彩瞳成最火黑马赛道 天猫医药健康引领彩瞳妆容化新趋势

对于爱美的00后而言，“面子工程”已经不满足于基础护服品，他们更旺盛的需求是美妆，而Z世代也正在用他们勾人的双眸告诉我们：“妆点在外，表达情感”，彩瞳是当代颜值潮流的全新载体。

近日，阿里健康旗下天猫医药健康平台全新升级“瞳色星球”IP为“瞳色超能妆”，带着这样的年轻态度，作为新品牌核心孵化阵地的天猫携手众多彩瞳品牌、美妆达人共同探究Z世代的消费心理和个性追求，引领了彩瞳妆容化趋势。

美的妆容如何定义？妆容如何才能更吸睛、slay全场？7月14日，天猫医药健康联合瑞丽在微博和小红书发起“瞳色超能妆”挑战赛，以粉白色光妆、甜丧女团妆、国风赛博妆三种精致动人的趋势妆容吸引美妆爱好者围观交流，分享妆容与彩瞳搭配心得。

在不同美妆达人眼中，潮流彩瞳各有其妙用，倘若使用搭配得当，颜值效果瞬间拉满。知名彩妆师春楠针对三大趋势妆容，推出实用、易上手的妆教视频，一举冲上微博热门。他分享的氛围感提升小技巧，有了彩瞳的助攻，让2D妆容秒变3D，代入感超强，网友看后纷纷种草。此外，深夜徐老师、米儿姐姐、小骨啊骨等彩妆达人在小红书也参与到“瞳色超能妆”挑战赛中，为网友分享腮红、口红、眼影等与瞳色搭配的技巧。

为了让更多年轻人感受“瞳色超能妆”的魅力，感受每一种妆容带来的颜值惊喜，7月21日，天猫医药健康联合瑞丽发布《瞳色妆造潮流指南》、《瞳色妆造潮流爆款》。截至目前，#化妆技术有多高能#、#瞳色妆造潮流指南#话题阅读累计达3.7亿，登上微博热议榜。与此同时，阿里巴巴动物园集结联动天猫美妆、天猫同好派还顺势推出“音乐节妆容万能助攻NPC”爆款清单，满足年轻人对东方赛博、蒸汽梦幻、甜丧学院、金属机能、斜杠中性、千禧复古等6大次世代幻妆的妆容搭配。

除了潮流指南与爆款清单的指引，“瞳色超能妆”还出现在雪梨专场直播间。担任“瞳色妆造潮流星推官”的雪梨与知名彩妆师春楠在直播中频频互动，向网友传递彩瞳与妆容搭配，整场直播热销4万爆款单品。

占据线上热门潮流阵地，“瞳色超能妆”于线下也掀起了一股瞳妆快闪热。在成都MDSK音乐节，天猫医药健康联合天猫美妆、天猫同好派推出“天猫次世代幻妆”，并带来首个ACG沉浸式剧本杀幻妆体验“后脸皮次元实验舱”。moody、百秀及海昌彩瞳产品的亮相，成了年轻人的热门“妆备”。而在亲橙里的瞳色妆造快闪摄影棚，一项20位“瞳色妆造潮流星推官”的招募计划也火热开启。

回顾“瞳色超能妆，天生爱不瞳”这一主张的提出，是Z时代对态度的传达、对个性的诠释、对潮流更加多元、更加包容、更具想象力的需求。“让每一个出色的你诞生一个出彩世界。”正如天猫医药健康联合瑞丽发布的TVC中所言，彩瞳和彩妆是相辅相成的，彩瞳就是为个性和美丽而生的产品。

至此，“瞳色超能妆”通过线上线下、直播快闪等场景与Z世代深度连接，集合多种创新玩法的同时，又能吸引消费者持续打卡将目光汇聚到实力品牌上来，给新锐品牌的成长提供了更多可能。

根据阿里健康研究院联合天猫医药健康、新格数智发布的《天猫隐形眼镜行业人群洞察白皮书》显示，彩瞳占据隐形眼镜市场近六成，且始终保持高增长，新生代人群占了消费的半数。一个明显的新趋势是，彩瞳完成了从医疗器械向时尚快消品的身份转换，并从“非主流”变成了日常妆容中必备元素。在彩瞳爆发式增长的今天，天猫成为新品牌核心孵化阵地。

以彩瞳新锐玩家moody为例，线上线下销售比例趋同于老客与新客的消费比例，整体呈现八二比例分布，大量复购消费在线上场景实现。目前moody将品牌运营的重心放于线上，而线下门店服务则侧重于对一个新手用户首次佩戴彩瞳的专业指导。根据moody统计，自其进驻天猫后的18个月内，整体销售份额增长了637%，实现近7倍增长。

对传统彩瞳品牌海昌而言，如今正在着力构建两条线，线下门店等渠道主推专业线产品、线上天猫等渠道主推时尚线产品，根据用户场景、用户需求的不同，线上线下的定位也有所差异，从而实现全面的品牌覆盖及布局。在天猫这类电商场域之中，海昌这类传统品牌在抓住年轻用户群的同时，也能够构建出企业发展的第二曲线。

对彩瞳品牌集合店而言，以百秀为例，目前线上是主要的渠道，线上天猫等电商渠道让大量年轻用户能够触达彩瞳品类及品牌，高效推动产品销售的转化，彩瞳品类也因此才能走上一条时尚化、美妆化的道路。

对此，天猫医药健康总经理陈浩表示，天猫和淘系拥有全中国最庞大且有品质的消费人群，在消费人群大迁移，彩瞳美妆化的大背景下，天猫作为新品牌核心孵化阵地，将始终站在行业趋势的前沿，并通过强大的数字化手段，为新品牌成长提供人群洞察、运营等支持。

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