关于育儿的事情都可以解决。对亲宝宝的上亿用户来说，“亲宝宝式育儿”就是他们的育儿方式。

亲宝宝从记录空间生长为新一代家庭育儿方式的过程，其实很有启发。从整个行业来看，有的平台从做母婴社区起步，有的从KOL传播母婴知识或者问答入手，有的从睡前讲故事切入，还有一些从母婴电商切入，但大家最终走向了不同的命运，有些成功，有些失败。

成功者主要把握住了几点要素：

一是“真刚需”，不是伪需求；

二是“好产品”，平庸的产品都没有生命力；

三是“有耐心”，“懂克制”，拔苗助长、急于求成、割用户韭菜必亡；

四是“差异化竞争”，扬其所长，避其所短，做到极致。

过去的7年，亲宝宝确实做到了这几点——以成长记录作为真刚需和强入口；以“一带多”实现家庭用户裂变；在产品上、操作体验上、内容上追求极致，靠好产品、好内容积累口碑；在功能扩展上极为谨慎克制，精挑细选，打造自有品牌优质产品；始终坚持用户第一。

正确的裂变逻辑和由此形成的护城河，让亲宝宝迅猛成长。

新定位：新一代家庭的育儿方式

“新一代家庭的育儿方式”是一个很有意思的提法。

这里的新应该体现在几个层面：

一是代际新。85后，90后是育儿主力，甚至00后年满20岁，也要开始做爸爸妈妈。他们出生在“丰裕年代”，是“数字化原住民”，他们也是消费升级的一代，与父辈有方方面面的不同；

二是技术新。新一代育儿家庭对互联网、移动互联网司空见惯，对人工智能、大数据、物联网等新技术有很强的接受度。他们相信新技术的力量，愿意将新技术应用在工作和生活中；

三是理念新。新一代家庭在育儿方面，既尊重父辈的经验，但更相信科学和自己的判断；他们愿意主动学习，通过社区与他人交流，同时重视口碑的价值；他们追求个性化育儿，“适合的才是最好的”；

四是方法新。新一代家庭在育儿方法上也与父辈有所不同，他们重视育儿过程的分享，很早就着手胎教、早教，为孩子选东西不一定要大牌但一定要优质安全，强调对孩子的关爱和陪伴。

同时，伴随着“新家庭主义”的回归，新一代家庭在育儿方面更看重全家参与，父辈、祖父辈共同关注孩子的成长，育儿这件事也从“妈妈经济”变成了“家庭经济”；同时，家庭亲密关系回归，通过数字化技术进行互动更为频繁；物质充沛也让家庭有更多的财力投注在孩子身上。

以上种种，塑造了“新一代家庭的育儿方式”。

就好像农耕时代，妈妈是在后背上背着宝宝在田地里耕作；工业化时代，全职妈妈在家养育或者把孩子送到托儿所；数字化时代，数字化连接、全家行动、科学养育、陪伴成长，成为育儿的主题词。

正是在这样的大背景下，以亲宝宝为代表的新一代家庭育儿APP，承载和引领着新一代家庭的育儿方式——

成长记录云空间让全家几代人可以分享、记录孩子的成长历程，既私密，又便捷，还不担心丢失；

APP里形形色色的智能育儿工具，为家庭提供从儿歌、食谱、育儿百科到育儿问答等全方位的帮助；

亲宝优品由育儿专家科学选品，保证每一件都是宝宝成长必备品，不一定贵，但一定好；

亲宝玩数学启蒙早教课程则是让早教回归家庭，线上看视频课程、线下玩实物早教盒子，让家长陪伴孩子，玩中启蒙，认知世界；

育儿社区里涉及的话题非常丰富，比如幼儿园要不要参加兴趣班，要不要给宝宝穿二手衣服，给宝宝吃什么零食等等；

同时，各种在家早教的免费内容触手可及，亲子小报传递育儿妙招和各种健康知识……

基于各个育儿场景，亲宝宝提供的这些数字化、个性化、品质化的工具和内容生态，构成了立体的“新一代家庭育儿方式”。

新版图：亲宝宝的生长力与行业格局

再来说说亲宝宝的新商业版图和对行业的影响。

亲宝宝的定位从记录空间到新一代家庭的育儿方式，不仅仅是定位的变化，背后是商业版图的扩张。

记录空间本质是一种工具。从所有的APP应用来看，单纯靠工具本身盈利并不容易，要么是向企业收费，要么是向用户收费。

但亲宝宝显然不是这种情况，它不是一个to B定位的应用，而且也不适合大面积靠空间记录来向用户收费。

对亲宝宝来说，最好的商业版图是以空间记录作为流量入口，通过打造孕、育、教一站式育儿解决方案，形成一个综合式的育儿生态和多元化营收来源。

目前在母婴垂直赛道，既有已经上市的公司，也有经过多轮融资的创业企业。从营收来源看，主要是广告收入、实物电商收入以及知识付费收入，表现为会员费和课程收入。

行业竞争其实很激烈，而且殊途同归，大家都在向综合平台跃升，行业时时刻刻面临着大洗牌。

对亲宝宝来说，目前的势头相当不错，QuestMobile上的日活已经是母婴亲子行业第一，作为孕、育、教一站式育儿解决方案服务商有不少优势。

比如说，流量成本要低于同行，空间记录这个强粘性高频入口是亲宝宝的活水来源；

亲宝宝用户使用的生命周期也要明显高于同行。空间记录是一个长生命周期的需求，这为平台实现更长生命周期的变现提供了可能性；

而且，疫情期间，亲宝宝各个业务板块都有显著的增长。2月份以来亲宝宝APP的DAU创历史新高，同比增长50%；用户新增势头强劲，基本上是去年同期的翻倍；

在线教育业务表现也不错。从1月到2月中为止，亲宝宝在家早教部分DAU环比增长了100%；旗下早幼教课程亲宝玩数学，自然完课率提升50%；

亲宝宝自有育儿品牌亲宝优品，在疫情期间订单量也实现了暴增。尤其是通过增仓+调仓解决发货难问题，使亲宝优品订单量同比增长三倍。同时为了用户利益，虽然面临原材料涨价压力，亲宝优品还承诺不涨价。

基于用户规模的增长，业务线的增长，商业化能力的持续增长，面对疫情，亲宝宝不仅没有收缩，反而在逆势招聘，招聘人员涉及数10个岗位，近100人。

未来，亲宝宝还有很大的成长空间。

“新一代家庭的育儿方式”涉及孕、育、教三个板块，这三个板块每一块都有巨大的想象空间。

在孕和育的指导方面，基于庞大的用户群，还有许多场景化的、更加个性化的育儿指导可以做；在教的方面，在线教育有千亿级别的市场规模可以发掘；在实物产品开发方面，亲宝宝目前其实走得很谨慎、很克制，未来完全有机会发挥平台化的优势，实现更大的营收。

总之，在万亿级的母婴市场，随着新一代家庭育儿时代的到来，从妈妈经济向家庭经济的扩张，品质消费的升级，科技的加持，必定会催生大体量的行业领跑者。

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