SNH京东健康运动营养行业峰会

8月30日，2022 SNH京东健康运动营养行业峰会在南京国际博览中心分论坛成功举办。

本次论坛由京东健康与IWF国际健身展联合主办，各大运动营养行业专业人士从行业上游、工厂、品牌、渠道等不同角度聚焦运动营养行业前沿热点，围绕运动营养市场分享宝贵的经验。

“京东健康营养保健”是京东最早涉足健康领域实物零售的业务，目前有超过6000家全球品牌方入驻，包含国内知名品牌汤臣倍健、善存钙尔奇、碧生源、养生堂、雅培、ON、肌肉科技、康比特、诺特兰德以及与swisse、旭福、GNC、澳佳宝、普丽普莱、雀巢健康科学等知名国际保健品牌有着密切合作，为用户提供有力的品质保障产品。京东健康营养保健目前有超过30大营养类目，重点类目包含增强免疫、骨骼健康、维生素矿物质、美容养颜、减肥瘦身、运动营养、体重管理、特殊医用食品等。京东健康营养保健将致力于提升国民养生保健意识，守护健康，持续为用户的健康管理贡献力量。 

《Sports nutrition in JDH》

京东健康招商负责人 徐一雄

徐一雄先生主要讲解了目前京东健康的招商状态和对于招进来的商家的定向扶持以及帮助政策。

“京东健康目前的战略定位已改为以医药为健康产品供应链为核心的供应链体系，针对于运动营养，京东分为训练前、训练中、训练后、全生命周期四大核心区域的运动营养布局，并在今年针对运动补充食品，包括电解质补充会有一个重点的招商。

我们会把新商家做一对一的匹配和运营，简单拆分为四步，第一步就是打基础，有专业人员一对一沟通；第二步会来到一个强蓄水池，强蓄水池里今年跟CPS部门强势合作，目前针对CPS所有的大V谈营销动作，用现有强势品牌带动新商家做运营，这样可以给新商家带来一定的非核心的流量；第三步是会结合一些现有的广告金，包括现有的激励政策做联合动作；第四步在新商家90天运营后，和类目的采销、运营经理交接，复盘经营情况，然后根据发展方向制定匹配手册。”

《重新定义蛋白质在运动营养市场的价值》

恒天然客户经理 时壮

时壮先生通过2021至2026年的复合年增长率为19%等数据，表明中国运动营养市场在未来5年内具有巨大潜力，且蛋白质产品仍然主导着中国的运动营养市场。

“我们也很期待大家探讨把传统的零食用更健康的蛋白、油脂等方式做一遍，变成更健康、更高蛋白的产品，这样吃的时候就不会有那么多的负担，这也是非常符合现在新消费趋势的做法。除此以外，我们还有一些很创新的产品，比如高蛋白冰激凌，它的蛋白已经达到了12%，还有高蛋白的黑科技米的粥等等，我们也很期待把市面上的东西做成更健康的版本。

同时，在蛋白即饮饮料产品上，我们针对不同人群推出了创新产品，比如女性群体喜欢的清洁蛋白饮料、有利于青少年身体发育的青少年蛋白奶昔、为中老年群体研发的On-The-Go 迷你蛋白奶昔和舒缓办公压力的磷脂拿铁等。”

《国人运动营养更高品质追求》

康比特高级产品经理 梁大鹏

梁大鹏先生通过分享两段视频表示，随着我们大国崛起，不论是在全民运动领域还是在专业体育领域，在我们中国的范畴内已经实现了质变和量变，全民运动的风潮正在兴起，因此国人对于运动营养产品提出了更高品质的要求。

随后，梁大鹏先生介绍了康比特公司在运动营养领域的专业性优势。康比特拥有亚洲第一大的运动营养生产基地和172项的专利技术，同时也制定了很多运动营养品的行业标准，布局了亚洲最大的、品种最多、能力最强的健康产品供应链，多年来运用营养科技助力奥运。他强调拥有实力、科研、品质、质量、口碑和品牌保障的康比特成就了国人企业在运动健身领域的自信水平，生产出满足国人需求的高品质产品，比如专为国人定制的乳清蛋白产品。此外，康比特也非常注重改善精进核心品类和优质合作，也希望和行业内最优质的平台包括供应商取得更好的合作机会。

《运动营养"国产替代"的风口来了，如何把握机遇？》

杭州衡美营销总监 杨鹏

杨鹏先生提出去碳水化的食品2.0概念，以膳食纤维、蛋白、脂肪重新定义未来的食品，并分析了全面推行运动营养国产化的原因：第一，整个乳蛋白原料国外非常紧缺。第二，国外进口品牌进入市场难度加大。第三，市场紧缺，原料价格上涨。推行运动营养国产化有利于专业市场向大众市场转变，为整个行业带来持续增长。

随后， 他介绍了衡美公司的研发能力和产品供应能力。衡美专注于做上游研发与生产，为广大品牌做整个的技术与供应链的支持。此外，作为供应链端，在和其他品牌合作时，衡美更看重的是价值交付而不是产品交付，希望消费者深度了解物料和产品制造过程。在生产基地全程开放时，一些达人、品牌商的经销商团长可以申请到全程生产过程的直播，通过直播的方式，让整个消费者深度了解产品的制造过程和品质。他相信未来运动营养市场将走向大众化。

《大众运动消费风口成型，女性运动营养需求在形成——聚焦女性运动营养功能软糖赛道》

minayo联合创始人 陶然

陶然先生分享了minayo品牌理念是科学创新的营养品，主要围绕年轻女性。

“随着运动和健康意识的普及化，运动营养消费人群也在扩圈，对自己形体有比较高要求的年轻女性成为了我们很大的消费群体，而她们对营养素的补充可能会更偏向轻量级、口感好、便携的方向。因而运动营养产品类型也发生了很大的变化，从早期的粉状类型、条状、液体饮品、能量胶，包括minayo在做的凝胶糖果类的剂型；对于女性的运动营养也催生出了更细分的品类，比如运动+燃脂、运动+蛋白质、运动+抗糖等一系列的产品。

我们整个品牌主要产品的剂型以软糖为主，有亲和力、便于携带、满足口感的同时能补充营养。此外，minayo在全球跟很多的品牌以及供应商都有很强的合作，在小红书、京东等平台上也都有不错的营销效果，另外品牌还做一些跨界联名的活动，包括茶百道、乐华娱乐等。”

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