大家都是卖营养产品，为什么要跟你们学儿童营养呢？

大家都是卖营养产品，为什么要跟你们学儿童营养呢？

昨天，山东有一个开母婴店的老板问我：大家都是卖营养品，为什么要跟你们学儿童营养呢？营养品不就是乳钙、水苏糖、益生菌、木瓜酵素、酵母锌、免疫蛋白肽，大豆蛋白肽吗……这些随便哪个生产厂家都有培训的呀，为什么要跟你们学呢？

不可否认，如果你打算开母婴店，生产厂家都会有培训指导你如何开店。但是，母婴店这些的产品都有个共同特点：大路货，同质化竞争，只能是简单卖几样产品而已。如果你作为专业的营养师，也要做这些就完了，很快会被人家大品牌秒杀。

所以，我们选择了走专业的道路，你的专业程度越强，留在老百姓脑海中印象越深，反之越浅。而不是在老百姓面前说这个产品，说那个产品，那样你就变为了一个普通销售员了。

只会晒早餐，只会晒产品的营养师，都是专业层次低的

现在大多的营养师一张口就是产品，肚子里没货没专业，结果给老百姓的印象：营养师好像就是卖产品的。还有的营养师，她们只会晒早餐，结果给老百姓的印象：营养师好像就是做饭的。事实上，只会晒早餐，只会晒产品的营养师，都是专业层次低的。专业营养师应该是晒早餐、晒专业、晒产品，这样就全了。其中晒专业必须占到80%，晒早餐占个10%，晒产品占个10%。

但是，你要做到天天晒专业知识，绝对不是简单的事情，你得具备极强的专业理论总结能力。本来，营养师不像医生，没有医院这类平台的，而老百姓又不大接受营养学。那么，营养师如何才能生存呢？答案只有两个字：总结。由于中国老百姓的营养基础意识，基本上和农民工差不多，如果你营养理论学的好，但在语言表达上是照本宣科文绉绉的，老百姓看不懂，我感觉反而没效果，必须用接近农民工这种层次的语言。所以，我们做营养师，不但要掌握专业理论，还要求有极高的文笔能力和极强的总结能力，这样也就逼得我们营养师在专业总结方面能力极强。

你越不提高自己的总结能力，急着赚钱，越难以摆脱同质化竞争

反之，你越不提高自己的总结能力，急着赚钱，越难以摆脱同质化竞争。在这样的情况下，如果你盲目开店创业，最终会赔的更惨：

为什么水果店越开越多？是因为老百姓需求大，生意好利润高吗？不是的，因为门槛低谁都能做，结果就越开越多；

为什么电瓶车店越开越多？因为老百姓需求大，生意好利润高吗？不是的，因为门槛低谁都能做，结果就越开越多；

为什么服装店越开越多？是因为老百姓需求大，生意好利润高吗？不是的，因为门槛低谁都能做，结果就越开越多；

为什么餐饮店越开越多？是因为老百姓需求大，生意好利润高吗？不是的，因为门槛低谁都能做，结果就越开越多。

没有强大的营养专业理论做基础，无论去开什么营养工作室，都会让你赔的血本无归

实际上，等他们把水果店、服装店、餐饮店真的开起来，他们就会知道什么叫做泪流满面了：十家水果店、服装店里几乎没有一家是盈利的，因为同质化竞争太激烈。然后，这些行业基本都沦陷了，除了少数的确有独特技术工艺或者规模的店面以外，大部分都是沦陷为苦苦挣扎中了。

营养行业也是一样，如果你没有强大的营养理论总结能力，根本不能征服客户就打算卖个营养产品的话，我劝你还不如不做，市场看好也没用。新学员一定要记住：不管你有怎样的雄心，有怎样的抱负，全都要暂时收起来，先沉下心来跟着老师至少学满一年。没有强大的营养专业理论做基础，任何雄心和抱负都是沙滩上的高楼；没有强大的营养专业理论做基础，无论去开什么营养工作室，都会让你赔的血本无归。

什么叫专业，就是你能回答这些问题

事实上，一旦跨过这个门槛，掌握了较高深的营养专业理论，你会发现，乳钙、益生菌、水苏糖……这些大路货在你手里销量也会不低。因为客户不会直接问：我需要什么产品？他先会问：我孩子一吃饭就干呕是什么原因？我孩子一吃奶粉就上火是什么原因？我老婆产后尿频是什么原因？我老婆怀孕6周，现在严重便秘，是什么原因？什么叫专业，就是你能回答这些问题。

然后，你还发愁没有客户吗？根本不可能。如果你只是简单掌握了小儿虚汗理论，你会发现你一毛钱营业额都产生不了，更就别指望做事业了；

如果你只是简单掌握了小儿胃弱理论，你会发现你一毛钱营业额都产生不了，更就别指望做事业了；

如果你只是简单掌握了小儿心力理论，你会发现你一毛钱营业额都产生不了，更就别指望做事业了；

如果你只是简单掌握了小儿免疫理论，你会发现你一毛钱营业额都产生不了，更就别指望做事业了。

门槛低的行业都是这样，逐渐一年比一年差

大家发现没有？门槛低的行业都是这样，逐渐一年比一年差。因此，这种低门槛行业，大家一定要谨慎进入，现在同质化竞争激烈，如何做到万花丛中一点绿？不是随便就能做到的，千万不要盲目跟风，而是不断总结业务能力找出一个个经典理论。

现在人都是生活压力很大，行色匆匆，没时间听你讲长篇大论。所以，如何把专业精准到位，就显得很关键了。不要说这条路很难走。再难走，至少还有一条路走，且越走越强。相反的，那些门槛低的淘宝、微商之类，随着同质化竞争越来越激烈，都是越做越难。以前，淘宝一家皇冠店可以月入5万元，现在很多皇冠店月3000元都没有，更有大量的淘宝店连露面的机会都没有，根本无路可走了。

世界上最可怕的不是这条路难走，而是无路可走

世界上最可怕的不是这条路难走，而是无路可走。现在，大环境经济形势不太好，老百姓都是想尽办法做各种创业，同质化竞争非常严重。你能卖乳钙、益生菌、木瓜酵素、水苏糖……别人也能卖，你的优势在哪里呢？所以，不走大路货，走专业道路，肯定会难一些。专业这道高门槛，会把很多人排斥在外。现在你们固然会抱怨一下它的难度，以后也得感谢它了。

最后，提醒一下各位营养师学员们：每天都要给自己定下目标，原则是每天必须有业务收入，如果没有业务收入，必须有专业知识的成长。后面这点我认为比有业务收入还重要，人们经常说“磨刀不误砍柴工”——其实这里磨刀就是指的专业知识水平的成长。最可怕的就是，你每天既没有业务收入，亦没有专业理论知识的成长，那就没戏了！

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