酷塑，是非侵入式身体塑形的答案吗？

中国的医美行业经过多年对面部整容项目的发展，市场需求已经逐步从“面子工程”向身体塑形延展，自2019年开始，身体塑形已经超过面部，成为国内医美细分赛道里增长最快的品类。毫无疑问，身体塑形将是中国医美行业未来最重要的增长引擎之一。

目前，我国的身体塑形市场已经形成的格局为——20%的市场份额为生活美容、70%为侵入式身体塑形、10%为非侵入式身体塑形。而随着消费者进一步追求更舒适、安全的塑形方式，非侵入式身体塑形一定是未来市场潜力最大、发展速度最快的身体塑形形式。面对这样的蓝海市场，国内医美机构应该如何选品？

在近日举办的2021美沃斯国际医学美容大会“新材料与新技术应用论坛”上，艾尔建美学市场部产品运营解决方案负责人廉德宏表示：“艾尔建美学始终关注医美消费者需求，同步将前沿的医美产品、解决方案以及行业理念、经营模式引入中国。酷塑不仅仅是一台冷冻减脂仪，它开辟了无创、精准、安全塑形的医美行业新赛道，它是艾尔建美学倾力打造全方位赋能减脂塑形行业品质发展的‘顶流IP’。"

酷塑，真的是非侵入式身体塑形市场的答案吗？

目前，市场上的非侵入式身体塑形技术主要是：注射、冷冻、射频、超声及激光。其中只有代表冷冻减脂的「酷塑」和代表超声溶脂的「优立塑」两款产品通过了NMPA认证，而射频类的减脂产品一直处于医疗器械和家用电器之间的灰色地带。

近日，国家药监局开始征求《射频美容类产品分类界定指导原则》（以下简称《原则》）意见。按照原则对射频类美容产品进行属性界定，大量射频美容类器械产品要纳入2类或3类医疗器械监管。

也就是说：

（1）随着未来管理界定的加强，射频类的减脂产品必须要拿到NPMA认证才能够上市，机构使用未经认证的射频类减脂产品将面临巨大的风险。

（2）热减脂射频类设备随着监管加剧，过度宣传将会被处罚，目前NMPA批准的热减脂适应症都与皮肤收紧有关，主要作为塑形的辅助治疗。机构如果跟着厂家使用过度宣传的措辞，一旦被监管也会面临高额罚款的风险。

相反，作为一款冷冻减脂产品，酷塑早已于2016年获得中国国家药品监督管理局（NMPA）认证，以及在更早的时间就获得了美国食品药品监督管理局（FDA）和欧洲合格认证（CE）的批准，并在全球74个国家和地区开展使用，全球范围累积超过800万治疗案例，在非侵入式身体塑形上有绝对的权威和独特性。

施尔美集团抗衰形体总监陈文慧在2021年美沃斯大会上表示：“医美消费者对于美的诉求趋于精准和多元化；减脂技术在经历了以抽脂手术为代表的有创1.0时代，以射频、激光为代表的无创热减脂2.0时代，已经进入以酷塑为代表的无创冷减脂新时代，市场热度持续走高，其商业价值正在持续凸显。”

人的大脑有两套决策机制——短期享乐/长期自律，所有传统消费品都在围绕这个机制，做各自的产品优化和市场营销。

短期享乐型产品：主要诉求立即行动，强调当下，缺乏理智和规划，例如饮料/餐饮/游戏。

长期自律型产品：主要诉求远大目标和效果，强调现在苦以后甜，例如知识付费。

传统的身体塑形产品，如运动健身，明显的属于长期自律型产品，所有品牌和产品都会诉求——只有通过艰苦的训练才能达成美好身材。但新消费品时代崛起后，品牌和消费者都发生了变化，市场往往更看好「享乐自律兼具」的产品。

所以我们看到lululemon会强调穿得美美的去运动，而wonderlab会强调可以健康减肥但却很好喝的奶昔，而元气森林则强调饮料要好喝但一定要零糖零卡，要美要安全更要健康。

而在医美领域，所有产品追寻的终极目标就是——既有效又舒适。通过德勤《2021中国身体塑形市场行业发展白皮书》显示，只有酷塑能够最完美的兼顾治疗效果和治疗体验感。

而根据美团点评数据，作为非侵入式项目的冷冻减脂，其订单量在过去三年的年化增长达到 318%。非侵入式身体塑形因其安全性和舒适性正在快速推动该细分市场扩容，而冷冻减脂在非侵入式身体塑形领域中扮演了非常重要的角色。

基于已经建立的酷塑品牌影响力，艾尔建美学联合德勤咨询、美团点评发布了中国首份身体塑形行业白皮书；倾力打造了包括酷塑大学、酷塑高级研修班以及酷塑专家论坛三维度机构赋能计划；根据培训对象对于酷塑产品的操作经验不同，提供阶梯化、递进式、针对性的课程，快速孵化机构的专业冻脂团队。这些动作，都旨在帮助医美机构提升服务质量，打造高品质的消费者体验。另外，艾尔建美学将全球最佳冷冻减脂团队的实践成果和经验带回中国，并重磅推出了酷塑的专属运营训练营，助力医美机构打造一流的标准化、专注式身体塑形中心，为消费者提供全方位、定制化的减脂塑形解决方案。

在消费者向，冷冻减脂仍然属于比较新的概念，需要厂商有能力持续用优质内容去输出、去破圈，才能实现消费者教育。所以，艾尔建美学在今年全球同步发布了大型品牌传播战役——敢酷才有型，携手近200家医美机构进行官方联动，并在线上全平台社交媒体进行精准传播，获得了千万级别的流量。

酷塑不仅是一台机器，还是形体综合解决方案的核心设备，更是艾尔建美学兼具ToB和ToC能力凝结出来的王牌产品。

目前，在艾尔建美学的赋能下，全国有近20个城市的医美机构已经成立了身体塑形中心，很多头部机构都在探索以酷塑为核心的产品的综合解决方案。四川汉密尔顿创始人兼CEO刘煦表示：“酷塑需要标配专业的医生团队，充分利用及强化其专业技术属性才是核心的经营之道。此外，我们以客户思维为导向，配合推出了针对酷塑冷冻减脂消费者的‘Cool Plan’计划，深入他们的生活场景，通过63天塑形陪伴从饮食、作息、锻炼和意识等层面帮助他们建立科学、健康的生活习惯。”

从大的市场层面上来看，据国家卫健委发布的《中国居民营养与慢性病状况报告(2020年）》显示，中国成年居民有超过50%的人超重或者肥胖，减脂的市场前景是巨大的、确定性的，身体塑形的风已经越吹越烈，非侵入式身体塑形增长还会继续提速。

在目前「合规、效果、安全性、厂家能力」四个选品维度下，艾尔建酷塑无疑是综合得分最高的产品。至少在可见的未来，酷塑一定是那个更具备发展前景，适配性更强，更能通过培育形体中心而创造出全新利润点的产品。未来如何在身体塑形市场抢占先机，就看机构们如何与艾尔建美学一切携手共创蓝海了。

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