一款喝了就能燃脂的饮料，是如何成为“超级网红”的？

　　减糖风潮日盛，功能饮料顺势而上，各大品牌相继推出了低糖、无糖型功能饮料新品。纵观眼下能量饮料市场格局，俨然成了众品牌竞相厮杀的战场。

　　规模大，增速快，人均消费低，能量饮料无疑是饮料品类最具潜力的赛道之一。

　　有这么一家企业，早在2005年便开始风靡欧美，以火花带闪电的惊人气势，迅速席卷美国市场，人气直线飙升，成为全球消费者“种草”级运动健康饮料。2017年底，他进入中国市场，更是收获了大批忠实的无糖饮品热爱者。

　　CELSIUS燃力士一声枪响，开启了能量饮料市场的新篇章。

　　打破传统僵局，能量饮料品牌有哪些新思路和新玩法?新势力如何才能迅速成长，搅动行业格局?我想，他的成长故事，或许可以带给你一些思考和启发。

1. “燃力无限”的燃力士

　　2005年, CELSIUS燃力士诞生于美国，是极其富有创造力的健康饮料品牌，致力于为全球的每一位轻运动达人开启新的健康生活方式。自上市以来它就因“0糖0热量0脂肪”的健康基因和丰富的口味，深受年轻消费者的喜爱。

　　2017年底，CELSIUS燃力士进入中国市场，便迅速成为健康饮品爆款，受到无数年轻消费者，尤其是运动、健身人士的追捧。

　　无论是在产品自身建设、渠道的拓展、营销策划等方面，燃力士都有自己特有的运营模式与方法。而这种线上线下相结合的IP场景类的营销模式，反推着燃力士在竞争日益激烈的健康饮料市场中抢占先机。

2. 以差异化切口对接市场需求

　　随着更多品牌进场，健康饮料或将形成“一超多强”的竞争格局。消费水平的提高和健康需求的攀升，将长时间内给予饮料市场增长动力，对企业来说，这意味着更多的市场机会，那么，燃力士是如何打造产品，以差异化的切口对接市场需求的呢?

　　1)坚持0糖概念。

　　元気森林近5年的市场教育，为气泡水贴上了健康标签。“0糖、0脂、0卡”是气泡水与碳酸饮料相比的优势。新老玩家都在坚持0糖概念，燃力士也一直在借品类卖点成就品牌。

　　2)高颜值包装圈粉年轻族群。

　　对于年轻群体来说，产品颜值至关重要。燃力士选择将口味作为包装的主要元素，给人清凉畅爽之感。

　　3)添加功能性成分打造差异化卖点。

　　燃力士不同于其它功能饮料，0糖/0热量/0脂肪 的他含有多种维生素、牛磺酸和电解质。“轻运动+合理膳食+CELSIUS燃力士”已然成为运动达人屡试不爽的健康公式。

3.布局私域，提升触达

　　私域流量的运营是最近一直很火的话题，而做私域，更是如今企业数字化转型过程中无法避开的关键一环。

　　为了更好的覆盖全渠道用户，抢抓互联网营销新机遇，燃力士采用了HiShop旗下基于私域流量的社交电商智慧零售解决方案，下面，我便从几个角度来拆解燃力士的私域打法：

　　1)小程序+服务号+企业微信+社群

　　HiShop海商助力燃力士打造了燃力士会员旗舰店的微信小程序，并打通了公众号与企微个微，布局微信全渠道生态。

　　小程序+服务号+企业微信+社群群，这样的私域流量的矩阵，其他商家也同样可以建立，没有大量的广告推广经费，我们可以通过各大公域平台，以添加微信的方式，将客户引导到微信私域里，结合小程序工具，将客户圈在自己的池子进行维护转化。

　　2)活动裂变拉新

　　活动裂变来引流吸粉，一个好的裂变活动，能够很好地实现快速裂变新客户，燃力士发起了一个小红书分享达人招募令的活动，在小红书上发布原创图文或种草笔记，便有机会获得惊喜礼包。与客户建立直接的、高频的互动，是最有效的出圈方式。

　　3)丰富的营销打法

　　HiShop海商为燃力士搭建的微信小程序中配备有多种营销活动，如新客专享、每日拼团、限时折扣等，以实现最大程度的下单转化。从而为私域持续蓄水，继而复用私域数据，实现商城数据积累。
 

4.私域营销节奏化、流程化

　　上个部分主要是燃力士私域起盘时的打法，而在后期，我们认为将私域营销节奏化，流程化是必不可少的，具体怎么做呢?

　　第一阶段:把用户拉入自己的池子，定期举行快闪群活动(甚至直播+社群+裂变)。

　　第二阶段:形成多品类的测试粉丝群，圈层用户,新品体验官发布，让一部分忠实用户参与到自己的产品中来。

　　第三阶段:形成自己的品牌矩阵和品牌态度，倡导健康生活方式，让用户跟着品牌一起成长。

　　私域是一个非常好的，直接面对消费者，聆听消费者声音的渠道。跟用户一起成长，收拢自己的品牌战略，才是燃力士布局私域的真正意义。

5.结语

　　不管是任何的网红品牌，终究逃不过要面对长期发展、和用户共同成长的过程。紧抓好自己的私域流量，认真做好用户需求调研，方能成就未来!

　　如果你想了解更多私域运营以及用户增长策略，获得一套真正适合自己的增长组合方案，一站式解决企业增长困境，那销客多-私域裂变增长工具【裂变+】便是可以助你私域掘金的利器。

　　【裂变+】内涵多种获客玩法，能搭建可持续的私域增长体系，从“0到1”帮助品牌提高用户触达和用户粘性。

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