汤臣倍健系列之——前世篇 汤臣倍健 做为膳食营养补充剂的龙头企业，随着人均收入提升、国民健康意识的崛起、消费升级和老龄化的占比提高、市场增长空间还...

汤臣倍健做为膳食营养补充剂的龙头企业，随着人均收入提升、国民健康意识的崛起、消费升级和老龄化的占比提高、市场增长空间还很大。同时随着监管趋严，对于技术和产品储备充分的龙头企业无疑是起到很好的保驾护航作用，这也是我看好膳食营养补充剂并敢于投资的原因。

对于未来保健品的增长趋势和行业细分发展前景，可以参考《2019年保健品产业全景图》，写的非常好。链接：网页链接。

上周逐步开始建仓汤臣倍健，价格合理。算不上便宜，对于公司和行业做了一些研究，计划在持有的过程中，写3篇关于行业和公司的文章，内容大多，初步打算分为前世篇、今生篇、后市篇，以学习记录的方式来加深自己对行业和公司的认知。

一、创始人简史

说起汤臣倍健，就不得不说他的创始人梁允超，1969年生于广东，1991 年毕业于中南财经大学，拥有中山大学管理学院高级管理人员工商管理硕士，在90年代绝对是妥妥的高级知识份子，妻子也绝对称得上是白富美，她的妻子2000年留学美国，攻读信息技术专业，而他的岳母孙晋瑜就是2010年IPO后位列汤臣倍健的第5大股东，对他的投资和创业早期起到了重要的作用。可以说，基本不折腾，不创业，梁允超也绝对是妥妥的人生赢家。所以和很多高级知识分子一样，毕业后就很顺理成章的被分配到了广东省内的国营企业工作。可是没待多久，这块南国土地上的创业热情就将它的目光吸引到了来自武汉的校友怀汉新所创建的“太阳神”上面。这是中国的第一代保健品龙头了。

   和很多毕业初入社会的年轻人一样，梁允超也是不甘寂寞并无法接受国企的腐朽气息的，于是进入了校友创办的也是当下最火的民营保健品龙头企业“广东太阳神”。

早在上世纪80年代末，保健品还是药品的附属产品，但太阳神创始人怀汉新就敏锐地察觉到其市场巨大，于是，中国第一个保健品企业——广东太阳神集团公司在1988年成立，怀汉新因此获得中国保健品教父称号。

与梁允超一样，怀汉新身上也有同一个“武汉”标签——他1951年生于武汉。创业前，他已经在广州南洋电器厂做了14年司机，那个年代的司机是炙手可热的好工作，待遇高，受人尊重，可就因为内心的躁动，1984年，32岁的他辞职跳入商海。

怀汉新带着广东体育医院所研发的专为运动员调节机体平衡的营养补剂，满怀信心四处推销，却处处碰壁：药厂拒绝项目合作，医药公司拒绝产品销售。柳暗花明，他遇到了东莞镇政府，东莞镇政府拿出最大的资产——宝山宾馆给怀汉新作抵押，向银行贷款5万元，建立了东莞保健品厂，这是太阳神集团的前身。1988年，怀汉新带着“生物健”口服液参加国家体委科教司组织的奥运会营养补剂评选，力压群雄，以名不见经传的身份获得第24届奥运会中国代表团专用运动饮料营养补剂生产许可。此后，太阳神开始在神州大地冉冉升起。

那几年，还有一大批跟梁允超一样的青年才俊，南下奔赴太阳神，成为当时一道风潮。

他们经历了太阳神的黄金岁月。1993年时，太阳神的营业收入达到13亿元，这个数字放到如今也仍然不可小觑。1994年，太阳神一则充满了人文色彩的广告惊艳了整个中国：雄狮睡醒，太阳光照大地……伴随着满怀理想主义的广告词“当太阳升起的时候，我们的爱天长地久”，太阳神攀上巅峰。

太阳神的快速崛起，让人们认识到保健品行业是一个黄金产业。从1992年开始，中国的保健品企业暴增至5000家之多，铺天盖地的广告之下，大量假冒伪劣产品充斥市场。

在国家管理法规相对滞后的市场大环境下，很快，一个个“明星企业”的产品质量被曝光，成为了一根根压垮保健品行业诚信的稻草。作为行业龙头，太阳神遭遇的冲击也是巨大的。

那之后，太阳神主动压缩经营规模，将重心转向产品研发和人才培养，并将眼光投向了国际市场。1995年，太阳神在香港上市。

然而，太阳神上市几天股价便大幅度下跌，“其中很大原因，无论内地还是香港，对中国保健品行业都已失去了信心。那时，只有太阳神是以发展中国保健品的背景在香港上市的，有点生不逢时。”怀汉新感慨。

1996年开始，太阳神进入了沉寂期。而1995年，历任太阳神江苏市场、上海分公司负责人的梁允超选择离开。

二、论走出去的重要性

太阳神的故事落幕了，而属于梁允超的故事才刚刚开始。正式这5年太阳神的从业经历，让梁允超完完整整的体验了一个产业公司从发展—强大—兴盛—衰败的完整周期，对于他而言这才是他这辈子最有价值的一段人生经历。对于后续的创业影响深远。

离职后，梁允超开启了自己的创业人生，然而几经尝试，做过保健酒、蜂王浆等产品，他的创业却始终未见起色。

直到2001年，妻子在美国攻读信息技术专业，梁允超前往陪读，漫步在摆满五颜六色维生素和矿物质瓶子的超市过道中，他心想这在中国也该有市场。

实际上，早在1998年，一家美国企业已将膳食营养补充剂引入中国。不过在梁允超看来，他并不想复制这家企业的直销模式，而要采用零售模式。

2002年7月28日，梁允超在岳母的资助下拿出70.38万元收购了广州佰健69.68%的股权进行二次创业。

  梁允超入主广州佰健之后注册了“倍健”等品牌，将膳食营养补充剂产品的生产外包给珠海海狮龙生物科技有限公司和广东仙乐等保健品生产厂家，从此风生水起。

  2003年，广州佰健的营业收入为1043.45万元，净利润39.80万元。2004年营业收入猛增到3505.79万元，净利润高达1054.96万元。

  随着膳食营养补充剂业务成长迅速，组织生产的任务逐步加大，梁允超和他的团队决定将生产和销售主体分开。

  2004年6 月，梁允超成立广州卡培，专门负责自身膳食营养补充剂业务的组织生产，并拟以广州卡培为主体择机建立自己的专业生产基地。

  同时，2004年4 月28日，梁允超与合伙人汤晖出资50万元注册了广州奈梵斯公司，主打“十一坊”品牌，产品生产主要依靠新西兰的加工厂。

  2005 年上半年，一直作为实际控制人膳食营养补充剂的外协加工厂商之一珠海海狮龙生物科技有限公司的股东闹分家。

  对于当时尚无生产基地的梁允超而言，保持外协加工厂商的稳定极为重要。因此，梁允超决定收购珠海海狮龙生物科技有限公司生产膳食营养补充剂的资产。

  2005年4 月，珠海海狮龙生物科技有限公司及其股东之一伍竞东用生产膳食营养补充剂的设备出资，成立了公司的前身海狮龙，成立之后即转让给梁允超。

  2006 年下半年，梁允超开始考虑进入资本市场事宜。接着，梁允超以海狮龙保健食品为平台，将他控制的广州佰健、广州奈梵斯、卡培、珠海佰盛等公司业务装入。a

  为了获得税收优惠，2006 年12 月21 日海狮龙变更为外商独资企业。2008年，梁允超又想将公司拉回国内上市，于是变更为纯内资企业。

  2008年5 月，为实现公司实际控制人膳食营养补充剂业务整体上市，海狮龙收购广州佰健、奈梵斯和友邦制药全部股权。

  2008年10月，海狮龙保健食品整体变更为广东汤臣倍健生物科技股份有限公司，注册资本为3000万。

  5位发起人分别为梁允超、汤晖、陈宏、梁水生和龙翠耘，其中梁允超出资2748.30万元，持股比例为91.61%。

  2008年12月4 日，汤臣倍健的注册资本由3000 万元增加到4000 万元，并增加5 名新股东，股东总人数增至10人。本次增资扩股价格为1.0958 元/ 股，梁允超以货币资金36.38万元和经评估的房产397 万元，新增持股395.49万股，增资后持股3143.79万股，持股比例为78.59%。

  在此次增资中，梁允超的岳母孙晋瑜以货币资金140.26万元获得128万股，持股比例为3.20%。

2009年7 月31日，汤臣倍健注册资本由4000 万元增加到4100万元，并增加16名新股东，股东总人数增至26人，梁允超和孙晋瑜未参与。此次增资后，梁允超的持股比例变为76.68%，孙晋瑜的持股比例为3.12%。

这就是汤臣倍健（海狮龙）IPO之前的整个发展历程。

和许多年轻人的一样，22-23离开校园，进入企业或公司打拼，经过一个4-5年的沉淀和积累学习的周期，但内心终有不甘，想做一番梦想中该做的事业，于是选择了离职创业。但26到32这段岁月注定是挣扎和曲折的，6年时间了梁允超做了很多的努力和尝试，做过保健酒、蜂王浆，但终无一成功，这和大多数有梦想的创业者没什么不一样的。直到33岁入股广州佰健进行二次创业，梁允超的潘多拉魔法之盒突然就打开了，走上了开挂的人生，这也是梁允超和他的VDS帝国迈出的最重要的从零到一的第一步，为IPO的腾飞奠定了坚实的基础。

以上内容归纳为前世篇，下一篇将从IPO的故事开始，讲述汤臣倍健的新篇章。

未完待续！

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