告别一家独大，瑜伽服何以成为必争之地？

走进商场里的各大运动品牌店不难发现，瑜伽服的陈列区位置越来越明显，且瑜伽服的材质、颜色和款式也更加多样，消费者的选择变多了。各运动品牌都在发力，意在争得更多女性运动市场份额。

据此前艾瑞咨询统计数据显示，2020年中国瑜伽市场规模已达387亿元，2023年这一数据达到惊人的561亿元。在多个运动项目中，柔和舒缓的瑜伽备受女性青睐。艾瑞咨询指出，瑜伽已成为我国女性第二大运动，其受欢迎程度仅次于跑步。

庞大的受众规模同步带来了日益增长的购买需求。信息咨询公司QY Research有数据指出，早在2021年中国瑜伽裤的市场规模已达16亿美元（116.82亿元），在全球占比约为23%。同时该公司预测，到2028年这一市场规模将超30亿美元（215.92亿元）。

2022年，Lululemon靠着卖瑜伽服将市值提到了373.8亿美元，超过安踏、李宁，仅次于耐克，在全球有数百家门店，堪称瑜伽服市场的王者。“它家比较热门的款式我都会买，如果遇到很喜欢的款式，还喜欢收集各个颜色的衣服。”Lululemon的忠实粉丝钱女士认为，Lululemon在国内市场来说价格是相对较高的，但放眼国际同类服装市场，价格并不算高。

但随着越来越多的商家嗅到商机，Lululemon已经无法一家独大。瑜伽服诸雄争霸时代开启，瑜伽服市场格局将如何变化？

从卖方看，多家公司发力，从价格、材质等方面有意与Lululemon一较高下。

本土品牌方面，早在2016年李宁就宣布与来自美国的女性运动品牌Danskin合作，正式在瑜伽产业布局，针对女子运动产品线，也大刀阔斧地重新进行整合。安踏则在旗下的品牌FILA、迪桑特等增设瑜伽产品，FILA推出的“拿铁女孩”系列就包含多款瑜伽服。

本土品牌动作频频，几家国外品牌，例如深耕运动训练产品多年的Nike、安德玛和彪马也坐不住了，在推出瑜伽服等产品的同时，还配套上线了瑜伽课程。2024年2月上旬，Nike全新的Zenvy系列正式上市。线下门店陈列、海报铺设等都与其“沉进柔软里”的主题呼应。

整体看来，新势力主要分为两类：一方面，以Nike为代表的“技术流”手握科技以及完备的生产线，想要复制lululemon的成功路径。另一方面，一些新兴品牌，如MAIA ACTIVE、粒子狂热、暴走萝莉等，一再强调性价比，以期用更低价格俘获消费者芳心，这些品牌在一定程度上也被称为Lululemon平替。除此之外，几家专注于女性运动市场的国外品牌如LORNA JANE、Alo Yoga也正大步走进消费者的视野。

而就在近日，Lululemon发布公告宣布其产品总监Sun Choe离职。消息公布后，该公司股价在5月22日下跌逾7%，并连续六个交易日股价下跌。由于北美市场表现疲软，Lululemon此前已经连续四个月股价下跌，跌幅已经超过四成。根据《DT商业观察》的统计，Lululemon瑜伽类商品在抖音的销售额占比从过去的50%下降到了25%左右，它在抖音上的爆款也并非瑜伽裤，而是喇叭裤、运动夹克和羽绒服。

从买方看，消费者在选购瑜伽服时会有多方面的因素考量。根据中泰证券研究所对消费者购买瑜伽服饰的考虑因素调研结果来看，最令消费者注意的是面料手感，超60%的消费者在购买时会注重这一因素。

根据美国运动与健身行业协会的调研报告显示，18至24岁的人群占瑜伽参与者总数的16.9%，90后瑜伽爱好者的人数超过50%。作为瑜伽最大参与群体，年轻群体更关注瑜伽服的价格、适用运动强度和颜色这三个方面。但Lululemon曾表示，要把瑜伽裤卖到普通产品的三倍价格，而且不能打折。

Lululemon在国内的定价并不便宜，一条瑜伽裤零售价在750元至1000元之间。因此部分购买者会选择打折时购买，或者寻求海外代购。钱女士在线上购买时会找海外代购，“海外价格差的比较多，尤其是冬季的厚衣服，海外有时能以半价甚至更低的价格购入。”钱女士说。

低价始终是王道。在某电商平台，打着“Lululemon同源”旗号的工厂贴牌货越来越多，记者以“lulu”作为关键词进行搜索，销量前五的商品单价均在百元以内。

“消费市场的竞争向来激烈，不管是产品制作工艺，还是品牌的营销策略，都容易被模仿甚至超越。”山东社会科学院财政金融研究所副研究员宋建表示，“如今的消费者在变得更加注重身体健康的同时，也更加理性务实。而科技的进步与扩散也使得平替不难找，瑜伽服本身也属于消耗品，因此客户黏性较难维持。”

3月1日，由上海体育大学经济管理学院、三体云动和万博宣伟联合制作的《2023年中国健身行业数据报告》正式公布。其中有数据表明当前女性仍是健身消费市场的主力军，女性健身消费者占比达55.41%。在小红书平台，关于瑜伽服穿搭、健身房穿搭的笔记超过了100万篇，搭配出万种风格。

女性消费者购买力不减，瑜伽服成“她市场”的必争之地，瑜伽服市场将会走向何方？

“市场需要对Z世代，尤其90后和00后做出积极反应。一方面，Z世代是真正的互联网“原住民”，如今的智能手机和社交媒体又使得其更加依赖和习惯社群文化。”宋建表示，不管是传统品牌还是新晋品牌，都应该从社群运营的常态化建设和创新入手，借助明星、网红带来的传播效应。

其次，90后和00后除了注重商品的实用功能以外，也注重商品乃至其周边的设计元素和多场景应用，这就对商家的产品创新提出了更高的要求。而很多消费者在入坑高溢价品牌瑜伽服之后也发现了一些质量问题，导致生活类社交媒体上的商品评价不一。

产品成功的关键在于深刻理解和积极响应消费者需求，通过差异化的产品设计来满足他们的期望。只有在充分考虑消费者的喜好、期待和生活方式后，才能创造出引人注目且具有独特辨识度的产品，从而在竞争激烈的市场中实现热卖。

（大众日报·大众新闻客户端记者 贾涵宇 吕乐）

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